新疆古禅阿勒泰汽车贸易第二代经销商“守业”:继续生活

32岁的秦锋(音译)可能是一名演员，如果他年轻时按照自己的梦想发展的话。现为新疆裕鑫龙汽车贸易有限公司经理。自2011年从部队复员后接手汽车贸易业务以来，秦锋已经在行业内工作了9年多。

秦丰的家人从他祖父那一代就从河南搬到了新疆，他与汽车贸易的关系始于他父亲那一代。早在20世纪90年代，秦丰的叔叔就开始做汽车贸易。在鼎盛时期，他在北疆开了九家店。2002年，秦锋的父亲将在北屯的这家商店工作，负责汽车修理和销售。

北屯市属于新疆维吾尔自治区的阿尔泰地区，距乌鲁木齐800多公里。当地地域辽阔，人口稀少，以种植和畜牧业为主。居民对汽车、公共汽车、小公共汽车和其他能拉货物或人的车辆有很大的需求。于新龙卖长安牌小巴。它是阿勒泰三大汽车贸易公司之一，每月销售约100辆汽车。

新疆裕鑫龙汽车贸易有限公司外部位置

“这是现在，回到商店刚开张的时候，根本没有展厅。路边有一个小窗，门口有六七辆车。一年后，它将卖出一百辆车。”秦锋说，他现在是在“守护自己的事业”，真正经历“创业”艰辛的是他的父亲。

“当时，这些车都是从乌鲁木齐转车过来的，一辆车的运输费用是300到400元。为了省钱，我父亲半夜乘公共汽车，第二天一早到达乌鲁木齐。他提到他会在12小时后开车回阿勒泰，”秦锋描述道。“当时，路况不如现在好。它们基本上是农村的土路。每次一辆车被卖掉，它都会在三年多的时间里来来回回。因此，我背后的痛苦不值得一提。”

秦锋的语言很有感染力，好像当时的场景都是他自己经历的。除了童年时代的暴露，这可能是由于他的表现力——秦风曾经当过5年的文学战士。2006年，北屯区开了第一家汽车城，父亲和合伙人开车把商店开进了汽车城。也是在那一年，秦丰参军了。

新疆裕鑫龙汽车贸易有限公司董事长秦锋

说起五年的军旅生涯，即使过了很多年，这个圆脸圆眼的新疆小伙还是有着不同的面貌。“当时，我和另一个从北京电影学院毕业并参军的战友聊起了相声。我说得很好。”怀着演戏的梦想，他不顾家人的反对，于2011年从部队退役，开始了“北漂演员”的职业生涯，每月挣2万元吃饭和生活。“看起来好像很多钱，但实际上我必须做各种脏活。比如，我早上穿了一件大棉袄去演清宫戏，然后下午泡在水里。”真实的感受是，在北京呆了两个多月之后，秦丰回到了北屯，并和父亲一起学习汽车贸易。

当我第一次来到商店，“我从售后服务开始，除了我不会修车，我已经做了接待，索赔结算和配件。谈到汽车销售，除了会计测试失败，汽车销售、后勤工作和出纳也是如此。你必须自己去做，才能知道每一个环节是什么样子，并管理好它。”秦锋承认自己近年来遇到过困难，但没有经历太多的波折。“这也可能是因为我喜欢与人交流，擅长销售。我十几岁的时候，家里给我的零花钱很少，所以我出去打零工，在讲台上卖饮料，每瓶10美分，还分发传单。”

开业不久，父亲就把整个店交给了秦丰，让他独立经营。他想要的不仅仅是继续稳定的运营，还要扩大规模。秦丰发现北屯有大量的农牧业人口。为了缓解现金流压力，居民对消费信贷的接受程度很高。同时，由于生产原因，客户经常需要去银行贷款，因此他们对利息也更敏感。如果一个高质量的金融服务提供商能够被引入到多年来形成的本地客户群中，这将增强他的实力。2017年，枷开始在北屯市发展业务。秦锋通过残谷为购车者办理了几笔车贷后，发现残谷提供的金融产品和服务确实手续简单、审批速度快、流程透明、客户接受度高，所以决定与残谷合作。连接枷后，雨欣龙的销量增加了10%-15%。

新疆裕鑫龙汽车贸易有限公司汽车展厅

新疆裕鑫龙汽车贸易有限公司维修区

当前的疫情对整个经济产生了很大的影响，秦丰的汽车贸易行业也不例外。“很明显，居民的消费能力已经下降。1995年来店里咨询的大多数顾客都在想“买什么样的车”。第二年销售电话打来时，回答是“没钱买车”。”秦锋调侃道，语气中带着无奈。目前，店内销量为每月70-80辆，较前几年同期下降25%，导致店内资金压力加大，汽车销售疲软。现在该店还会有一些促销活动，比如老顾客会收到一张千元油卡作为推荐。然而，秦锋对目前全国直播的热潮并不十分乐观。

“一方面，40岁以上的人占我们客户的70%以上，他们对直播不太感兴趣。另一方面，北屯主要从事农业和畜牧业。现在，它已经进入了繁忙的农忙季节，没有时间观看直播。”秦锋认真地说道。事实上，对于直播行业，他仍然是半个局内人。早在2007年，他就与他人合作，在YY平台上建立了一个现场直播会议。他最多注册了400个主播。

“预计疫情的影响将持续一年，今年我们商店的利润将下降至少30%。”在这么说的时候，秦锋看不出他眼中有太多的焦虑。他认为仍有数十名员工站在他身后，即使他有困难，他也会“继续生活下去”。秦锋表示，目前最重要的是稳定经营，根据市场情况灵活调整步伐。

目前，秦锋正忙着装修两个新的汽车展厅，预计将于年中开业。新开的展厅定位为6S店，集汽车销售、售后服务等服务于一体，未来将向高端品牌扩展。“有困难的时候。你可能会因为当前的困境而感到沮丧，但你不能怀疑自己在做什么。”

目前，业务量正在下降，这给了秦丰更多的时间去新展厅看看进展。他漫不经心地拍了两张展厅的照片，并发送给朋友圈，并附上一份复印件：“你越努力工作，你就越幸运。”