娃哈哈的十亿收入目标没有实现

“娃哈哈目前高调上市的行为实际上是不允许的。”

6月2日，一位非常熟悉娃哈哈业务的业内人士告诉记者。

正如它所说，娃哈哈从“不缺钱不上市”到“上市是一个非常正常的举动”的言论确实让市场感到惊讶。市场质疑娃哈哈对上市态度180度逆转的背后，是该企业到了“中年”时无法应对的困难，必须上市才能缓解这些困难。

数据显示娃哈哈成立于1987年。其销售收入1990年超过1000亿元，2003年超过100亿元，最终在2013年达到顶峰，收入783亿元。娃哈哈的增长奇迹于2014年结束，截至2017年，收入降至464亿元，较峰值下降40%，缩水逾300亿元。

"每天都有危机感。"娃哈哈集团董事长宗后卿对业务运营持乐观态度，但仍充满危机。事实上，娃哈哈近年来收入大幅下降的背后是多元化分销的失败。从童装、奶粉、商场、白酒到保健食品，娃哈哈的跨境运营持续了十多年，但始终难以看到改善。

近日，宗后卿的女儿、娃哈哈集团品牌公关负责人宗馥莉公开表示，“娃哈哈上市是非常正常的举动”。在时代的巨变中，娃哈哈从“不上市”到“松子上市”经历了什么，资本市场能否帮助它扭转下跌趋势？针对上市相关问题，《长江商报》记者试图联系娃哈哈相关负责人，但截至发布之时未收到回复。

中国食品行业分析师朱彭丹表示，娃哈哈与资本市场的快速对接和资本市场力量的运用是现代企业成长的唯一途径。然而，娃哈哈的规模、利润和市场表现已经不能满足资本市场的需求。娃哈哈上市还有很长的路要走。

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最近，宗馥莉公众对此次上市的讨论将娃哈哈推到了舆论的风暴中心。据了解，宗馥莉在5月27日接受媒体采访时表示，娃哈哈的上市是非常正常的举动。

从宗馥莉的观点来看，许多人对资本干预有错误的想法，认为这只是为了找到一个合作伙伴或资本。娃哈哈对这两个方面没有需求，但希望通过产业乘以资本实现企业的跨越式发展。“通过资本做一些上下游的结合，来更好地促进产业的发展，如技术、产品创新、模式开发。”她说。

与此同时，宗馥莉在接受采访时说:“如果你不是上市公司，人们会怀疑你的投资。虽然我们也是一家大品牌企业，但其他人会认为上市公司是一家程序清晰、规范的公司，会更有信心与您洽谈。”

娃哈哈被视为“永不上市”，开始“放手”。然而，娃哈哈表示，该公司上市没有明确的时间表。

回顾娃哈哈的发展，1987年宗后卿成立杭州凌豹儿童营养食品厂，为杭州凌豹公司加工花粉，开创了娃哈哈的先河。1990年，娃哈哈的销售收入超过1000亿元。到2003年，娃哈哈的销售收入超过100亿元。最后，娃哈哈的销售收入在2013年达到顶峰，达到783亿元。

"我只是一个普通人，幸运地赶上了美好的时光."宗后卿曾在接受媒体采访时提到。据新闻报道，娃哈哈已经在29个省、市、自治区建立了近80个生产基地和180多家子公司。产品涵盖10多个类别的190多个品种。

娃哈哈官方网站的产品展示中，营养快线位于位置c，同时产品矩阵还包括果蔬汁饮料、碳酸饮料、奶茶饮料、包装饮用水、蛋白质饮料、医疗保健产品、茶饮料、罐头食品、风味饮料、植物饮料、啤酒等。

但是，记者走访了广州的几家超市和便利店，发现娃哈哈的大部分产品很难在货架上找到或者陈列在不显眼的边缘位置，除了营养快线、双解、AD钙乳、八宝粥等一些关键产品。

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最近，宗馥莉公众对此次上市的讨论将娃哈哈推到了舆论的风暴中心。据了解，宗馥莉在5月27日接受媒体采访时表示，娃哈哈的上市是非常正常的举动。

回顾近年来的发展，娃哈哈的增长奇迹于2014年结束。中华全国工商联合会公布的数据显示，娃哈哈集团2013年至2017年的营业收入分别为783亿元、720亿元、495亿元、456亿元和464亿元。

在5年内，娃哈哈营收缩了300多亿元的水。许多行业分析师认为，娃哈哈业绩下滑的症结在于其品牌严重老化、产品缺乏创新以及多元化对其主营业务的拖累。

长江商报发现娃哈哈集团近年来尝试了许多跨境业务，包括投资童装、奶粉、商场、白酒等。但其跨境管理的效果并不理想。

娃哈哈早在2003年就涉足童装领域，宗庆后后卿表示年销售额将超过10亿元。2005年，宗馥莉还担任童装公司总经理，提出“中高品质、中低价”的口号。然而，截至2012年，娃哈哈童装的公开销售额只有2亿元。

2010年，娃哈哈进军奶粉市场，推出高端婴儿奶粉“爱迪生”，希望在三年内跻身顶级品牌，但爱迪生几乎“消失”在中国奶粉市场。另一方面，在进入奶粉市场失败8年后，宗后卿在2018年再次成为他的新羊奶粉产品莫希亚的“平台”。然而，该产品的反应仍然平平。

除奶粉外，娃哈哈于2012年进入零售业。同年5月，娃哈哈通过筹资和参股，共同成立娃哈哈商业有限公司。一期投资17亿元，主要投资娃哈哈购物中心，并在杭州钱江新城快速租赁35，000平方米房产，开设第一家娃哈哈购物中心。在不到三年的时间里，Vaio商店悄悄地关门了。

2013年，娃哈哈高调宣布将投资150亿元进入白酒行业，与茅台金酱白酒行业合作，在贵州省仁怀市建立茅台灵江白酒行业，共同推出灵江白酒。2018年，“娃哈哈出售灵江国酒”的消息一度猖獗。尽管娃哈哈澄清称，灵江国酒仍归该集团所有，但其跨境酒业被认为难以突破。

屡次失败未能阻止娃哈哈的跨境布局。2018年，娃哈哈再次推出保健食品，加快了进入医疗卫生行业的步伐。然而，此后不久，由于操作模式的改变和其他原因，该产品导致代理人捍卫其权利。

“娃哈哈在过去十年里从未停止过跨越国界。然而，从结果来看，多样化的布局失败了。这也凸显了公司的长期战略不明确、优秀的团队支持不够等痛点。”朱彭丹的分析说，一句话，宗后卿的个人管理哲学难以满足多样化的需求。