云南润店开拓创新打造云南顶级招标代理业

原标题:云南润典:开拓创新打造云南顶级招标代理行业

近年来，由于招标代理行业资质的取消和全过程工程咨询服务模式的大力实施，各招标代理、造价、监理、咨询公司都面临着新的挑战和机遇。在近年的探索和实践过程中，云南润电工程技术咨询有限公司做出了许多有益的尝试，对招标代理企业未来的发展方向具有代表性。近年来，公司改革的成果已经显现，每年有超过100亿人中标，使公司成为行业内最具活力的企业。

日前，中国采购招标网记者走进云南润电工程技术咨询有限公司采访公司董事长蒋运川先生，采访公司近年来在管理模式上的做法和经验，探讨公司在行业巨变中的应对策略。

蒋运川先生，云南润电工程技术咨询有限公司董事长

延伸服务 打造全过程产业链

云南润电工程技术咨询有限公司成立于2001年。它是由云南省水利厅牵头，由八个设计单位和科研院所共同组建的国有企业。公司成立时，主要任务是监督和招标，主要从事水利行业的招标监督业务。

当前期成本不需要资质时，公司在编制项目招标文件时参与了成本等相关工作，使公司积累了丰富的成本实践经验，拥有足够的成本人员和较强的能力。在强调资质后，公司将逐步申请工程造价资质，并于2016年获得甲级资质。这也是云南润店公司的基本业务模块，形成了目前的招标、监理和成本三个部分。

2017年2月21日，国务院办公厅发布《关于促进建筑业持续健康发展的意见》，首次提出“全过程培养工程咨询”。公司积极跟进，纵向和横向延伸。江主席说，单一的商业部门会阻碍公司的成长和发展。公司在原有业务基础上，垂直拓展咨询设计、成本、招投标、监理、测试等业务，逐步形成前后衔接的全过程咨询服务模式。它的横向应用已经超过了水利行业，在其他领域也有很多案例。特别是成本业务在过去几年里一直在积极拓展这一领域，形成了成本审计、全过程成本咨询服务、传统的大宗价格和基价等多种方法，并在水利以外的其他行业得到了应用。

随着国家的改革开放，在过去的20年里，公司在人员、专业技术能力、产品和服务类别等方面都取得了很大的进步。通过近几年全过程产业链的建设，公司已经能够在水利行业实施全过程咨询服务，并逐步跟进其他领域。江主席在接受采访时表示，希望在这一轮行业竞争中，能够代表企业自身服务能力的产品将逐渐形成并变得独特。

云南润电工程技术咨询有限公司董事长蒋运川接受中国采购招标网记者采访

培育专业人才 提升服务质量

企业的发展需要以客户为中心，提供满足客户需求的服务，这样企业才有生存空间。技术咨询企业的核心价值是人才。只有专业能力强的人才能够提供高质量的服务。云南润电公司也非常重视人才培养，特别注重人才梯队建设。

随着招标代理资格的取消，行业竞争越来越激烈，所服务的客户也随之变化。江主席介绍说，公司客户群的发展方向已经从水利、交通、住房和建设局等政府部门转变为统计局

目前，招标代理企业的服务能力需要遵循“专家敏锐”的路线，这是时代对新工具、新思维、新趋势的要求。为此，云南润电公司加大了人才培养力度，通过资格考试和认证积累人才，引进培训机构进行业务培训，或派他们出去学习。特别是在FIDIC认证方面，云南润店公司取得了领先优势。云南省拥有第一批四名FIDIC工程师，他们目前都在云南润店公司，云南润店公司也是云南省唯一的FIDIC工程师。FIDIC是世界银行认可的世界上最权威的咨询工程师组织。拥有这样的专业人员将大大提高公司的项目管理能力和服务水平。

云南润店公司的主要客户大多是大型企业。在公司的统一标准下，项目经理应根据具体情况提供个性化服务，以顾客满意为目标。根据行业现状，很多项目都是由企业主导的，公司未来的发展将更加注重与一些大型企业形成密切的合作关系，提供更多的配套咨询服务，并自始至终形成系统的、全程的服务。

创新管理模式 调整战略布局

自2010年分支机构成立以来，云南省润甸已有35家分支机构，其中11家在省外。分公司的发展是行业发展的趋势，尤其是近年来在资质取消和全过程咨询服务发展的影响下。为了更好地发展分公司的业务能力，云南润典也在积极探索和实践，逐步加强对人才的吸引，建立利益共同体，提高公司的业绩和利润。

在分公司的管理模式下，云南润电公司现在主要采用传统方式与分公司签订目标责任协议。为了更好地将分公司与总公司整合，云南润店公司从员工做起，让员工成为真正的主人，进入合作伙伴的地位，形成利益共同体，用更好的机制激发员工的活力，与母公司建立紧密的联系。

为适应全过程工程咨询服务的发展，云南润电公司将进一步细化业务板块，具体是在每一点都有专人负责，提高业务的专业性和各部门的利润核算。目前，整个行业已进入低利润时期。云南润店公司对其分支机构的控制更加人性化和互利化，为共同的目标和利益而合并。

2019年，国家发展和改革委员会与住房和城乡建设部联合发布《关于推进全过程工程咨询服务发展的指导意见》(发展和改革投资条例[2019年第515号)，提出推进住房建设和市政基础设施领域的全过程工程咨询服务。《指导意见》鼓励发展多种形式的全过程工程咨询，注重培育全过程工程咨询模式，优化市场环境，加强保障措施，鼓励咨询单位提供招标代理、勘察、设计、监理、造价、项目管理等全过程咨询服务。站在行业发展的高度，云南润店公司江主席有着长远的眼光。近年来，他不断增加人才储备，拓宽业务范围，加强品牌建设，扩大公司业务市场覆盖面。加强与大型企业的合作，建立战略合作关系，促进双方实现优势互补、互利共赢，为工程咨询服务的全过程做好充分准备，蓄势待发！