小满很小一个资深美容博客作者眼中的消费趋势

原标题:晓曼相当小:2020年1月4日下午，在由淘大美容化妆行业协会主办的淘大美容化妆行业协会2019年度盛典上，资深美容化妆博主和晓曼工作室创始人晓曼以“资深美容化妆博主眼中的消费趋势”为主题，深入分析和分享了一位资深美容化妆博主眼中的消费趋势。以下是晓曼小份额分享的事实记录。

内容来源：

？美容博客如何在品牌和消费者之间搭建桥梁？

，我们如何才能实现与品牌的长期合作？

，在合作中，品牌应该给予美容博客什么样的支持？

大家好，我叫肖曼。我的账号是肖曼。主要战场是微博和微信公众号。

我写关于美丽的博客已经有十多年了。当我在英国上大学时，我开始写关于美的博客，主要是因为我的作业太少了。

毕业后，我在阿里工作了五年。后来，我走出阿里，建立了自己的工作室。现在我专注于分享美容化妆品，这也是所谓的KOL的形象。

2019年，我很荣幸被《福布斯》评选为中国最具影响力的50强之一。我很高兴在过去的十年里，我的美容工作获得了一个奖项。

在参加今天的分享会之前，我不知所措。

因为我通常的工作是通过代码、照片和视频与粉丝交流。我仍然记得那时候，我问我的商业朋友，我说的对今天在座的所有人更有帮助的是什么，他们对什么更感兴趣？

他说:“这可能是你和品牌商家之间的合作。你的报价是多少？我能带多少？如何合作？”

那时，我明白我主要是在吹牛。我夸耀2019年与一些品牌和企业的成功合作。

那么，让我谈谈为什么与这些品牌的合作会成功，我能从与这些品牌的合作中学到什么？

我将在下面谈论四个品牌:HR赫莲娜、上水和肌肉、雅梦和思慕雪肤。

首先，让我们谈谈与我密切合作的海伦娜·鲁宾斯坦。

我的粉丝说我是赫莲娜·鲁宾斯坦的野女儿。这主要是因为我和赫莲娜·鲁宾斯坦已经共事很长时间了。我们大约三年前一起工作。每当有一个活动在海伦娜鲁宾斯坦，粉丝们会首先问我，你有什么特别的优惠或好处从海伦娜鲁宾斯坦？

但事实上，作为欧莱雅集团的顶级品牌，赫莲娜·鲁宾斯坦不太可能在促销期间制定降价优惠政策，所以它基本上为粉丝提供了利益。

例如，去年3月8日、6月18日和11月11日，海伦娜·鲁宾斯坦通过KOL提供了一个密码。当我的粉丝买下它时，他们会给出一个“相当小”的密码，然后依次获得奖品。值得一提的是，在上述节日中，我以海伦娜·鲁宾斯坦的商品获得第一名。

因此，我与赫莲娜·鲁宾斯坦的合作相对成功。此外，它给了我高度的自由。例如，在审阅手稿时，只检查了打字错误、关键错误，如某个组件或某个概念。因此，我没有压力给鲁宾斯坦写信。我已经基本完成了一份草稿，而且审阅速度也很快。

如果手稿改变了，我不想写。这也是我与赫莲娜·鲁宾斯坦合作的第一点。这个品牌给我的自由让我更容易写作。

此外，赫莲娜·鲁宾斯坦本身与我的用户群非常匹配。我写博客已经十年了。我的粉丝群年龄在25到35岁之间。他们都是和我一起长大的。这一年龄组妇女的特点是富有，并有一定程度的消费自主权。他们愿意花钱和“面子”。

因此，欧莱雅的顶级品牌helena rubinstein既独特又利基，非常符合我的客户群的需求，这也是我与helena rubinstein合作成功的原因。

第三，我喜欢海伦娜·鲁宾斯坦。去年我用了五瓶绿宝瓶。对于一个尝试过很多产品的美容化妆品博客作者来说，几乎不可能一直使用某个品牌，但是因为我非常爱她，所以我会留着空瓶子。

另外，在晋升过程中，她会被真诚地提及。我的用户已经通过文字、文字、视频等感觉到了。这也是我给用户留下深刻印象的原因之一。有必要知道KOL或KOC成功了，因为我、品牌和

刚才谈到鲁宾斯坦，你可能会想，因为它是一个大集团，一个大品牌，这是正常的。接下来，我将谈论一个在国际上相对不太知名的品牌。这个品牌的价格相对来说比较普通。品牌是——上水和集。

我与它的合作是非常偶然的。有一次，我在我的爱情产品里放了一点水果酸沐浴露，里面有水和肌肉。

当时(在11月11日11日11日12日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11日11

12月11日，果酸沐浴露售出6000份。该品牌告诉我，一半的用户加入购物车是因为他们阅读了我的文章。

那么，为什么上水和肌肉的合作如此成功？

首先，水和肌肉，像海伦娜·鲁宾斯坦一样，给了我高度的自由。上水和吉吉喜欢一次给我发很多产品，让我选择我喜欢的产品，然后写下来。

事实上，上水和吉吉的知名产品不是这款沐浴露，而是类似于新的祛痘凝胶或底液。用完之后，我来到安利，觉得果酸沐浴露很好。我认为你写的关于你喜欢的东西必须给你的用户留下深刻印象。

