记住:所有在2020年没有表现的销售人员都有这些问题！

2020年，大量企业将裁员。今年，任何企业都不容易生存，任何老板都不容易生存，任何职位都不容易获得，任何薪水都不容易浪费……因此，我们再也不能习惯没有业绩的销售人员了。一个月没有表现是积累，两个月没有表现是挖掘，三个月没有表现是没有努力.如果你发现销售员身上有这些没有表现的销售员的臭味，你一定不能手软，永远也不要再习惯。

01

偷懒

一分耕耘一分收获，做生意最注重勤奋，你付出多少一定会收获多少。如果没有表现，那一定是懒惰。

一滴汗水就是一份业绩

每天我都梦想着睡觉，直到我自然醒来。我数钱的时候抽筋了。然而，我总是在工作中作弊。外出经商，中途到其他地方休息；我在见客户之前没有任何准备，就匆匆忙忙地去了那里。我花了半个多月的时间鬼混，一直等到月底才为冲刺表演做准备.断断续续的努力，长期的懒惰，这样的情况怎么可能有好的表现。

02

习惯性找借口

“为什么客户没有完成交易？”“没有产品，就没有客户需求”，“没有卖点，就没有客户吸引力”，“太贵，客户不接受”，“太便宜，客户有疑虑”，“品牌太小，客户看不上”.只要你一问，就有很多借口等着你，反正是不能卖的，没有表现与他无关。推销员的工作是销售商品。如果所有的条件都满足了，直接交货是好的。销售员还应该做什么？没有业绩是销售员自己的问题。借口是如此到位。为什么对产品卖点的理解不那么到位，对客户的理解不那么到位？最终，没有业绩仍然是推销员自己的能力。

03

混日子

我已经做了几年或更长时间的推销员，但我仍在四处游荡。这种表现甚至不如一个刚刚进入这个行业一两年的推销员，他依靠自己的老资历混日子。

几年来一直没有增长，业务也没有增长，客户群也没有变化。只有几个老顾客在坚持，甚至可能在任何时候都失败。这种推销员只是无所事事，根本不注意自己的工作。

04

不学习

任何销售技巧都只能成功一段时间。只有通过持续增长，一个人才能成为销售专家。没有销售冠军留在原地，没有客户不增长。一次一个技能，你不会打扰你的顾客。不学习的销售人员只会逐渐成为团队的负担并拖累团队。尤其是今年，市场竞争已经积累到了极点。只有精兵强将才能在市场竞争中获得生存的机会。然而，只有当销售人员保持领先于竞争对手时，他才能获得顾客的认可并获得成就。

05

死要面子

一个太骄傲的推销员永远不会是一个好的推销员。只有有表演，才有面子。没有表现的推销员是最没面子的人。然而，许多销售人员都很有面子，不敢开拓市场。他们负担不起与顾客交谈的费用。特别是，许多年轻人不能放弃他们的身体和他们学者的精神，但是没有业绩的公司将会亏损。不花钱就是剥削企业和吃大米。还有什么比这更可耻的呢？

80%的价格阻碍推销员在门口不开口，令人尊敬，总是有许多顾虑。“如果客户拒绝怎么办？”“如果客户的问题无法回答，该怎么办？”“如果我对产品不太了解，我该怎么办？”.大多数不会表演的推销员都无法开口。他们总是把自己的脸看得很重要，害怕被拒绝和被人看不起。但是，真正的情况下，即使拒绝了什么，后来成交，这是一个可以说的谈话；没有交易，没有人知道谁在未来，当顾客在一天内看到这么多销售人员时，谁还记得你是谁？

面子是别人给的，不是自己保护的。如果你经历磨难，变得坚强并取得成就，没有人会看不起你。当你真正成为一个坚强的人时，即使做一件很小的事情也会成为成功的秘诀，而不是被人看不起。

06

负能量

我没有任何表现，但我总是抱怨产品、老板和我的同事……父母每天都很缺。如果你自己做不到，你总会在别人身上找到理由，散播流言和负面能量。甚至把自己的错误归咎于他人，传播公司的不公平，打击团队成员的积极性，尤其是在一些新人面前，直接影响新人的成长和他们对公司的认可。

这样的销售人员没有自己的表现，但也会影响整个企业的氛围，不断传播负面能量，不断感染他人，把自己当成不满意的家庭主妇。

07

没有挣钱的欲望

你为什么做推销员？说到底是赚钱，十个推销员中有九个因为觉得推销员赚钱快而去做推销员。没有赚钱的欲望，只要找一份工作，改变你的薪水3到5年。一个不想赚钱的推销员表明他已经失去了斗志和前进的动力。这样的销售人员即使有突出的业绩，也不会再成长，他们的日常工作只是重复而已。

8、总是拖延

早上，我开始出去做生意。我仍然很慢，开始整理这个和那个.我花了一个多小时才走出办公室。出门后，我慢慢开始拜访顾客，并在十点钟看到一两个。还有一点时间，又开始拖延，先吃一顿饭，转一转.别人一天见几个顾客，他只能见一两个，一个在上午，一个在下午，中间的时间都在路上，都在拖延。说到底，我还是不想见到顾客，拒绝工作。这样的推销员怎么可能取得成就？

9、自己都看不上公司产品

我对自己的产品有所怀疑，不了解产品的价格和品牌，在做生意的过程中总是犹豫不决，做出不确定的决定。他总是准备离开公司。在他看来，公司充满了问题，并不断抱怨。如果你不认可，你怎么能让你的客户认可，你怎么能取得成就？

成功的销售人员有他们自己的成功方法和途径，但是没有业绩的销售人员肯定有这些问题。没有表现，任何借口都站不住脚。你不能取得成功的原因只有一个，那就是懒惰、害怕困难、害怕疲劳和缺乏努力……没有一个成功的推销员有所谓的运气，只有汗水！

销售员应该是企业中最有激情的部门。只有这样，企业才能快速成长，给企业最充分的动力。如果这个部门已经失去了赚钱的欲望和动力，那么它离解散也不远了。对每个人、每个企业和每个老板来说，2020年将是最艰难的一年。给你薪水并不容易，所以作为一名员工，一名推销员，不要成为老板想要解雇的人。彭小东导师：2020年老板连自己都不惯着了，怎么还会在惯着你！（未完待续， 版权归彭小东导师所有 ！首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师【卓越团队行销力】以及{【中国式销售实战技巧训练营}（2020年3.0升级精华版本）】课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）

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