日本家庭将在哪里争取中国2500家店铺的所有权

原标题：谁的全家：争夺中国经营归属权 2500家门店走向何方

最近，结婚20年的日本家庭和丁鑫集团被起诉。他们争论的焦点是中国家庭的所有权。如果这两家公司的合作关系最终破裂，2500家中国商店未来将走向何方？

最近，日本家族和丁鑫集团成为零售业关注中国家族所有权问题的焦点。

5月17日上午，记者在5月16日得到了中国家庭执行董事林蹇宏的亲笔签名《致中国全家伙伴的一封信》。林蹇宏在信中简要回顾了中国家族的成长过程和成就，重申丁鑫集团对继续经营中国家族充满信心和决心。

5月14日，有媒体报道称，日本家族马特(FamilyMart)已正式对目前拥有中国家族管理权的丁鑫集团提起诉讼，指控后者在中国大陆赚钱时不给日本家族公平的利益。据说两家公司之间的合作关系可能会破裂，这意味着整个家族的实际运营商或品牌名称在未来的中国市场将充满变数。

从上面500个字“陈情表”，不难看出丁鑫集团不会轻易“放手”中国家族的管理权。

日本全家败诉?

整个日本家庭在许多方面都不满意与丁鑫集团的合作。

据此前媒体报道，日本家族表示，丁鑫集团不仅未能公平分享其在中国市场快速扩张的利润，还试图将品牌使用费从营业额的1%降至0.3%以下。即使没有提供足够的付款证明，丁鑫集团也已有7个月没有按时支付品牌使用费。

丁鑫集团认为日本家庭收取的合同费太高，甚至是其竞争对手7-11便利店的三倍。该报告还指出，日本家族已向开曼群岛法院提交请愿书，要求丁鑫放弃其在中国大陆一家合资公司的60%股份。

然而，据媒体援引“零售研究所”的相关消息来源称，事实上，开曼群岛法院此前曾在此案中做出不利于日本家庭的裁决。所有诉讼费用由日本承担，中国家庭的运作不受影响。此外，丁鑫集团已经支付了所有版税。记者注意到，在丁鑫集团总部所在地中国台湾，也有一些媒体报道了这一信息。

但是丁鑫集团似乎不想扩大其影响力。“报告的相关信息应当以事实和合同为依据。根据合同保密的原则，不方便作出更多的评论或解释。”5月15日下午，当记者进一步采访时，丁鑫集团这样回答。

相关数据显示，家族品牌于1972年在日本创立，并于2000年初与丁鑫集团签署了为期20年的品牌授权合作。在这种情况下，双方之间的品牌许可协议即将到期。

事实上，早在去年，日本家族股东伊藤忠(Itochu)、中信集团(CITIC Group)和泰国7-11运营商泰国郑达集团(Thailand Group)就开始传出谣言，称只有在丁鑫集团放弃中国家族的管理权后，双方才就合作条款达成一致。一个月前，还有媒体报道称，丁鑫集团和日本家族正在讨论品牌授权的后续事宜。当时，中国家庭没有积极回应。

”这一次，日本家族和丁鑫集团之间的战斗焦点表面上是“整个家族”品牌的成本，但实际上它表明商业婚姻是完全不同的。一方面，日本家庭迫切需要继续拓展中国市场的领土，但他们不再需要丁鑫集团作为“向导”。另一方面，丁鑫集团必须保留“家族”品牌在中国的管理权，毕竟中国家族目前的利润非常可观一位对日本便利店进行了深入研究的零售业内部人士告诉记者《国际金融报》。

根据欧睿数据，目前，丁鑫集团在中国内地有效经营着2500多家家族企业，销售额遥遥领先。在中国170亿美元的市场总销售额中，整个家族占8.4%，仅次于东莞唐久集团有限公司(美一佳的母公司)

诉讼背后

起初，合资公司共有五名股东，其中廷新集团全资控股公司康师傅占50.5%，中信信托投资有限公司占35%，而台湾家庭便利店有限公司、日本家庭超市有限公司和伊藤忠商业有限公司分别以33%、33%和34%的比例分享剩余的14.5%股份。根据《新京报》，经过几轮股权变动，丁鑫集团现在持有中国家庭59.65%的股份。

”日本家庭想要夺回整个家庭，并把新的重点放在快速发展的工业上。他们不愿意卖，所以吵架了。日本的主要巨头现在正在推动金融支付行业，便利店支付方案突然变成了“热门蛋糕”。日本家庭想接受这笔钱，但拒绝出售。这件事没有解决，钱也没有主动支付。日本家庭用这笔钱做把手。对于一方来说，这种事情要么太多，要么相互妥协。”联合商业高级顾问团成员王国平向记者指出。

在王国平看来，丁鑫的需求是成为一个快速而深入的消费者。没有便利店，许多丁鑫产品无法落地。伊藤忠是日本家族的幕后黑手，他想寻求控股权。“只要双方的业务兼容，任何一方都没有必要完全控制股份。更多的是考虑到控股权的流失，担心他们的要求无法得到满足。没有控股权的双方都有很大的不确定性，而且双方都害怕这种不确定性。”

迄今为止，丁鑫集团已经胜诉，但目前还没有明确声明丁鑫集团和日本家族是否会在未来续签合同。

然而，一些业内人士告诉记者，丁鑫集团在日本也有相当大的影响力。因此，在解决与日本家庭的“争端”时，丁鑫可能会找一个中间人来协调，事情不会发展到没有改变余地的地步。

“战国时代”

家庭与中国关系破裂的背后是中国便利店业的持续增长和企业间竞争的升级。

自2015年以来，中国便利店行业一直保持快速增长趋势。根据中投公司向记者提供的信息，中国便利店的数量从2015年的91，000家增加到2017年的106，000家。零售总额从2015年的1181亿元增长到2017年的1494亿元，年均复合增长率为12.5%。

5月9日，中国连锁经营协会公布了“2018中国百强连锁店”名单。根据其声明，便利店在增长方面远远领先于前100家连锁店。2018年，百强便利店企业销售规模同比增长21.1%，店铺数量增长18%，新增店铺11944家，占百强新店总数的62.5%。

中投燃烧知识咨询执行董事汪文华总结了便利店在中国市场快速发展的几个驱动因素:第一，中国宏观经济发展。参照发达国家的经验，人均国内生产总值的增长与便利店的数量成正比。其次，消费者需求正在上升。随着居民人均收入的增加，便利店的目标顾客对价格不太敏感，对消费体验的需求也越来越高。24小时便利店能够满足消费者快速便捷的网下购物需求，符合当前年轻人的消费趋势。第三，城市人口密度不断上升。第四，新零售业的发展推动了传统便利店行业的转型。各种新概念的引入，如无人便利商店和智能供应链，为该行业注入了新的动力。最后，政策支持和资本干预也在迅速推动这一市场的发展。

由于其在许多零售业态中的出色表现，便利店行业的竞争也在“升温”。其中，以整个家族为代表的日本品牌占据相当大的地位。目前，整个家庭，罗森和7-11正在扩大。今年3月，罗森中国总监兼副总裁张生告诉记者，罗森确认将接管华东(主要是南京、苏杭)和重庆的全职便利店。

目前，方便

在这种背景下，王国平认为，整个家族仍有进一步开拓市场的空间。「丁鑫有强大的饮食业，将来可以分解一些适合便利店的模块，而很多便利店在短期内都跟不上。基于他们的优势，整个家庭仍然遥遥领先。”