洛丽塔服装店的商业模式是什么？| iziRetail热点

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随着z一代青年在c位置的亮相，少数民族圈正在进入公众的视野，其中最具代表性的是电子竞争、次元、国锋、莫万寿板和硬核技术。

比利比利宏链接，文化界的朋友聚会，已经在中国乔伊成立多年。圈子文化的影响和规模越来越大。

Z一代年轻人的日常娱乐和社交活动越来越多样化。为了满足这一核心消费群体的多样化利益需求，新的业态层出不穷。

本期讨论少数民族文化的零售：由“亚文化”http://www . sogo.com的商业模式引发的最新时尚潮流，希望能给你一些参考。

洛丽塔时装起源于20世纪60年代中期的“年轻潮流”。它以洛可可和维多利亚时代的服装元素和过度装饰为灵感内涵，结合了对现代服装的理解和融合，并通过极端女性化和对可爱的极端追求来表达。洛丽塔文化已经从日本的街头流行起来。

洛丽塔服装的常见风格包括甜美可爱的甜美洛丽塔、以纯色和花朵图案为主的古典洛丽塔、深色风格的哥特式洛丽塔、中式洛丽塔、花婚洛丽塔的复杂设计和浅色洛丽塔。

洛丽塔服装的主要特点是复杂的花边和花边。有些裙子还设计有丝带、蝴蝶结和紧身胸衣。穿裙子时，需要搭配凌乱的裙撑。还会有配套的头饰、袖套、项链、包、鞋、袜子、雨伞等。配饰将包括荷叶边和蝴蝶结的一些元素，有时会印一些与裙子相配的图案。

曾经穿洛丽塔服装被视为奇装异服或角色扮演爱好者，但近年来，越来越多的女孩在街上穿洛丽塔服装作为日常服装，他们被称为“罗娘”。除了穿洛丽塔的衣服，他们的包包、鞋子和袜子、珠宝、头饰，甚至头发和化妆品都可以被认为是精心搭配的。

出售这些服装的商店以前主要是街头商店。现在，商场在推出特色文化零售的同时，也会考虑推出这样的店铺，并与其他相关业态如Mowanshouban、动漫等二级业态相结合，形成一种能够吸引少数民族群体的业态氛围。

据南京一家商店介绍，三楼有一家洛丽塔服装店，面积55平方米，月销售额在30万到50万之间。如果没有Z一代年轻人在他们感兴趣的领域投入大量金钱和时间的意愿，这种出色的表现和产出是无法实现的。当然，洛丽塔服装本身的单价相对较高。基本支付额基本上在1000元以上。如果你想完成整套或购买外国(日本)品牌，你需要花费5000元或更多。

我们参观了几家洛丽塔服装店，询问了一些店主，并总结了其中一些商店的特点：

Lolita服饰

商店大多选择市中心或沿街的购物中心，这与在市中心、景点和其他地方穿着这种服装的人的聚集有关。例如，在上海人民广场、豫园、大浦大桥、大学路等聚集了一批洛丽塔服装店。

洛丽塔服装店有一个精确的消费群体。lo女性通常会一起去商店购物，这有很强的消费目的。因此，商店位置不是必需的。这是许多洛丽塔位于商店角落的原因之一。

选择市中心开店，目的性消费强

中国的洛丽塔服装店主要是买家商店，而品牌本身主要是网上或外国品牌。中国没有独立的实体店。由于是买方制，利润率有限，表现良好的洛丽塔服装店的租赁能力仍然相对较低。

洛丽塔服装文化作为年轻人喜欢的新兴零售业务之一，往往与共享一个共同目标消费群体的格式相关联，例如上述模型游戏、手持动画，

洛丽塔实体店的装饰非常“女性化”。商店主要销售洛丽塔服装和相关配件，大部分是国内品牌，较少是国外品牌。一些商店提供化妆、发型设计和服装搭配等服务。此外，上海还有一些源于洛丽塔文化的照片体验厅、猫咖啡馆和情节杀戮体验厅。

买手集合店为主，承租能力不强

几家代表性Lolita实体店有近42，000名微博粉丝和超过100，000名每日微博读者。该品牌在南京新百步街区有一家店，与动漫主题零售、手持和主题餐厅一起形成了一个年轻人的特殊区域。

镜中的爱丽丝生活@南京新百

该品牌在南京老门东附近有一家店，因为这一带是一个有独特风俗的当地社区，所以店里总是有很多罗娘的朋友。

镜中的爱丽丝生活馆@南京马岛街

镜中爱丽丝生活馆KILE位于静安欢乐城6楼。在这两个商店的周围，有一些动画商店和潮流商店。其中，KILE华丽女孩商店有大量的洛丽塔服装和配件，以及美甲、大头针拍照机和中国服装。

绮丽少女、猫星系在人民广场迪美购物中心、世博园等商场设有专卖店，并与爱丽丝展、绿野仙踪展、动漫大会展等展览合作。这家商店有大量的产品，如洛丽塔、JK制服、中国服装、手写物品和化妆品。

DaydreamLolita

在服饰店在商场中除了是一家零售店，它与商业还能做怎样的结合？，洛丽塔是一种少数民族文化。亲友之间的交流主要是基于互联网，网上关注度很高。洛丽塔模特在网上备受关注，微博上有10万甚至数十万粉丝，有些人在振动平台上有数百万粉丝。

洛丽塔实体商店为郝彤提供了一个离线活动和打卡的地方。商店通常与KOL或圈子里的模特保持良好的互动。KOL在线引导粉丝去线下商店，有明显的带动作用。

由于与圆KOL关系密切，商场举办洛丽塔、国风文化等类似活动时，租户有准确的粉丝引导能力，可以使活动效果更好。

春节花宴三坑会议@上海环球港

在首先，洛丽塔服装店经常与科尔、动漫展和其他组织合作举办线下派对，如“茶话会”和下午茶、展销会和展览，并且不定期举办洛丽塔手工制作和化妆课程。在购物中心引入这样的商店可以给购物中心带来更多样化的营销活动。

随着社会容忍度越来越高，洛丽塔服装文化在公众视野中的出现频率逐渐增加，并有可能成为未来一种新的时尚风格。

虽然国内的洛丽塔实体商店仍主要由个人经营，但由于需要购买大量商品，导致租赁能力较低。然而，这样的商店是有目的的，而且单价很高。以年轻人为目标的购物中心可以考虑引入这样的商店，以丰富商店的业态组合，吸引更多的年轻人。