从葫芦岛气垫到鸡爪唇膏为什么化妆品品牌想用异国情调的方法把产品送到热门搜索

来源：界面新闻

艺术经纬：楼如琴

微博上几乎每天都有一些美容产品的热门搜索。我想你也看过，比如，鸡爪口红、葫芦岛气垫银河眼妆、金刚狼美甲、蝴蝶睫毛夹.

这些热门搜索条目有一个特点：看名字，让人们想进去看看。然而，如果你真的点击它，许多人会有一种复杂的感觉。——是相当新颖的，也许它值得“神圣”的感叹；但这真的很奇怪，不禁怀疑我是否真的能使用这样的化妆品？

但是“需求”从来都不是创造这些热门词汇的人最关心的问题。它至多是一个附带项目。事实上，他们想得更简单，也就是说，他们只是想为某个产品或品牌赢得足够的关注和曝光，或者引爆交通。

没有人怀疑交通在这个时代的重要性。艺术家需要交通，甚至更正统的政治和经济人物也不拒绝交通祝福。自然，没有必要说商业品牌渴望流量。

通过过去的采访，interface fashion发现，无论是苦苦转型的传统时尚美容品牌，还是迫切需要认可的新品牌，都在期待交通明星或交通平台的帮助。就连几家知名模特经纪公司的代理也提到，品牌客户现在会主动询问模特的流量，甚至在订购模特的时候。

消费者对微博等社交网络平台的高度可及性自然有助于这一趋势的形成。被品牌瞄准的年轻观众的好奇心吸引了更多的品牌加入他们。

就品牌而言，拥有流量和曝光率意味着销售产品和创立品牌的可能性更大。更吸引人的是，它仍然是一种相对简单有效的方法。

稍加分析就会发现，创建一个搜索单词的社交平台并不太难。包装设计、合作和创意都是很好的切入点。起点越奇怪，反应越热烈。

以前面提到的葫芦岛气垫bb为例，它是网易颜轩和葫芦岛动漫知识产权联合化妆系列的产品之一。该系列还包括面膜、粉、护手霜、眼影、遮瑕膏等产品，每种产品都对应不同葫芦的特点和技巧。这种宣传理念很容易吸引了解动画的消费者的注意力。

值得一提的是，这一组产品在功能突破、质量特征甚至包装设计方面都没有市场上同类产品的亮点。因此，葫芦岛的存在和相关的宣传技巧使品牌找到了卖点。

事实上，许多品牌都采用了这种方法。因为它显然比从研发环节开发一个彻底的新产品更经济、更省力、更省时、更容易取得成果，而且它是在激烈的市场竞争中快速取胜的经济有效的选择。

然而，品牌似乎是本末倒置。更不用说所谓的“流动”了，它能转化成多少实际销售额？从长远来看，品牌形象和品牌的长期发展不会因为这些营销噱头而得到提升。从吸引消费者好奇心的角度来看，更好的诱惑应该是“新产品”。创新能力应该是这些品牌生存的基础。

当然，品牌可能早就知道这一点。

对于类似的热门搜索项目，通常很难看到品牌的积极推广。从它的诞生到后来的宣传，条目更像是“自来水”，即由粉丝自己发起的安利。感兴趣的消费者通常需要在相关热门搜索微博的受欢迎和高度赞扬的评论中找到关于产品和品牌的更多详细信息。这种软植入非常聪明。除了让促销更容易被接受之外，它还可以减少因可能的负面评论而导致的与产品和品牌的关联度。如果这是品牌有意为之，这一点也不奇怪。