价格和茅台酒一样

原标题：价格对标茅台 酒鬼酒醉没醉

价格基准茅台。九桂酒是九桂酒的核心高端产品。最新的价格调整措施于4月20日发布。其1499元的新价格与53度天妃茅台的建议零售价相同。

内参酒，九桂酒的核心高端产品，于4月20日发布了最新的调价措施。其1499元的新价格与53度天妃茅台的推荐零售价相同。业内人士指出，高端白酒领域的斗争越来越激烈。虽然包括内参酒在内的九桂酒产品在消费市场上的关注有了很大的进步，但总体情况表明，九桂酒与一线酒在规模和口碑上仍有很大差距，有必要面对全国名酒企业在主要市场不断下沉所造成的挤压。这轮价格是针对天妃茅台的。市场是否会购买它仍需不断观察。

调高售价

延续高端

对此，北京商报记者今天联系了九桂酒的相关负责人进行核实，询问了涨价后内参酒的零售指导价格等相关问题，以及与天妃茅台一致的原因。然而，对方在表示提价属实后没有回答相关问题，只是强调了内参酒作为中国四大高端白酒品牌之一的定位。

自2019年以来，国产人参酒的价格已经不是第一次调整了。2019年春节刚过，有消息显示，从3月15日起，52度500毫升内参酒的结算价格将上调20元/瓶。事实上，包括零售指导价格的调整，在业内人士看来并非毫无根据。3月初，内参酒类销售有限公司发布文件称，2019年3月19日至4月30日，湖南市场将暂停52度500毫升内参酒类，暂停期间，内参酒类销售有限公司不再接受订单和交货事宜。湖南市场作为整个九桂九公司的核心市场，其走势往往意味着企业整体战略的变化。因此，当公司决定暂停人参酒产品在湖南市场的供应时，一些内部人士猜测人参酒产品的价格将迎来新一轮的调整。

市场待考

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白酒营销专家蔡薛飞也认为，既然中粮已经完成了久桂酒的内部整合，那么很明显要努力实现久桂酒的高端品牌化和民族化。作为九桂酒的核心代表产品，内参不仅要希望通过品牌升级来完成占领，还要释放涨价的利润，加大营销力度。

从今天北京商报记者的调查不难看出，作为九桂酒核心品牌的内参酒，在企业高端战略和收入比例中发挥着越来越重要的作用。特别是自内参白酒销售公司独立以来，九桂酒的高端发展不断加快。根据九桂酒2018年年报公布的数据，内参酒、九桂酒和香泉酒产品的收入份额，代表了九桂酒的高端、亚高端和低端产品

国产人参酒更好的表现也为国产人参酒销售公司通过提价进一步提升品牌价值奠定了基础。荣泽咨询的白酒营销专家刘晓伟认为，从经销商3月份提价到码头零售价格和团购价格的整体涨幅不是很大。从国产人参酒的提价操作来看，总体而言，提价操作节点是否掌握，提价实施过程和安排是否控制在关键点等。非常熟练，这表明国产人参酒已充分展示和准备涨价，同时对涨价有信心。蔡薛飞还指出，一般地区名酒的价格就是这样提高的。在早期阶段，应与渠道沟通，检查库存，进行差价补贴，这有利于渠道的稳定。

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尽管如此，1499元的“敏感”价格仍让业界拭目以待国产葡萄酒的下一次市场表现。蔡薛飞表示，1，499元的价格只是短期内的指导价格，与实际交易价格相差甚远。对于内部员工来说，完成价格优势还有很长的路要走。

马飞更直接地说，内参酒在市场上表现不太好，茅台的价格和品牌价值还有距离，消费者短期内不会接受。然而，如果你想成为高端市场，你必须坚持很长时间。九桂九目前的策略是正确的，但市场考验仍然需要时间和耐心。

在进行市场调研时，北京商报今日记者还发现，作为目前酒类集中的三大城市之一，北京对高端产品内参酒的市场认知度不仅远低于茅台酒，而且与五粮液、国窖1573、洋河蒙志蓝等品牌也有一定差距。这种差距不仅反映在企业本身的规模上，也反映在消费者的注意力上。以茅台酒为例，百度过去30天的搜索指数平均值为1542点，而同期的搜索指数平均值为233点。此外，当查询国窖1573的百度搜索指数时，1293点的平均值也远高于内部参考酒的平均值。

蔡薛飞进一步表示，随着天妃茅台的高价、八代五粮液的市场进入和洋河手工业阶层的发展，国窖1573一直在不断冲击高端市场，1000元的价格区间将迎来一个新的挤压时期。然而，在1000元的价格区间内，民族名酒相对于地方名酒有着明显的优势，扼杀的趋势表明，各地区名酒的前景并不乐观。

然而，刘晓伟认为消费市场不一定要为国内葡萄酒价格的上涨买单。然而，作为国产人参酒核心目标消费者的团购客户可能会为国产人参酒的涨价买单。从内参酒的销量来看，团购占据了极其重要的部分，产品还没有大规模进入市场流通环节。因此，消费市场是否买单并不是内部葡萄酒的核心问题。集团购买客户是否买单是内部葡萄酒要考虑的核心问题。对于团购客户来说，目前的涨价并不敏感，消费者一般都有“先买后不买”的心态，所以团购客户仍然会买单。

此外，内参酒依赖于久桂酒、中粮集团等企业，还有大量的超高端核心资源，如大经销商、团购客户，这也解释了内参酒超高端价格定位和销售增长的内在逻辑。

然而，蔡薛飞指出，虽然有一个固定的消费群体作为著名的文化酒，但高价格是否能支撑它仍然值得怀疑。因此，它很可能偏离现有的消费价格区间，缩小基础板块。不排除九桂酒以后会生产另一种内部参考酒来补充现有的价格区间，以应对潜在的风险。