对困难时期健身产业的几点思考

对困难时期健身产业的几点思考.

困难早就来了，疫情无疑更糟。

没错，做任何事都很难。

我看到了整个行业的努力。

我也在认真观察和思考。

今天，我想说三件事，一个家庭的话，仅供参考。

线上教学，想清楚几个点.....

实体店关门了。整个中国健身圈都在网上忙碌。各种健身教学视频和现场视频在屏幕上闪现。如果你的家人唱歌，我上台，没有人想落后。一方面，的宣传密度确实可以起到教育公众的作用，尽管我不知道“因疫而爱上健身”的美好愿望是否切实可行，也不知道有多少成功案例。另一方面，通过在线互动来保持离线会员的粘性，这更容易理解。乍一看，我心地善良，目标明确，没有问题。

但是，在这件事上，如果我们想做出水平、效果和价值，我们仍然需要清楚地思考一些事情:

第一，线下会员的线上粘性，人家粘你的是什么？

是粘你的教练，还是粘你的课程，或是粘你的品牌？如果他粘人，那么这个教练在俱乐部一定有很多的球迷。成员们不能离开他一天。看不到他很难入睡。你这里有多少教练？这些小丑中的大多数，已经创造了个人知识产权，一个久负盛名的网红，他已经不满足于依赖一个俱乐部品牌而存在。

粘课程？这是一个更现实的问题。几乎整个行业的所有健身课程都是共享的。产品同质化没有障碍。否则，每个家庭都会找到自己的核心竞争力。在这一轮网络战争中，超级猩猩表现很好，这要归功于课程的独创性，成员们喜欢吃，在其他罐子里找不到。

最后是粘品牌吗？这也是可能的，但前提是会员离线时已经对品牌有很深的感情和很强的粘性。会员愿意在特殊时期继续陪伴，不仅保持健身习惯，还保持情感联系。昨天我在朋友圈看到了周婵的分享。我认为这个想法是客观和明确的。她说:“我们的拍摄水平无法与网络品牌相比。为什么人们不选择留着训练？我们希望通过这样做来传播快乐的能量、悠闲的关怀，或者只有虚拟学生才能认出友好的虚拟体育老师……”网上做就是让成员们感到温暖，与他们自己的成员打招呼。

第二，术业有专攻，不专业尽量做专业。

我们专业训练技术，也就是说我们有内容，但是我们缺乏拍摄技术和视觉表现，也就是说我们不知道内容的艺术表达。这应该是影视公司的服务投入，但我们只能在特殊时期依靠自己。

有几个最基本的录制要点：1.灯光应该尽可能亮(除非是有意的行为艺术)，尤其是不要逆光。2.背景应该干净完整。背景可能不是纯色，但必须是完整的画面，不会分散观众的注意力。3.coach的服装应与背景和光线相协调，颜色应有色差，避免混淆。4.镜头是稳定的，如果你不能改变场景，你可以固定角度。只要它出现在公众视野中，它就是一个品牌产品，产品质量代表品牌实力。

第三，线上引流后的线下导流，努力就好。

sports APP已经着火好几年了。几轮融资一直在蓬勃发展，用户确实注册了很多，但现在怎么能不改变呢？大数据的实现似乎是一个普遍的问题。以保持为例。尝试打开离线商店，将在线会员转移到实体商店。这种尝试不仅是由健身应用程序做出的，也是由那些从事电子商务和新零售的人做出的。然而，结果并不令人满意。好像这些人在天堂，为什么不下来呢？只有云知道。

我们俱乐部的一位老板在最近的一次采访中说，在参加了在线课程后，他已经吸引了成千上万的潜在顾客。这确实是一个非常好的现象。这几千人中有几个将在疫情过后成为俱乐部成员。以前没有成功的案例可供参考。但是只要我们做我们必须做的事情，我们就应该尽力而为。

因此，你必须首先了解顾客为什么会购买你的订单。在老北京有一道著名的菜肴，叫做“空中球”。如果是这样的话，开一个热闹的聚会就好了。

好吧，谈完这些，我们来谈第二件事。

睡不着的时候规划下开工后

该做什么.....?

在整个健身产业链中，我们做平台会议，销售商业设备和营养用品，做培训等等都是为了B(健身教练也是B)，而健身俱乐部做的是为了C的业务，服务不同的客户。然而，我们都在同一条船上。俱乐部不明白整个行业没有办法过上幸福和繁荣的生活。

不管它在网上有多忙，都不能兑现。最终，这取决于商店的收入。俱乐部成员支持整个行业。因此，我们都不禁为俱乐部担忧。自去年行业进入冷却期以来，从业者已经达成共识，他们不能再追逐现金流。他们实际上应该做会员服务，提高服务质量，做会员粘性以增加更新率.口号是响亮的，决心也是大降，但具体如何？然而，很少有人给出答案，也没有标准答案。因为不管对错，我今天都敢胡说八道，提些建议。建设后我能做什么:

