外贸订单被大量取消除了停止生产和解雇工人服装厂主还能做什么

记者:贾

编者:周卓然

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“除了暂停生产和关闭工厂、裁员和其他自助方式之外，将出口转向国内销售可能是更可行的方法之一。”

“我们的订单已经被取消好几天了，将近一百万美元，而且睡不着觉。”浙江绍兴一家服装外贸公司的负责人王茉莉告诉《接口时尚》。

在3月底的最后一周，由于新的冠状肺炎疫情，美国的零售商店基本关闭。看到订单一个接一个地“消失”，王茉莉非常焦虑。

在被取消的订单中，最大也是最麻烦的是一批价值333.543亿美元的镂空蕾丝上衣和价值数十万美元的胚布料。“单价很贵，时尚价格是季节性的，数量也很大。我无法消化这份订单。”

与她相比，许多同事遭受的痛苦更多。

王茉莉说，一个熟悉的绍兴外贸服装公司取消了2000万美元的订单，另一个“宁波大老板”取消和冻结了1亿美元的订单。该公司已经解雇了15%的员工，以后还会继续裁员。

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越来越多的上游面料供应商也面临困境。

在距离绍兴1000多公里、以纺织服装为支柱产业的陕西，由于大型纺织企业数量众多，外贸订单减少的负面影响更加深远。

当地一家纺织集团告诉接口时尚，随着国内疫情的改善，前两个月的人员短缺、贷款到期和出口货物内陆运输中断等问题已经得到缓解。我以为我能像往常一样满足外贸订单的高峰季节，但我没有意识到这一点。我一个接一个地等待订单取消和延期的消息。

该集团70%的外贸订单来自欧洲，但现在，长期订单基本被取消。一些客户要求将订单推迟到5月底和6月初，然后根据疫情情况进行讨论。

如果顺序不确定，一切都会变得不确定。

首先是营运资金短缺。面对成千上万已经重返工作岗位的工人和生产园区的日常运作，资金短缺的企业陷入困境。

对于大型企业来说，需要持续投资的产业升级、技术改造和结构调整等长期项目也会变得薄弱。

在产品开发方面，外贸订单的减少也将使纺织品出口企业难以准确把握国际市场的流行趋势。如果你得不到有竞争力的产品，未来的订单就更难拿到了。

国内市场的竞争加剧，不仅是因为同行之间的竞争加剧，还因为一些产品从出口转移到国内市场。纺织集团对界面时尚说。

现在，该集团预计1月至3月的出口量将仅为去年同期的一半。

中国工厂的主要欧洲客户可能也睡不好觉。该流行病在欧洲的发展正处于最关键的时刻。大规模的关闭和封锁已经让当地品牌不堪重负。面对不知道何时恢复正常的零售气氛，减少或取消订单是最快的止损方法。

《财经》之前在报道中提到，提供扎拉、HM、Max Mara等欧洲品牌服装工厂的老板罗淼(化名)说，HM等品牌客户最近在5月取消了订单，其中HM在夏末秋初取消了一批服装的订单。据罗淼了解，Zara和HM也取消了30%-40%在缅甸的订单，有些订单仍在等待处理。

在向本田汽车询问相关信息后，界面时尚获悉，这一决定是在当前极端情况下出于长期考虑做出的。在暂停新订单时，本田汽车将评估最近的订单情况是否需要改变。

然而，本田表示，尽管被迫在短期内做出艰难的决定，但它仍将履行对服装制造商的承诺，按计划接受已经生产和正在生产的产品。

“我们对供应商的长期承诺将保持不变，付款将根据已经商定的付款条件进行。此外，没有价格ne

国际贸易专家兼商业顾问乔尔·加洛(Joel Galo)告诉界面时尚(Interface Fashion)，对中国外贸企业来说，最重要的是尽一切可能确保现金流。“缺乏流动性可能导致破产，因此了解运营所需的最低日资本水平非常重要。”

目前，除了暂停生产和关闭，裁员和其他自助手段，这可能是一个更可行的方法，将出口转向国内销售。

上述陕西纺织集团表示，目前正考虑通过交易会、网络和其他平台，积极开发新客户，拓展新市场。

王茉莉也看到许多同行转向国内销售。然而，在国内销售的道路上也有困难。

一方面，虽然随着中国疫情的改善，国内零售业刚刚解除了冻结，但整体消费的复苏仍需要时间。

此外，中国供应商以前为海外客户生产的产品可能不适合中国人，而且还会出现大量尺寸不匹配、款式不合适的情况。例如，在中国很难为王茉莉手头的镂空蕾丝衬衫找到买家。

然而，她发现最近几天美国消费者开始依赖网上购物，一些滞销商品的网上订单激增，“上周售出3万美元！”依靠美国的电子商务渠道，王茉莉基本上收回了大部分订单资金。

纺织服装品牌管理专家程伟雄认为，外贸企业的亏损是不可避免的，这并不排除外贸企业或工厂因亏损过大而被迫关闭的现象。

“只有那些专注于自己主要业务的企业，在练习了内部技能后，仍有机会。所有企业面对疫情的出发点都是一样的，那就是看谁能挺过疫情带来的这一黑暗时刻。”程伟雄对接口时尚说道。

混乱之下，另一群人正在袭击另一扇门。据了解，目前，作为中国袜子和短袜的重要出口城市，浙江省诸暨市的许多袜厂已转向出口口罩。

当地一家针织品厂的老板告诉界面时尚记者:“十几天前，人们仍然拒绝制作口罩，但现在只有口罩仍然有点让人困惑。”他补充说，只要有可用的商品，就会有销售渠道，“不担心销售和动员全体人民是疯狂的。”