电子商务平台乐丰关闭了另一个垂直电子商务网点

原标题：乐蜂网关停，唯品会1亿美元投资打水漂?

五年前，唯冠斥资1亿多美元收购名人美容电子商务平台Lefeng.com 75%的股份，希望将其打造成为“美容化妆唯冠”；五年后，乐风网宣布关闭，并在昏暗的灯光下离开了网站。普罗维登斯协会的理想远非现实。在此期间发生了什么？

继尚品之后，另一个垂直电子商务平台宣布退出。

这一次，美妆垂直B2C网站——乐风由知名主持人李静创立。

近日，乐丰网络通过微信公众号宣布，由于公司业务调整，乐丰网络(包括个人电脑和应用)将于2019年9月18日停止运营，届时用户将无法登录乐丰网络。

对此，唯冠回复记者，由于业务调整，唯冠乐风网确认近期将关闭。在获得乐丰网股东一致同意后，相关部门已经做好停工准备，包括及时通知用户和售后咨询。

事实上，在业内人士看来，乐丰网络的关闭已经在意料之中。

自从被唯冠收购后，李静的个人明星光环逐渐褪去。她带来的用户和品牌价值也逐年下降，离开公司的命运已经进入倒计时。

曾自带明星光环

Le Bee也有高光时刻。

数据显示，Lefeng.com是2008年由李静创立的东方峰峰集团推出的美容化妆品垂直B2C网站。它主要销售化妆品，如美容护肤、化妆品和香水。推出后，Lefeng.com凭借精准的用户定位和强大的市场营销，受到业界的高度关注。2008年和2012年，它分别从红杉中国、宽带资本和CICC资本等投资者那里获得了数千万美元的融资。

作为知名主机，李静带来了自己的流量、星资源和输出端口，为乐蜂网络的快速发展奠定了基础。

据了解，乐风网站从成立之初就以提供“女性时尚解决方案”为导向。结果，李静主持的《美丽俏佳人》节目成为网站非常重要的分流入口，并作为内容和推广端不断输出其在美容化妆市场的影响力。

此外，资深内幕人士李达告诉记者，开发自己的品牌是乐丰最初运营的重点。

当时，Lefeng.com先后推出了京嘉JPlus、京嘉Jcare、京嘉Jmixp、京嘉Jlynn等独立化妆品产品线。并以“明星人才”网站为核心优势开展推广工作。在李静、P小姐、梅琳小姐等流行时尚人才的平台下，这些独立品牌一经推出就受到消费者的信任和追捧。

电子商务互联网经济社会研究中心主任曹磊在接受记者采访时指出，乐丰的优势从来都不是销售业务。乐风之所以能在短时间内让品牌做大做强，最重要的原因是李静将她的光环、网络资源和娱乐推广能力移植到了网站上。“对于美容化妆品的使用者来说，很难抗拒明星和时尚专家的推荐。乐风网可以迅速建立一个区域品牌，甚至是一个拥有各种娱乐资源的新品牌，并建立所有主要电子商务最推崇的流行社交圈。”

公开数据显示，2012年乐风网实现销售额19.8亿元，其中自有品牌贡献4亿元。

然而，蜜蜂也不是没有竞争对手。当时，随着创始人陈欧“我为自己说话”的广告，聚美优品迅速走红，并开始品牌知名度。推出不到一年，聚美高端产品的用户数量紧随乐丰之后。据悉，2013年，聚美高端产品的销售额达到60亿元，而乐风的净销售额只有30亿元。

最终，聚美优品于2014年在美国上市，乐丰网以1.125亿美元的价格将75%的股权出售给唯冠，唯冠成为乐丰网的大股东。

至于唯冠当初收购乐丰网的原因，曹磊认为唯冠可以通过其最自豪的买家资源、议价能力、客户资源等为乐丰网提供“弹药”。以进一步降低其采购和运营成本。Lefeng.com整合美容品牌

此外，曹磊还总结了两个动机:第一，强化化妆品的范畴。唯冠在过去两年的主要类别仍然是服装和服饰，现在中国服装电子商务的竞争更加激烈。唯冠需要找到第二个“保证”。最佳出路是补充电子商务的主导类别，增强其核心竞争力。第二，这是le bee早期寻找逃跑路线的行动。乐丰的销售很大一部分来自“人才经济”效应。这项行动背后的风险非常高。一旦人才效应降低，将对整个销售造成重大创伤。

割舍背后

唯冠购买乐风网之初，外界有一种观点认为美容化妆品类将成为唯冠发展业务的重点，乐风网将支持唯冠的美容化妆品类，并为美容化妆品市场带来流量。

曹磊指出，唯冠当年收购乐风网是为了扩大自己的美容范畴。目前，美妆已经成为继卫品辉穿的衣服之后的第二大类别。

那么，唯冠为什么选择在这个时候关闭蜜蜂？

曹磊指出，唯冠在2014年成为乐丰网的大股东后，据报道将对其进行“重组”。据了解，当初乐丰的业务主要包括渠道业务和私人品牌业务，其中渠道业务占总销售额的比例很大，但毛利率远低于私人品牌。值得注意的是，合并前，乐丰网络将其业务拆分。事实上，唯冠只收购了乐丰网络的渠道业务。经过几年的运营，唯冠成功扭转了乐丰网络渠道业务的损失，乐丰网络积累的用户和供应商逐渐被唯冠“同化”。

“据我们所知，在收购乐丰网之后，乐丰网的所有人员都被纳入了质量保证协会，在内部两者没有区别，在外部很少单独提到乐贝。”曹磊坦率地说。

曹磊认为，经过多年的业务合作，乐丰网络已经逐渐变得“以产品为导向”，其品牌也逐渐弱化。因此，为了降低运营成本，已经预计关闭和运营乐丰网络。

此外，唯冠将关闭乐丰网，否则可能与自身战略调整有关。

2018年年中，伟品将顺应大势，表示将回归品牌特价销售的战略中心。它将在商品、价格、渠道和经营的不同层次上牢固地建立垂直边界，使折扣零售商回归务实商业的本质。

自回归特殊销售策略以来，唯冠的经营数据和财务业绩持续改善。2019年第一季度，唯冠实现净收入213亿元，同比增长7.3%，GMV实现净收入338亿元。其中，服装和服饰类继续对GMV做出贡献，占比超过50%，同比上升16%。2019年第二季度，净收入增至227亿元，同比增长9.7%。除了成功维持连续27个季度的利润外，活跃用户的数量也稳定增长了11%。

2019年7月，唯冠宣布100%收购杉杉商业集团有限公司，并开始布置线下网点，加强线下销售生态系统。

唯冠董事长兼首席执行官沈亚曾表示，自唯冠重新关注折扣服装和盈利能力以来，财务业绩和关键运营指标均有显著改善，证明了该战略的有效性。未来，唯冠将进一步扩大其在中国折扣服装领域的市场份额，并有信心继续稳步提高盈利能力。

在曹磊看来，电子商务的“红利”时代早已过去，垂直电子商务在大型巨头的洪流中挣扎求生。乐风网的关闭实际上是其完成“历史使命”后的迅速撤退，这与JD.com收购“一号店”和“易迅网”后其独立平台和品牌的稀释完全相同。据了解，为了拓展自己的超级和3C家电类别，京东在接受并吸收了交通、商品、物流、供应链、用户等所有资源后，逐渐退出公众视线。一号店和伊森。