第一件事：打造企业内训部。

这个部门可以是人力资源部的一部分，因为它的主要职责不是为员工教练做技术培训，而是精神培训。从这个角度来看，它是人力资源的范畴。你为什么需要精神训练？俱乐部是标准的人际服务。如果教练被机器人取代，那么只有技术而没有情感，但是人是不同的。他是什么样的人决定了所有俱乐部成员的训练感受、效果和消费行为。该怎么办:

首先，在招聘人员时，除了要考虑候选教练的专业背景、专业经验和个人形象外，还必须考虑他的语言表达能力、沟通能力、性格和气质，以及他的优点和缺点。如果后两点很难区分，那么至少它们应该是温和的、愉快的和健谈的。我们不再处于疯狂开店的时期，每个人都想要它。因此，选择好的人和使用好的人比任何事情都重要。

以下日常内部培训将每月举行两次或至少每月一次。1.组织员工教练学习企业文化，不仅要学习，还要深刻认识企业精神。虽然他对企业更忠诚，但他会将这种精神传达给会员，以便会员能与品牌建立联系。2.名培训师受邀参加来自国外行业的情商课程(社会培训)。一个在精神和整体素质上与会员有很大差距的培训师无法获得会员的认可和信任。3.让教练了解商业逻辑和财务模型。教练不需要知道太多关于管理的知识，但是教练必须了解这是什么样的业务，他在其中扮演什么样的角色，以及他有多重要。会员购买课程，取消课程，看结果或开心，教练得到报酬，会员继续上课.教练的收入完全取决于他对队员的态度。4.有爱。这是不能教的。老板应该给员工更多的爱和勇气。

第二件事：打造强大的市场部。

strong品牌在市场上可能很强大。如果品牌做得好，就必须有一个强大的市场团队。营销部门花钱是对的，但是正确地花钱可以帮助企业赚更多的钱。一个健身品牌的营销部门，对外，要塑造企业的社会形象，增强品牌知名度，在困难或洗牌时期，知名品牌的抵抗力要比小品牌强。请注意，品牌认知度不是由商店数量决定的。在国内，市场应该充分把握俱乐部的社会性，创造一种循环文化。健身本身是无聊和反人类的，会员们往往在获得健身效果之前就放弃了。有趣比有效容易。市场可以设计有趣的会员活动，增加会员之间的“社会互动”频率，形成圈子，把健身变成集体运动。会员对品牌的忠诚自然会到来。具体做法可以从跑步小组中学习。

第三件事儿：努力打造自己的课程IP。

R&D课程真的不容易。如果你有别人没有的东西，你肯定会更坚强。教练和课程是俱乐部的产品。归根结底，会员还是要为产品付费的。如果健身俱乐部品牌有这种实力，最好现在就开始开发内容产品。

人是核心。经过分析，我们发现我们整个行业的生活实际上是寄托在我们的lo上

由于疫情，俱乐部无法开门迎客，但大多数品牌企业已经开始在网上开展业务，组建团队，制定好计划。即使对企业文化进行了精心梳理，会员在开业后也能感受到全新的服务态度。

下面该说最后一件事儿了

办展会我们是专业的.....!

说得太多了，以至于我都忘了自己在说什么，并且说了三遍:我办展览，展览，展览！最近几天，很多关心我的朋友发了各种预测推文，表达了对会展业受到巨大影响的担忧。问题是，哪个服务业受影响较小？从受影响行业的排名来看，会展业仍然无法挤进去。我给你一个分析，你会明白IWF在2020年仍然会成功举办两个展览:

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1. 上半年的疫情，导致下半年类似的展览拥挤不堪，都搞砸了？但这不是一件坏事。最初，每一个平台都有自己的时间周期和节奏，彼此之间必然有竞争，但它并没有直接面对冲突。然而，疫情加速了展览平台的优化和重组。参展商原本想尽力吸收雨水和露水。现在他们必须交出品牌。

2.如果这个行业不能发展起来，展览的市场在哪里？不，市场是客观存在的，历史不会倒退。毫无疑问，这个行业承受不起失败。我们现在按暂停按钮，而不是播放按钮。如果我们再次施压，我们将继续前进，不会后退。这个行业也是如此。我担心一些品牌不会生存或消失，但会有新的品牌诞生，市场份额不会减少。健身俱乐部本身没有问题，问题只是管理方法。由于社会的发展需要这种形式的存在，健身俱乐部的数量总是与不断增长的健身人口和城市的身体质量成正比。那么，IWF健身展有它的价值和意义，还有发展的空间！

3. 最后，谈谈北京IWF。虽然这是第一次在北京举办展览，但它从一开始就明确了自己的定位，即制定内容计划，为健身股票市场提供增值服务。产业链是一个垂直链。当你垂直地看时，你可以看到头部，你想知道的和你想发展的是相似的。但是你为什么不试着往旁边看呢？IWF北京将帮助每个人打开一个广阔的市场，实现大型健康产业下的跨境整合。为此，我们采取了坚实的步骤。