收获女人是世界上最好的生意

原创标题:收获女性，世界最佳商业！

■文 | 凤来仪风险管理专家，经济和历史研究者

当一个人可以把富有女性的注意力集中在自己的商品上时，很难想到要发财。伯纳德改变了奢侈品的定义，将支离破碎的家庭手工业整合成世界上最赚钱的企业机器之一。资本市场的运作方式看起来各不相同，但归根结底只有一件事:控制公司。

犹太人相信有一个78: 22的宇宙法则，这意味着世界上许多事物以78: 22的比例存在。例如，22%的人拥有社会财富的78%。如果他们和22%的人做生意，他们可以赚到78%的钱。

我认为这个规则也存在于性别中。当男女一起花100元时，女性的概率是78元，男性是22元。因此，当一个人可以把富有女性的注意力集中在自己的商品上时，很难想象自己不富有。

法国人伯纳德·阿诺特做了这件事。更有甚者，他通过“卖包”卖了自己成为世界首富，这是前所未有的。

1971年的一个晚上，刚刚从巴黎理工大学毕业的小阿尔诺走进了他父亲的办公室。当他走路的时候，他微微弯着腰，走得很轻。这不仅是他对父亲的尊敬，也是他至今仍保持的个人习惯。

在他进入后不久，他说服了他的父亲老阿尔诺，从他经营多年的建筑公司转向房地产，尤其是度假地产。这一转折对这个古老的法国家庭来说是决定性的时刻。从那时起，浸泡在水泥砂浆中的承包商阿尔诺就被与假期、蓝天、海滩、美女、香槟，当然还有奢侈品联系在一起。

『奢侈品界的“野蛮人”』

与普通法国人甚至法国政府不同，伯纳德·阿诺特是一只狼。迪奥在1984年被收购时，正是后者艰难经营的时期。法国政府的意思是你可以从伯纳德那里买到它，但是你必须保证里面的人的工作。

起初，伯纳德同意了这一要求，但收购成功后，他对迪奥进行了彻底的变革，9000名迪奥员工失业。有人说伯纳德在20世纪80年代给法国商界带来了新的盎格鲁撒克逊式的冷淡。这是真的。

伯纳德收购吕氏集团时，他的狼性更加敏锐。

LVMH实际上是由两家法国奢侈品公司轩尼诗和路易威登集团合并而成的。当时，该集团的领导层正面临着巨大的危机:路易威登公司的前老板拉卡米尔(Racamier)和负责白酒业务的雪佛兰(Chevalier)在公司的战略上不断争斗，公司摇摇欲坠。

伯纳德上任后玩了一场精彩的“权力游戏”。他首先与外国葡萄酒的老板结盟，并驱逐了路易威登的老板。然后，他发起了一次公开收购，并利用杠杆收购了一半以上的股份，成功地迫使雪佛兰离开，并获得了对路易威登的绝对控制权。

这个百年品牌因此被阿尔诺家族接管，并牢牢掌控至今。战后，伯纳德还获得了“羊绒狼”的称号。

许多人甚至说伯纳德不像法国人，而是美国人。

如今的路易威登集团长期以来一直是全球最大的奢侈品集团，拥有60多家子公司，全球14万名员工，旗下拥有70个知名品牌，年营业额达500亿欧元。

『狼性也不是每次都能成功』

伯纳德的狼本性也不是不可战胜的。他在收购古驰和爱马仕的问题上与滑铁卢会面。

古驰是一家家族企业，其特点是缺乏公平的集中，但分散在各个家庭成员手中。碰巧控制古驰的后代表现不佳，最终以低价将该公司出售给巴林主权基金。

巴林基金成立后进行了改革，让古驰起死回生，成为伯纳德·吕在奢侈品行业的死敌。然而，古驰33，354股过于分散的老问题并没有改变，因此伯纳德发起了“敌意收购”，并在短时间内收购了古驰34%的股份。