此外，上水和姬对KOL非常宽松，对她们的品牌非常严格。

他们牢牢掌握自己的生产线或质量控制，这可以确保用户收到的产品确实有用。

上水河池相信一个真正好的品牌不会在这里被大肆宣传。用户购买第一个订单，没有第二个订单。

至于我为什么选择果酸沐浴露？

因为我是一个非常懒的人，懒得喜欢擦润肤露。

但是如果不摩擦你的身体不够光滑怎么办？我的选择是使用果酸沐浴露。

有些女孩背上长粉刺。他们最初使用硫磺肥皂，但事实上他们也可以使用酸性沐浴露。市场上有很多果酸沐浴露，但大部分是外国品牌生产的，价格超过100元。只要39元是“负担得起且易于使用的”，他就抓住了用户的痛点。

做完两个护肤品牌后，我想谈谈雅梦——美容仪。

当我与亚蒙合作时，我发起了何铭联合付款。当时，1500套立即售出，另有300套再次售出。

一个粉丝不停地问我，这个联合名字不能出来吗？你还有吗？我告诉他们没有了，他们可以买你好凯蒂。

为什么我和亚蒙的合作成功了？

首先，这与亚梦培养品牌力量的意愿有关。

过去两年是美容仪器市场爆炸的两年。然而，目前从实际情况来看，美容仪器市场趋于饱和，可能会出现下滑。

在这种情况下，头品牌将保持相对的竞争力。当你购买时，你也会愿意购买主要品牌的美容设备，这是相对有保证的。

此外，Almon邀请周东宇等人士担任其代言人，这在一定程度上增强了品牌的高层次感，促进了Almon品牌在朱丽丽的销售。

其次，我会从用户的角度推荐这个产品。

我如何写阿尔蒙美容仪？

当你需要入门级美容仪器时，选择雅梦没有错，因为它是一款多功能美容仪器。虽然每个人都在谈论消费的升级，当然，消费还是有降级或档次的，事实上，当每个人都有钱买美容院的时候，3400家美容院仍然让一些人远离。

但是大多数人都愿意购买一种既初级又多功能的美容仪器。这也是我成功培养草坪使用者的前提。

另一种仪器是光滑皮肤脱毛器，我一直是它的长期合作伙伴。

去年我们推出了一个联合品牌，共销售8000台，销售额超过1600万台，在去年的联合品牌美容机器中排名第一。

为什么我在光滑皮肤上工作得如此成功？

首先，这也是由于自由。基本上，对我没有限制。在合作过程中，基本上没有必要修改手稿。当我想推动任何一点时，思慕雪会同意我。

我有独立写作的洞察力。我建议所有品牌和商家只推荐一个

这一点可以是功效、成分、概念，或者仅仅是一个想法。只有通过谈论这一点，用户才能记住它。用户甚至有可能在你多次谈论这一点后记住它。

不想要，想要，想要，想要。

切忌，不要把这种痛苦转嫁给消费者，他们记不起来了。

例如，当我推动光滑皮肤脱毛器时，我只谈一点。这种脱毛器发光非常快。其次，头发在起飞后生长越来越慢。当然，脱毛器应该这样做。

如果我一上来就推出这个思慕雪品牌，效果不会很好。我需要培养用户对这个品牌的信任。

起初，并不是每个人都知道SMOOTHSKIN品牌，所以我们仍然需要加深消费者对该品牌的印象。我一直强调，使用光滑皮肤脱毛器后，我会脱下来，直到我没有头发。今天，我裸露的双腿也证明了这种脱毛剂效果非常好。光滑皮肤赚钱！

以上是我与四个品牌合作的一些经历。总而言之:“首先，产品谈判必须是品牌实力，产品实力是第一生产力。用户必须知道这个产品是否好。

我写美容博客已经很多年了，见证了许多品牌的兴衰。这就像被特工撕毁一样。这也是因为运营商不愿意投资营销费用。当然，有很多原因，因为这东西不太好。你可以欺骗消费者一次，但是你不能欺骗他两三次。因此，品牌力和产品力必须是它的首要生产力。

其次，如果你找到一个适合你的博客作者，你可以使用一群用户，他的形象也可能很适合你的品牌。随着经济冬天的临近，每个人都必须在到达时花掉每一分钱。

第三，相信你选择的博客作者。在你选择了他之后，你会给他一定程度的自由去创造。他自由创作和书写的文字必须更加真诚，真诚一定能打动真诚。

第四，一次一件事，就是不要向用户灌输太多概念。我经常收到用户的简介，要求我谈论成分、功效、品牌历史以及这东西有多环保……

拜托，每个人都不记得了，用户也不记得了。请一次说一件事，并且说清楚，甚至多次。例如，这个三个月的案例必须强调这一点，用户才能记住这个概念。

第五，多维和多广度营销。目前，花束也害怕深巷。当品牌好、产品好时，用户可能无法感知。现在，在第一次见面就拿出证据的情况下，闪婚很少见。也有可能仅通过在多个地方点击多个点来打动用户。

互联网正在迅速变化。对好品牌和产品的追求将保持不变。我希望在接下来的一年或很长一段时间里，所有品牌和企业都能够做得越来越好。

最后，2020年5月老鼠发财了！谢谢！