流行病过后 广告销售真的就这么简单！修订版(1)
2020-05-20 14:11 来源：中国品牌网
---广告销售中请正确的理解广告效果好吗？
悄悄销售产品是最好的广告吗？对吧。是的，绝对正确！
我从事广告销售和媒体销售培训多年，经常会遇到客户和学员提出的同样的问题：彭先生，我们的客户经常问我，如果我在你们的媒体投放30万美元的广告费，你们能否帮助我们销售3000万件产品？如果你能保证我会立即在你的媒体上投放广告，甚至增加广告？三亿美元也可以使用。
女士们先生们：这是一个问题吗？是的。我该怎么办？冷拌！
事实上，这也是我们在广告销售中永远无法回避的话题。
4个字“广告效应”
它和自然界中所有人类和动物的出生、衰老和死亡一样正常吗？
一、客户问你？
1.如果我们在你们的媒体上投放300万个广告，
2.你能卖出30亿件产品吗？
我为什么要选择和你合作？
我们广告的目的是出售吗？
5.我们的广告监督是做谁的？
6.你如何保证我们的广告效果？
我很了解你吗？
我凭什么相信你？
二、客户有错吗？
我认为只有三个答案
1.顾客永远是对的！
2.错总是在我身上！
3.如果客户错了，请参考第1条！
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三、为什么？
1，因为只有一个答案：
2.钱在顾客的口袋里！
3，但是头在他自己的头上！
在这个社会里，你总是有理由或所谓的借口从别人口袋里拿钱？
5、找借口或胡说八道能弥补吗？
6、可以，但必须合理！(彭晓东老师：推销自己，推销想法，推销感情！)
7、否则你和偷、抢、骗、偷又有什么区别？
四、换位思考？
如果你是一个顾客，你将是一样的！
因为对每个人来说挣钱都不容易，尤其是在流行病之后，所以你真的要认真思考吗？
所以回来想想吧？对于我们做广告和销售的兄弟、朋友和姐妹，
1.你真的知道什么是广告效果吗？
2、如何保证金钱不被浪费和广告效果？(彭晓东老师：省钱赚钱)
3.广告效果是结果、目的、结果和策略！
但这绝不是一个过程，也不是一种手段，更不是一种策略！
5、是一种换位思考和卓有成效的行动！
注意：我们真的需要思考并要求我们告诉我们的广告客户，如果他们投放300万个广告，他们就能卖出300亿个产品！
我可以问一下我们做广告销售的老板、兄弟姐妹们，你们还做广告销售吗？
我敢肯定，1000%的人非常认真地告诉你：
我永远不会做广告销售？更精彩的实战练习原创版权所有欢迎彭晓东导师离线《打造中国疫情后广告销冠战狼赢销力军团》与您分享！
五、如何回答？
那么让我们看看：
你如何思考或回答顾客永远无法回避的问题？
关于广告效果：
江湖上也有很多传说和版本。
江湖白笑了笑却没有整事后诸葛说道：
例如，作为甲方的广告客户：
1.输入功率：
2.到达率
3.实际销售额
4.点击率
5.阅读量
6.等级
7.收听率
8.第三方权威数据
9.可信度指数上升
……
注意：至于广告效果，你应该知道它必须是几个方面的合作或资源的整合或竞争与合作：至少三个方面(导师彭晓东：广告商=广告预算，广告公司=专业，媒体=渠道)作为我们的广告销售人员，你应该知道你所扮演的只是一个小角色。只是一个信息信使！就像梁山的戴宗。
六、广告主的思考：
1、您的产品款式型号价格
2、你企业的财务实力
3、您的企业销售网络
4.你的销售人员的素质
5.销售人员的职业
6.您产品的核心竞争力
7、你的产品技术含量
8、你的销售人员的表现
9.对销售人员的奖励、惩罚和晋升
10.您的销售管理系统
最重要的是你的广告预算
12、你的广告预算来源
13.你的媒体选择
14.你的产品在哪个季节有哪些媒体
15，什么区域
16，什么时候
17.广告
18.媒体报道
19.媒体受众
20、广告策划
注意：
1.如果你的产品只在1-3个省销售，你不需要考虑中央电视台的全国覆盖媒体，不要全面开花，而要关注地区(导师彭晓东：如果你为一个地级市投入200-300万元的预算，你就能深入渗透，一个省投入2000-3000万元)！