古驰毕竟不是纪梵希。他们为此做好了准备。他们知道伯纳德没有足够的钱。他们总是通过增加杠杆来购买一些股票，然后进入董事会来控制公司。他们要求伯纳德买下古驰——的所有股份，“如果可以，你可以全部买下。”

伯纳德说不，当然，所以古驰推出了“毒丸计划”。简单地说，就是发行额外的股票来稀释伯纳德的股权。额外的股份将由管理层和员工直接购买。如果你没钱也没关系。公司会借给你股份，这将把伯纳德34%的股权稀释到20%。

结果，伯纳德控制古驰的计划失败了。当然，他并没有失去所有。至少他买的古驰股票让他赚了很多钱。这是最好的选择。让我们想念桑玉。

奢侈品的气质大多是冷艳。出人意料的是，围绕奢侈品牌的竞争也是如此冷淡。几年后，伯纳德收购奢侈品之王爱马仕并未成功，但他也在股票上发了大财。

所以，资本市场的运作方式看起来一直在变化，但归根结底只有一件事:控制公司。

最新消息是，2019年11月25日，路易威登集团以162亿美元的总价收购了珠宝巨头蒂芙尼。25日首日，路易威登集团股价上涨约1.8%。你说还不算太糟。

『奢侈品在中国大爆发』

Luxury在诞生之初实际上是一件非常小的工艺品，专门用于欧洲王室。然而，进入工商业时代后，这种游戏显然变得越来越不合适。伯纳德改变了奢侈品的定义。他通过自己的努力，将一个支离破碎的家庭手工业整合成了世界上最赚钱的企业机器之一。

一些批评家说他的做法导致奢侈品的普及，扼杀了真正的工艺。例如，最显著的变化之一是，如今奢侈品的利润大多来自香水和化妆品等完全工业化的产品，而不是定制的高端时装和定制珠宝。

伯纳德说他有点厌倦奢侈这个词。这个词太过时了。他说他更喜欢“高质量产品”这个短语。谁最适合这个短语？答案是中国。

中国可能是世界上最自豪的国家之一。改革开放后，越来越多的中国人选择购买奢侈品来挽回面子。自1992年LV在北京皇宫酒店一楼开设中国大陆第一家LV专卖店以来，中国大陆的奢侈品市场已经爆炸式增长。

2019年，全球奢侈品市场将达到约3817亿美元，增长10%。中国人的全球奢侈品消费达到1527亿美元，增长5%，亲爱的，占全球份额的40%。

其中，2019年中国奢侈品海外消费20年来首次负增长1052亿美元。然而，与国外消费下降形成鲜明对比的是，中国内地奢侈品消费逆势增长，国内奢侈品消费总额增至475亿美元，增速为24%。

想知道，这个数据不包括有隐性销售的商品市场，而是包括更大的数量。作为一个奢侈品牌，LV在原产国的出现频率远低于中国。在中国的一些大城市，街上到处都是LV包，我不知道有多少是真的还是假的。

LV，原本是财富和地位的象征，最终成为主食，不知道“美国人”伯纳德是该哭还是该笑。

『做女人生意，当世界首富』

最近，充分利用女性事业的伯纳德迎来了他一生中最辉煌的时刻。在福布斯排行榜上，他以1165亿美元的总资产位居世界首富之首，超过贝佐斯的1156亿美元。贝佐斯、比尔·盖茨、巴菲特和小张分别获得2-5名。

三个互联网投资者中的一个被另一个卖香水和包的人打败了。我不得不说，从女人身上赚钱是事实！

中国首富马云的财富来自互联网和女性，而刚刚被超越的贝佐斯因离婚损失了近400亿元财富，从而失去了首富的地位。这真是“一个赢了的女人，一个输了的女人”

因此，如果男人想变得富有，他们必须尊重和满足女人的需求。当然，如果你能创造一些新的需求，那就更好了。