时尚明星社区会成为下一个十亿红海市场吗？

在过去的几十年里，整个音乐产业发生了巨大的变化：在数字时代，实体唱片已经逐渐被淘汰，流媒体平台的出现改变了音乐的传播方式，音乐家发行单曲不再受“专辑”框架的限制。

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与此同时，依赖于粉丝经济的“商品”周边产品也成为整个音乐产业不可忽视的收入来源之一，因为它们有巨大的市场潜力。

阿特维努计算了2019年不同类型现场表演的平均每名观众的外围设备支出。

根据国际唱片业联合会(IFPI)发布的《全球音乐产业报告》，歌迷周边市场的价值早在2016年就已经达到31亿美元(同年全球唱片市场的总价值为157亿美元)，同比增长9.4%，市场仍保持快速增长势头。正因为如此，主要唱片公司和唱片公司继续增加对默克的投资。毕竟，这种低成本、快速销售的产品为音乐家“快速赚钱”提供了捷径

盖蒂图像公司

从1956年埃尔维斯普雷斯利团队推出的第一个粉丝系列，到全球流行的t恤，涅磐等摇滚乐队的纪念，默克从坎耶韦斯特那里获得了更多的时尚属性。当特拉维斯斯科特福特尼特的虚拟音乐会在不久的将来在世界各地开始时.如今的默克文化不再仅仅是粉丝追求身份的载体，它已经逐渐摆脱了“劣质”和“缺乏美感”的标签。这个潜力无限的巨大产业也正在经历一系列新的变化。

默克不断扩大的类别

一套1956年的猫王纪念套装现在可以以2250美元的拍卖价格出售。

自20世纪50年代以来，t恤一直是默克理念的最佳载体，即使在今天，它仍然是销售清单上无可争议的冠军。音乐博客The Trichordist的统计数据显示，音乐人在流媒体平台(如Spotify)上每部作品的收入仅为0.00331美元，而售出的每件25美元的t恤为他们带来近10美元的净利润。

仙人掌杰克

然而，对于那些“见过世面”并且变得越来越挑剔的现代球迷来说，光有t恤是不够的。正如Supreme每季度都非常重视配件的设计一样，如今的默克行业也需要通过不断创新来保持粉丝的新鲜。特拉维斯斯科特和他的品牌仙人掌杰克唱片在这方面具有“开拓”精神。

仙人掌杰克1988宝马E30 M3

每一个默克系列的洛杉矶火焰将根据特定的主题定制一系列相关的配件，除了某些项目，如t恤和帽衫。例如，去年新专辑《JACKBOYS》发行时，该团队专门制作了一辆仙人掌杰克1988宝马E30 M3改装汽车，用于MV拍摄和拍卖，周边系列也围绕着“赛车”这一主题。它包括配件，如汽车盖、头盔、灭火器、工具箱、雷达探测器和由Hot Wheels生产的迷你赛车模型。

BLOHSH

18岁的流行偶像Billie Eilish甚至将自己的周边服装缩减为婴儿和儿童服装。明亮的色彩设计和比利标志性的设计元素吸引了年轻的父母。今天的默克产品类别正在不断扩大，这种意想不到的惊喜感是让粉丝们期待下一个默克系列的有效方式。

加入更多联合项目

黛安阿巴波/暂停杂志

除了扩大产品类别，音乐家还试图与更多的顶级设计师和艺术家跨界合作。一方面，他们可以丰富自己的设计创意，另一方面，他们可以为周边产品增加更多的话题和社交媒体讨论，一举两得。2016年，贾斯汀比伯邀请“上帝的恐惧”设计师杰里洛伦佐(Jerry Lorenzo)担任创意总监，领导“目的”全球巡演的外围服装设计。

即使价格昂贵，也很难阻止粉丝们对贾斯汀比伯的热情。

当时，光纤陀螺正处于流行的顶峰，在杰里的支持下，默克系列自然更受欢迎。尽管这一系列的价格比普通的“周边产品”高得多，甚至包括一件价格高达1650美元的皮夹克，但在官方的弹出式商店外面仍然有一长串热情的粉丝，在默克的历史上创造了一个“好故事”。