2.你的广告预算是否来自于滚雪球式的投放广告的方法，即基于通过广告销售产品所赚的钱？这很危险！因此，当顾客要求我保证广告效果时，我必须要求他保证广告预算。1000万元的广告预算绝对不同于1亿元的广告预算。广告预算的一部分是广告效果的一部分，特别是对于我们的新媒体和弱势媒体。我们的广告销售人员必须有勇气和信心向顾客解释清楚！
3、广告是一种投资行为，而不是消费行为！(彭晓东老师：广告就是投资和收入！)
4.当你投放广告促销时，你是否确保每个人都是清楚的？包括清洁阿姨，我记得很清楚，当时有一家火锅店在我们代表的报纸上登广告。周年纪念有许多折扣和价格。那天晚上，我带我们的顾客去消费。那里真的很拥挤，但是当我最终付账时，收银员告诉我们她不知道这么多的折扣和价格。这是谁的错？
你能保证你的产品的质量和数量吗？
6、广告只是一种促销手段！(彭晓东导师：传统4P产品、价格、渠道、推广)
7、而不是消费者行为！
8、品牌不等于广告！
9.广告有策略、科学和艺术！
10、相信专业人士做专业的事情！
11、我们购买媒体的是媒体受众，也就是我们的消费者！
七、广告公司的思考
1.你在广告中用过你的大脑吗？
2.你的广告有创意吗？
3.你的广告设计有很强的视觉冲击力吗？
4.你的广告能被品尝、咀嚼和品味吗？
5.你的广告商、广告商和消费者真的能理解吗？
6.你的广告能力能击倒所有的竞争对手吗？
7.你真的给出一个你只卖而不买别人的理由吗？
注意：不管广告是什么，即使是高科技产品，也必须简单易懂，幽默风趣！广告语言创作技巧更精彩实用练习原创版权所有欢迎彭晓东导师离线《打造中国疫情后广告销冠战狼赢销力军团》与您分享！
八、媒体的思考
1.你的媒体内容是独一无二的吗？
2.你的媒体受众准确吗？
3.您的媒体定位是否正确？
4.您的媒体渠道是否畅通？
5.你的媒体无价吗？
6.你的媒体物有所值吗？
7.你们的媒体增值服务有什么创新吗？
注意：
1.高性价比，
2.最合适，
3.最适合中国，也是最需要的！
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九、广告销售的思考？
1.你选择顾客吗？
2.你选择产品吗？
3.你会选择企业吗？
你选择时间了吗？
5.你会选择谁吗？
6.你选择专业吗？
你会选择勤奋吗？
8.你知道如何选择吗？
9.你会选择坚持下去吗？
你会选择自己吗？
11.你会选择一个团队领导吗？
12.你选择专业吗？
13、你会选择只属于你的广告销售模式吗？
14.流行后，广告销售有什么创新、升级或更新吗？
15.你会选择唯一的卖点和专属服务吗？
16.你真的选择做正确的事情吗？你坚持了吗？你真的会移动自己，战斗到你无能为力，耗尽资源吗？
注意：由于你实际上是我们广告销售中的中间人或媒人，你应该知道广告商和客户也应该知道广告公司应该更多地了解他们自己。因此，我们称之为广告销售顾问。因此，你应该了解品牌、市场、产品和消费者。如果你不明白，你应该学会借和学。现在不是每个人都知道坐船渡河比坐船好。请询问他们或找一个知道如何帮助你的人，但也告诉顾客我能做什么和你能做什么。广告销售是一种全方位、综合性的人才。你必须对广告、规划、品牌、市场、销售、品牌甚至生产和管理有所了解。如何解决这些问题更精彩实战练习原创版权所有欢迎彭晓东导师离线《打造中国疫情后广告销冠战狼赢销力军团》与您分享！
十、其实广告销售真就这么简单！
1.如果你知道以上所有，你需要做的就是清楚地告诉他们。
2、事实上，广告销售是如此简单！
3.也请要求我们的广告商不要让我们的广告销售人员尴尬。
4、因为每个人的能力和精力都是有限的，没有人是完美的！
5.对自己负责意味着对他人负责！
6、每个人都要做自己的好！
(未完待续，版权属于彭晓东的导师。违者将被起诉！关注媒体无界微信公众号，查看历史新闻，分享更多原创实战干货！欢迎转发，请注明作者和来源，并更真诚地邀请您访问彭晓东的导师《品牌竞合力》和《打造中国实战狼性广告销冠特种兵》 (2020 3.0升级精英版)和《打造疫情后中国广告销冠全员战狼赢销力军团》 (5.0特别升级增强版)课程。听听彭晓东先生现场原创的实践练习、精彩的分享和演讲，并获得100个问题和100个答案的免费广告销售！
