在流行期间一件单品每天卖1000万元品牌如何有效实施草地营销

原标题:在疫情期间，一个单品每天卖1000万元。品牌如何有效实施草地营销？

在疫情期间，各行各业都不可避免地会受到打击，造成或多或少的损失。然而，作者发现“一件单品一天卖1000万元”是干净的，那么如何才能避免疫情的影响，获得如此好的销量呢？答案在于——草地营销！

随着工作的回归，我曾经新鲜得不能工作的朋友圈突然变成了一个大型的网上商店。零食、衣服、猫粮、化妆护肤和课程……从声音和情感丰富的图片和文本到视频直播短片，朋友圈已经成为一个狂欢节和交通流量不断下降的草地。

伴有“专业测试有效！”"买买买！"“一年最低价格”和其他关于草的精辟而神奇的说法已经成为像我这样没有内在波动的人心中的草原。再加上移动支付的便利，消费路径被大大缩短了。即使消费者呆在家里，手机下订单也只需要几分钟，从“种草”到“拔草”。

一方面，疫情既是冰又是火；另一方面，社交媒体叫嚣着要草和卖商品。

例如，在流行期间，单唇彩的ColorKey Cose拉琪丝绸实现了1000万/天的销售额，并销售了由double 11大力推广的即时视觉。

我不得不说，在流行期间，由于许多线下零售品牌的在线转型加速，电子商务平台和社交媒体之间的联系被打开，媒体和渠道高度整合，因此草根营销的潜力凸显出来。

所以今天我想借此机会和你谈谈草的营销。

我将从以下三个维度进行分析:

消费的本质是供求，供给是产品，需求是消费，供求之间有三个载体:媒体、内容和渠道。这三个变量一直在变化。谁有权利说这个变量将在这个市场中领先。

让我们来看看这三个变量的整个进化历史。

在前互联网时代，“大发布”的营销策略往往是让品牌家喻户晓的捷径。谁能成为央视标王，谁就会被观众牢牢记住。此时，媒体比较集中，所以出现了海飞丝绸、朴肉、李白等知名品牌。

时代变了，渠道和媒体也变了。如今，随着社交媒体和电子商务的发展，从供应链到消费者的过程变得相互关联。此时，产品、媒体、内容和渠道趋于无限统一。

随着产品、内容、媒体和渠道的高度整合，“大交付”战略的转变变得不切实际。现阶段的消费者对传统媒体传播的近乎完美的品牌不再那么信任，而是更信任不太完美但却很现实的内容，比如家人和朋友。草地营销可以帮助消费者通过人与人之间的情感交流来感知品牌的价值。

因此，依赖于基于内容的草营销的品牌出现了，例如HomefacialPro、华西、钟和完美日记，这就是草营销今天变得流行的原因。

2。为什么消费者容易种草？1.消费者的需求和痛处得到充分满足

在消费过程中，直觉和感觉正在成为用户强大的决策力量，如知识产权、色彩价值、风格和体验，使他们感觉良好，这是一种全方位的感知。

所以种草就是通过产品创造需求，无论是新需求还是唤醒原有需求，并将场景内容推给用户，触动用户内心的情感燃点，从而促成下一个“行为”。

2。在科特勒的新书《《Marketing 4.0》》中，据说消费者相信F因素，包括朋友、家人和社交平台粉丝。

熟人之间的草是基于牢固关系的口碑传播，这意味着更高的情感联系和信任。

因此，我们会发现品牌通过传统媒体引导舆论的时代已经一去不复返了。品牌的信任链正从“用户—品牌—用户”转向“用户—用户（KOLKOC）——用户”。

这就是为什么现在的草可能无法从以下三个渠道逃脱:熟人的口碑、KOL/KOC、社区等等。

对于品牌来说，KOL/KOC是一个“活的广告”，吸引注意力并利用用户的思维。对消费者来说，KOL/KOC、社区和其他圈子是自我认同和情感需求的投影。

那么，为什么朋友圈的人最近一直在熟人圈子里销售商品和做生意？

3。视觉消费场景是由兴趣驱动的。例如，淘宝直播，在商品销售过程中把卖家推到前台。消费者在淘宝购物时，从“商品对人的对话”转变为“人对人的对话”。当一种商品被主持人说出时，给用户一种强烈的替代感和信任感是非常容易的。

在流行期间，许多餐馆将厨房变成了现场工作室，厨师变成了主持人，通过提供实时互动视频内容来建立一个吸引人的消费场景，这样流动池中的人们可以尽可能多的关注、信任，并最终在另一个池中购买商品。

另外，低折扣、有限数量和有限时间礼品袋的超级折扣组合让你大吃一惊，当你走出工作室时，它就消失了。谁能忍受？在这样的共识下，无论你是李佳琪的“所有女孩”还是“威亚的女人”，一旦你点击进入，似乎很难带着钱包里的人民币离开。

3。品牌如何打造高品质的牧草种植机？

只有把“草”种好，我们才能吸引马。自愿吸引马匹是最高层次的营销。然而，营销的关键是你是否有能力“种草”！

1。产品是基本技能

在深度数字传播环境中，产品是媒体，产品是口碑，产品是利用品牌的杠杆，品牌价值锚点来自产品与消费者生活和文化之间的关联。

例如，消费能力最强的90后青年群体是主要群体。“种草”的过程经历了几个属性:“新鲜/凉爽-想要有效”三个原则。

因此，为了形成爆炸，首先必须有一个好的产品，这个产品必须找到一个消费者愿意购买的点。我总结了以下四点:

例如，去年非常流行的巴黎水泡泡面膜，是一种清洁面膜，贴在脸上会自动起泡。最大的卖点是“脸越脏，泡沫越多。”让我们来看看其爆炸性的产品创造策略:

