东鹏特饮料能否实现千年第二次大上市

原标题：东鹏特饮即将IPO 野心不小的千年老二能否翻身

前行业领袖，销售额为228亿韩元，随后遭到乐虎和红牛安妮西的猛烈围攻。董鹏·泰因能否在功能性饮料中利用更大的市场蛋糕

记者:陈晓晓

千禧第二，这一次完全暴露了他的野心。6月10日，华泰联合证券(Huatai United Securities)发布公告披露了董鹏特种饮料的计划:董鹏饮料(集团)有限公司计划首次发行股票，并在国内证券交易所上市。

董鹏饮料表示，公司确实有上市计划，目前正在接受上市指导。具体时间表将由指导机构规划。

当消息传出时，引起了业内的热烈讨论。作为一个近年来持续爆发的功能性饮料品牌，董鹏泰银在过去两年的表现可谓非常出色。创始人林木雪以低调和独特的战略眼光，带领董鹏泰银在2018年实现销售额50亿。

现在，当行业领袖红牛陷入所有权和商标纠纷时，董鹏泰银打算与资本市场保持密切联系。什么事？这对其自身和行业会有什么影响？目前的首次公开募股进展如何？该产品的未来发展思路是什么？针对上述问题，记者致电董鹏泰银官方网站，但无人接听。

黑马逆袭

董鹏泰银成立于1987年，最初是一家小型国有工厂，即将在深圳关闭。2003年，时任销售总经理的林秦书领导企业在就职前完成了股份制改革。此后，董鹏铁印经历了一个转折点，但其发展多年来一直局限于华南地区。

1995年，泰国功能性饮料红牛进入泰国后，受到市场的高度追捧，尤其是司机。林木雪也注意到了功能性饮料的市场机遇，毅然进入市场，与红牛展开错位竞争，专注于三线和四线市场。

2009年，瓶装东鹏特饮料大量罐装功能饮料进入红海市场，在东莞爆炸。此后，林木雪加大了广告宣传力度，东莞销售额迅速突破1亿元。东莞市场深度培育完成后，董鹏特银逐步扩展到其他城市和地区。

可以说东鹏特饮料为了这十亿元已经走了十年。从2013年开始，董鹏饮料进入全国市场，逐步形成以深圳为营销策划中心、广东、华南、华东、华北、西南、铁通六大板块的全国市场基本布局。

2016年，当行业领袖中国红牛卷入与泰国腾讯的商标纠纷，广告大幅下降时，董鹏泰银果断提升了品牌理念。2017年3月，董鹏特银推出新的金罐，开始跟随时尚潮流。它还赞助了各种艺术节目，如关于宣传的《中国梦想秀》、《欢乐喜剧人》和《我们来了》。2018年，它还取代红牛队赞助超级联赛，并斥资1.65亿英镑粉碎央视世界杯。

一系列的行动使董鹏特种饮料迅猛发展。数据显示，2016年、2017年和2018年董鹏特种饮料销售额分别超过30亿元、40亿元和50亿元，年复合增长率接近30%。“当你年轻的时候，你必须清醒地去战斗”的新口号已经赢得了年轻消费者的心。

经过32年的发展，位于中国南方某个角落的一家鲜为人知的小工厂已经跃居行业第二。董鹏·泰因有一个明确的基层攻击标签。来自

与“老大”差距仍明显

中国工商研究院的数据显示，2018年中国功能性饮料零售总额超过450亿元。功能饮料市场预计未来五年复合增长率将超过12%，市场空间巨大。

然而，随着许多品牌的加入，市场长期以来一直是一片红海。尤其是在2017年之后，类似的产品大幅增加。信息显示，已有近100种功能性饮料进入市场，包括鹰爪、卡拉保、托木森北健F6、大麻、马等。

从结果来看，老品牌仍然是市场领导者，新进入者很难在短时间内启动市场。目前，除红牛和董鹏特色饮料外，大理乐虎在行业内排名第三，销售额超过3 bi

从品牌影响力和渠道来看，除了华南以外，董鹏泰银在北方市场的认可度仍然不高。以北京为例，包括家乐福、永辉超市、7-ELEVEn等大型线下商店，都没有董鹏特色饮品的迹象。

为了赢得北方市场，董鹏·泰因的“低价策略”也不起作用。记者发现，在电子商务平台上，250毫升瓶装董鹏特色饮料和罐装董鹏特色饮料的售价约为3元/瓶，而红牛的售价为5.8元/罐。这种“低价策略”给经销商带来压力，如果再次实施这种方法，短期内很难取得成效。

对此，中国食品行业分析师朱彭丹认为，董鹏泰银仍有自己的核心竞争力，尤其是在华南市场和345线市场，但产品尚未完全渗透到北方市场。

他还表示，虽然董鹏泰银在2018年实现了50亿元的销售收入，但与行业领先者红牛2018年226.8亿元的销售额相比，差距仍然不小。

能否借此翻身?

尽管北延伸线受阻，东鹏天拓展市场的雄心丝毫没有减弱。再加上行业领袖的危机，董鹏特银似乎想改变其一千年来的第二个位置。

6月10日，华泰联合证券发布董鹏特种饮料首次公开发行公告，上市咨询及备案信息公示。公告显示，董鹏饮料计划首次公开发行股票，并在国内证券交易所上市。已接受华泰联合证券的咨询，并将于2019年5月24日向深圳证监局备案。

作为回应，行业认为接受上市指导并不意味着要进行首次公开募股。许多餐饮公司接受了上市指导，但最终没有上市。最典型的例子是农妇山泉，他接受了10年的咨询，但最终以不缺钱为由放弃了上市计划。

东鹏特饮料最近也公开表示，最好先练习一下内功。目前，还没有上市时间表。尽管如此，该行业对其即将上市的猜测仍在大幅增加。

朱彭丹分析说，“这可以说暴露了董鹏喝酒的野心。虽然董鹏泰银在功能饮料市场已经有了一定的话语权，但为了巩固基础、拓展更多市场，我们必须利用资本的力量进行多品牌开发，解决单一产品的问题，这也是董鹏泰银上市的核心原因。”

事实上，东鹏天已经不是第一次与资本联系了。早在2017年，嘉华资本(原嘉华叶巍)就对其进行了3.5亿元的战略投资。该股票基金投资了小壶茶、滴滴出行、恰佳食品、赖艺等企业。

根据其他数据，董鹏饮料的前三名股东是持有56.85%股份的林木雪、持有10%股份的天津郑钧投资管理合伙企业(有限合伙企业)和持有7.36%股份的深圳鲲鹏投资发展合伙企业(有限合伙企业)。

业内人士表示，单一股东结构的董鹏泰银可能有更高的通过率。

一旦董鹏泰银的首次公开募股成功，对行业领导者的影响有多大仍不得而知。目前情况似乎不太好。中国红牛的市场份额没有被侵蚀，新的竞争对手泰国红牛已经出现。

最新消息显示，虽然中国红牛与泰国腾讯之间的诉讼仍在审理过程中，但泰国腾讯一点也没有闲着，早些时候就开始与国内饮料公司开发红牛安纳西功能饮料。6月12日，泰国腾讯和许仕一家在官方微信公众号上宣布红牛安娜西在中国市场上市。

据报道，红牛安纳西目前每年生产约60亿元人民币，去年已招聘了200多家经销商来拓展渠道。面对这种情况，已经持续多年并希望脱颖而出的区域品牌东鹏特饮料将有机会翻身。未来取决于自身和行业的变化。