特拉维斯斯科特x维吉尔阿布洛

比利埃利什村上隆

Billie Eilish商店

陈奕迅xNoritake

其他成功的跨境案例包括特拉维斯斯科特与维吉尔阿布洛的《阿童木》合作限制t恤，或村上隆为比利艾力什设计的服装和玩偶等。去年，当地音乐家陈奕迅还与日本插画大师诺瑞休合作，为“恐惧与梦想”音乐会设计视觉元素和周边产品。如今，这种跨境合作模式已经成为常态，而且常常会产生“112”效应。我相信将来我们会看到更多的新鲜血液注入。

营销模式的新可能

坎耶韦斯特利用其影响力将默克文化传播给更多的消费者群体。

在解决了设计问题之后，如何“卖得更多”也是一门科学。在音乐会期间，最初的默克产品只能在官方纪念商店或场馆外的小商贩那里出售。粉丝们可以在观看演出的同时带一些纪念品回家，但是对于坎耶韦斯特这样级别的艺术家来说，这种时间和空间有限的销售形式远远不够。

“巴勃罗的生活”系列，可以说是一个非凡的系列，在那一年被“永远21”复制了。

所以在专辑《The Life of Pablo》于2016年发行后，坎耶韦斯特决定在不同的城市开设弹出窗口，这样更多的粉丝可以购买他们自己的设计。这一系列与卡利索恩希尔德威特的合作成为当年世界上最受欢迎的非凡项目。为期两天的纽约站卖出了100万美元，而那一年的“巴勃罗的生活”弹出式菜单总共有21个站.

HM销售的“目的”外围设备系列。

与叶兹相比，贾斯汀比伯的方法更彻底。除了在Barneys和其他时尚品牌中出现外，加拿大金还直接与HM和Forever 21合作推出“目的”周边产品，这次他选择了更符合“快速时尚”定位的低价策略。虽然我们不知道JB在这次合作中赚了多少钱，但是考虑到世界上两个快速时尚巨头的商店和观众基础，最终支付的金额也一定是天文数字。

24小时“下班后”限时销售。

如今，默克的销售更多地是面向网络的，其中大部分都是在“有限时间”内预售的。例如，威肯是第一个采用这种模式的艺术家，时间限制从最初的96小时缩短到现在的24小时。这是一种非常聪明有效的推广形式。首先，时限的概念对粉丝非常有吸引力，而无限预售是基于用户的实际订单数量，从而消除了滞销的可能性。

数字领域的新尝试

虽然粉丝周围的文化起源于音乐领域，但默克的概念正逐步渗透到流行文化的各个方面，尤其是以游戏为代表的数字领域，特拉维斯斯科特这次是在所有人面前。上月底，他空降到流行游戏《Fortnite》中，并在游戏中举办了《Astronomical Tour》虚拟音乐会，吸引了全球2770万玩家在线观看，刷新了游戏历史上同时在线玩家数量最多的音乐直播分数。

这场虚拟音乐会不仅为玩家带来全方位的互动和身临其境的视听盛宴，还推出了特拉维斯在游戏中的特殊皮肤，将Merch音乐会带入虚拟游戏世界，完成线上和线下的互动。辫子头、上身赤裸和脚踩在飞人乔丹1号“倒钩”上的形象生动地再现了特拉维斯最经典的造型之一。

片段设计x口袋妖怪围棋

事实上，早在前年举行的HYPEFEST期间，藤原浩就在游戏中免费推出了与《POKMON GO》合作的片段设计周边服装，并添加了带有“闪电”帽子的HYPE版本Pikachu，让所有时尚玩家大吃一惊。在去年的《League of Legends》全球总决赛中，路易威登还借此机会发布了冠军奖杯的独家旅行硬盒，女子艺术总监尼古拉盖斯奇埃尔亲自设计了游戏中的跨境服装和虚拟环境。

路易威登传奇系列

在这个一切皆有可能的数字时代，默克不再局限于t恤、帽衫或玩具。与真正的默克相比，购买虚拟周边商品更多的是一种体验性消费行为。尽管这可能超出了“外围”的含义，但在某种程度上，它正在扩大整个默克行业的领域，一个充满潜力和机遇的新世界。

从特拉维斯斯科特最新的默克系列产品的市场反应来看，不难看出粉丝们对这类周边产品的兴趣和热情仍然很高。趋势之星的外围Merch会成为下一个100亿美元的红海市场吗？除了艺术家自身的影响力和知名度以及粉丝对归属感的追求之外，如何进一步开发艺术家知识产权的价值以保持业务的繁荣仍然是各大品牌需要考虑的话题。