随着奶粉头品牌堆积起来调整价格中小型品牌面临巨大压力

原标题：奶粉价格头部品牌扎堆调，中小乳企不敢涨

受原材料增加和获取客户成本增加的影响，贺飞“邢飞范”、“澳优”加贝易特、a2“白金版”等国内外首款奶粉品牌近日纷纷实施新的价格调整政策，每罐奶粉上涨7%至12%。今年早些时候，美赞臣的“蓝镇”和达能的“诺优能”和“艾塔米”奶粉品牌进行了一轮价格调整。业内人士预计，奶粉行业的集体“涨价”可能会在明年开始，由头品牌推动。

据记者了解，与具有强大议价能力和渠道控制能力的龙头品牌相比，中小型奶粉品牌普遍对涨价持观望态度，不敢主动提价。然而，随着出生率下降和渠道竞争白热化，3-5号线的母婴店老板正在“降价”销售奶粉，这可能使其难以从价格调整中获利。

部分奶粉涨幅超一成

今年10月，江西上饶母婴店店主吴先生接到调价通知:从11月26日起，邢飞范(700克)1-3款奶粉购买捐赠政策由原来的“6对1”调整为“7对1”。零售价格保持不变，相当于每罐奶粉的购买价格从5元增加到10元。

”我周围很多开母婴店的朋友开始囤积商品，有些人囤积了数百箱。根据一箱6罐，每罐节省10元，几百箱节省的成本也相当大。”吴先生告诉记者，“邢飞帆船”在渠道上属于“硬通货”，店主即使囤积了大量商品，也不担心销售问题。

同样，澳优乳业旗下的羊奶粉品牌佳贝亚特也在今年10月向其会员发出了调价函。从11月18日开始，“白月”(800克)在佳贝亚特的整体推荐零售价从428元/罐上升到468元/罐，“白月”(400克)从228元/罐上升到248元/罐；“特级包装”(800克)系列的零售价建议从328元/罐提高到368元/罐，提价幅度约为12%。

作为一家相对较大规模的奶粉经销商，巴巴艾姆营盛活关的创始人唐力告诉记者，就湖南而言，奶粉价格尚未上涨，但许多品牌已经减少了促销力度，比如提高购买礼品的门槛，降低返利金额。"一定有涨价的预期，我们已经判断过了."

成本增加推动涨价

从目前各方的反馈来看，出生率的下降、原材料价格的上涨和获得顾客成本的增加是推动这一轮奶粉价格上涨的主要直接因素。

Aoyou向记者证实，佳贝亚特调价的主要原因是成本增加。佳贝亚特在给其成员的调价信中表示，“近年来，随着公众对羊奶营养认识的加深，对羊奶的需求日益增加，国际优质羊奶原料越来越稀缺，导致婴幼儿羊奶核心原料价格上涨。”

根据陕西红星美菱乳业有限公司招股说明书，2018年鲜羊奶平均收购价格同比上涨69.87%，辅料收购价格同比上涨16.53%，红星美菱同期毛利率下降13.65%。为了应对不断上涨的成本，红星瞪羚将其儿童和成人奶粉的平均售价提高了30.47%，而婴儿配方奶粉的价格涨幅高达46.07%。

奶粉领域也面临着成本增加的问题。其重要原料乳铁蛋白价格的飙升已经拖累了一些企业。今年上半年，刚刚完成2018年亏损的缅因州又遭受了一次亏损。

乳品专家宋亮认为，几大奶粉品牌价格上涨的根本原因在于出生率下降导致的市场竞争加剧。企业对个人消费者的投资正在增加，价格的上涨可以在短期内迅速提高他们的业绩。“2014年和2015年，奶粉公司增加一个新客户的成本约为300元，后来变成500元

唐莉还向记者证实，目前几大奶粉品牌在渠道、宣传和消费者教育方面投入更多，获得客户的成本也高得多，“人员费用和营销费用都在上升。有些企业是上市公司，要求回报。这些就是价格上涨的原因。”

中小品牌压力大

“贺飞和佳贝亚特有很强的议价能力和渠道控制能力，所以他们敢于提价，而大多数品牌不敢轻易提价。”母婴行业独立评论员念魏勇表示，“这种现象必然会产生很强的示范效应，可能会引起整个行业的效仿。一年后集体价格上涨的可能性很大。”

作为中小奶粉品牌的代表，上海花冠营养乳业有限公司总经理聂文静在接受记者采访时表示，出生率下降、母乳喂养率上升、消费者品牌认知度提高等因素导致奶粉市场竞争日益激烈，客户获取成本上升。“绝大多数中小企业都在挣扎求生。他们不想涨价，但不敢动。他们都在看。”

生命之初集团相关负责人也告诉记者，生命之初奶粉的价格还没有上涨，但公司已经在为品牌升级做准备。至于未来是否提价以及提价幅度，负责人表示，生命之初会采取更多后续策略，如参照主要品牌和其他品牌进行调价，不会主动提价。

唐力认为，在市场集中度提高后，中小奶粉企业要想生存，就会付出更高的代价，如果利润率太小，就会涨价。他认为，目前的3-5线奶粉市场仍然是渠道驱动的，母婴店需要足够的利润空间来支持产品销售和消费服务，所以谁有更多的支持和更高的利润，谁就会倾向于销售自己的产品。“这也是外国品牌这么多年来一直无法沉下渠道的原因。在线下市场，渠道控制力不强，渠道没有钱可赚，所以他们没有销售产品的动机。”

随着出生率下降，头品价格变得越来越透明，小母婴店的情况变得越来越困难，很难从奶粉价格上涨中获利。据母婴店老板吴先生说，奶粉渠道的声音正在瓦解。随着文化水平的提高、对大品牌消费教育的投入以及互联网获取信息的便利，许多县乡年轻母亲开始重视奶粉品牌和历史。中小品牌缺乏宣传投入，这将变得越来越困难。与此同时，为了增加客流量，许多母婴店正在进行奶粉价格战。一些四线城市的母婴店甚至“进进出出”，没有任何利润。新京报记者郭铁