①品牌符合当下大众猎奇趋势

泡泡面膜打破了大众对普通面膜的印象，给每个人一种新奇有趣的感觉

②产品真实有效激发消费冲动

泡泡面膜打破了大众对普通面膜的印象，给每个人一种新奇有趣的感觉

2。内容是核心。

泡泡面膜打破了大众对普通面膜的印象，给每个人一种新奇有趣的感觉

品牌需要做的不是创造公众的欲望，而是找出现有的迫切欲望，并引导消费者去他们想要的地方:

如何去做？

③产品拥有让人心动的价格

以我以前的黄金拥有者的父亲HFP为例，我把它曾经放在著名精品的公开号上的几篇文章拆开:

《还嫌自己脸黄？推荐好用到逆天的国货精华，连我的祖传黄气都去掉了！》

《毛孔粗到尴尬？这瓶平价网红精华，能把毛孔里的垃圾全溶掉……》

泡泡面膜打破了大众对普通面膜的印象，给每个人一种新奇有趣的感觉

从中我们可以看出他们的产品主要解决了用户的痛点如下:

所以当我们输出内容的时候，我们需要考虑一下:

所以当我们输出内容的时候，我们需要考虑一下:

所以当我们输出内容的时候，我们需要考虑一下:

泡泡面膜打破了大众对普通面膜的印象，给每个人一种新奇有趣的感觉

当消费者依次受到各种硬媒体的轰炸时，他们的心会随着口袋逐渐麻木。与纯草种植机相比，除了广告之外，消费者更喜欢看到更有趣和信息丰富的内容。

例如，我认为许多品牌可以从李佳琪工作室的报价中吸取教训。他的演讲技巧真的打动了无数女性的心，而且是连续而密集的，一次扣一个。

例如，化妆品本身就是梦，李佳琪擅长用迷人的眼神掩盖瓶子里的梦:

“有一种初恋的感觉。质地非常光滑，细腻光滑，带有淡淡的桃子香味。女士们一定要买！”

“这是一种限量颜色的天鹅绒紫色，紫色的梅子酱，看起来非常优雅，你是一位女士！”

"这是每个女孩都必须拥有的腐烂的番茄色。这是完全无私的，非常白。”如果

Ⅰ 挖掘消费者利益与产品利益的关系，找到痛点以及痒点。

产品的名称获得得好，不仅能让产品直接打开品牌之外的知名度，还能在隐形的过程中给女孩传达一个心理暗示，让她们产生“种草”的想法。

例如，维希的“火山能量瓶”，科颜氏的“白泥面膜”和德克尔的“紫苏水”。这些别名是强调配料的最简单、最直接的方式。你的钱值得！

还有一个昵称是从产品的功效开始的。美宝莲的“橡皮擦”遮瑕膏是指遮瑕膏的效果。海伦娜·鲁宾斯坦的“黑白绷带”的名字来自于这样一个事实，即该产品可以被已经完成医疗治疗并具有修复效果的人使用，就像绷带一样。

有意义和记忆。它可以形成粉丝的“社交货币”，为圈子交流提供记忆焦点。

3。渠道是引擎。对于网络营销，我认为我们应该注意渠道选择中三维流量的价值。最初的流量是单一的，但当前的流量是三维的。我们必须找到一个焦点，使其他流程与点和区域相匹配，而不是携手并进。最终，我们没有在所有地方都做到这一点。

以文章开头提到的柯唇彩为例。《小红帽》是近年来非常好的种草平台。柯拉琪专注于深度渗透，寻找大量小红书元素和科尔测试颜色，让他们“种草”，然后围绕小红书制定整体推广策略，科尔推动品牌。

通过《小红帽》中大量草引起的关注和讨论，调定为——，然后通过腰部天赋和小网红密草种植的节奏，产品的草籽填满了消费者的心灵——。最后，公众的赞誉通过私人流量的UGC得到了证实。正是由于这些种草的早期基础，珂赛特·拉琪能够为其在这种流行病情况下的单一产品感到自豪，并实现1000万/天的销售额。

当然，许多朋友经常问我，当一个新品牌没有代言时，如何快速了解你并信任你。

有4个提示可以分享:

在流行期间，许多品牌继续通过线下商店和消费者的个人微信向消费者的朋友圈添加草籽，这也让私人流量再次成为热门话题。事实上，他们在做消费者操作。

我的建议是:

不要在这里详述了，你可以回顾一下我以前的文章《秋冬能救命的润唇膏，涂一次等于敷10次唇膜，连死皮都消失了！》，用完美日记和钱大妈的案例做一个非常详细的分析。

五.总结

这一次，由疫情引发的互联网流量达到了前所未有的高峰，这也让草根营销在各大新媒体平台上驰骋。

但我想说的是，草地营销是一场持久战。短期流量捕获需要激烈，长期流量捕获需要稳定。如果一个品牌想要抓住这一波红利，它必须在制造好产品的同时拥有好的内容和好的服务。

最后，我想推荐一本我最近一直在读的书，《我潜伏了100天，为你拆解出完美日记高转化的“私域流量”逻辑！》，作者是李布·萨列兹。

毫不夸张地说，这些天我一句话也没说就把这本书读完了，我认为它非常非常有价值。至于如何突破目前品牌营销的困境，通过差异化走出自己的轨道，我相信会给我们很多启发，必须努力推动！

#专栏作家#

木兰姐，公开号码:木兰姐(身份证:木兰姐-)；每个人都是产品经理的专栏作家，而程是前知名品牌总监的优质产品。Unsplash的主题地图，基于CC0协议