国内工作刚刚恢复国外订单已经取消外贸企业

原标题:中国刚刚重返工作岗位，当海外订单被取消时，外贸企业陷入了一场生死之战。

二月份，他们被顾客追着问“你好吗？”三月份，他们被顾客追着问“你好吗？”订单没了，外贸企业怎么办？

“我没想到全球贸易会因为疫情而瘫痪。这两天我每天收到的通知是“停止”，因为他们(顾客)关门了，货物无法交付。江苏扬州贾蓉制帽实业有限公司创始人秦原煞费苦心地告诉《中国企业家》，2月10日复工后，公司起初正常情况下可以收到一些海外客户的订单，但到了3月10日左右，他们收到了客户要求取消和延期订单的短信。

秦原公司成立于1998年。这是一家传统的纺织企业。主要生产和出口各种旅游帽、服装、手套等，年产量80万打。其产品主要销往欧洲、北美、南美等十几个国家，其中欧美占90%。

最近，该公司专注于生产春节帽，并于最近完成了意大利帽子的装运。然而，自3月10日以来，她收到了其他客户要求暂停订单的通知。由于手头的一些货物正在等待交货，客户突然要求暂停装运，风险最终由她和公司承担。

过去，秦原的公司也接受过一些与世界杯和欧洲杯球员相关的服装和帽子的订单。今年，一个价值20，000美元的帽子订单最初是由西班牙足球俱乐部发出的。然而，由于新皇冠疫情的影响，3月23日晚，西班牙足协和西班牙联赛达成协议，无限期推迟所有足球比赛。20，000美元的订单也是在水漂完成的。

“虽然有早期的预测，但我没想到它会来得这么快。”江苏奥梅里实业有限公司董事长张也遇到了同样的问题。

2月25日，在该公司被正式批准工作后，该公司一直在赶着赶上2月份滞留的订单，但到了3月中旬，一些来自澳大利亚、英国和法国的中小型客户纷纷给他打电话取消订单，“有的暂停，有的直接停止。顾客没有说具体的延迟时间，只是先暂停和推迟交货。现在这些国家处于封锁状态，他们自己也不能确定。我们在美国的分支机构也被要求关闭。”张对《中国企业家》说道。

截至3月25日，他的预算损失在100万至150万美元之间。根据协议，平均订单将收到20%~30%的定金。即使在收到付款后，他说公司仍然面临巨大的损失。“材料成本约占60%。一旦该客户取消订单，我们只接受订单总额的20%到30%作为补偿，我们必须承担大约40%的成本损失，也就是说，对于一个价值100万美元的订单，我们将损失至少40万美元。”

原定于3月18日至21日和3月28日至31日在广州举行的第45届中国(广州)国际家具展和2020年中国广州国际家具生产设备及配料展已经延期。这导致20多个海外客户取消了他们的访问并讨论合作事宜。张预计，由此造成的业务损失将至少约为150万美元。

如果说出口企业在2月份面临“不发货，客户不断催货”的问题，我们现在面临的是“无订单，市场需求萎缩”的问题。从货运来看，情况也不容乐观。华为货运(中国)有限公司负责人告诉《中国企业家》，恢复工作后，3月份货运情况比2月份好。顾客也开始一个接一个地发货。然而，从本周开始，一些客户开始取消货运订单。

“最近，美国的一些客户已经暂停了他们的订单，因为仓库里的货物收据会受到影响，所以我们也暂停了发货。与去年同期相比，该公司今年的出口量下降了约15%。”负责人说。

广东省东莞市的跨境外贸针织品制造商管青服装公司一名10岁的负责人告诉《中国企业家》，自近期恢复工作以来，对法国、巴西和一些欧盟成员国的出口订单确实一直在下降。目前，该公司仍有1000多件产品延期交货，否则将面临约10万元的损失。与此同时，与去年同期的2万台相比，今年的订单减少了近40%。

目前，张和都在消化二月份滞留的部分订单，但从三月到六月，他们的公司将面临“无订单，无收入”的生存困境。

中国金融期货交易所研究所首席经济学家赵庆明告诉《中国企业家》，这些都是由疫情引起的。全球经济正处于困难时期，这也是外贸企业面临的一个真正的困境。“现在的根本问题是没有订单，这与成本和竞争力无关。外部需求的变化超出了我们的控制范围。”

从复工到再次停工

回到工作岗位后，工人们认为他们会恢复正常的工作条件。然而，订单被取消的企业主不得不给工人们临时假期或说服他们找其他工作。

“一些企业主甚至当场解雇了所有临时工。一些员工听到解雇的消息时，当场哭了起来。这是杭州一名工人的描述。

在扬州的秦原对此并不感到惊讶。她认为许多外贸企业在未来几个月可能会继续保持这种状态。"因为没有订单，这意味着工厂将再次关闭。"该企业被迫关闭，并被迫让员工“放假”。

“我们实际上已经推迟了工作，一些订单仍在发出。但在完成这部分订单后，到3月底，我们不知道会发生什么，因为我们没有新的订单。如果没有秩序，那就只有假期。”秦原无奈地说道。

她进一步解释道:“目前，一些订单仍在生产中，并不太忙，但员工的工资肯定会下降。“客户一个接一个地取消订单，这是工厂的一大损失。公司的360名员工需要支付工资。

由于公司的财务制度基于“45天工资”的原则，公司最近向员工支付了1月份的工资，并准备在最近支付2月份的工资。记者问她是否找到了更好的答案。她无奈地说，“下一个计划只能在工资发放后才能决定。"

据她说，许多工人可能在接下来的4月份面临只能拿到基本工资的局面。“公司不赚钱。能够养活自己的员工是件好事。”

拥有350多名员工的张也表示了极大的压力。"为了养活这么多人，一家公司承受着很大的压力。"然而，他和团队做了最糟糕的计算:“如果从4月到9月没有订单，我们将损失至少1500万元人民币，其中大部分将用于维持员工的基本工资。”

不过，回去工作后，由于公司还需要员工落实一些名单，张和公司都在考虑一些可以缓解员工生活压力的措施，“比如先发基本工资，推迟缴纳养老保险等。这样员工就可以先省钱，保证他们的基本生活”。

张遗憾地表示，这也是他的公司在过去20年中遇到的最大危机。“最近，我告诉我的员工，经过多年的努力，我连夜回到了我的公司。在过去，创业“算不了什么”。现在我只能这样想了。从头再来是没有用的。”

命运攸关之战

“宁波的许多企业最近遇到了大量订单要求延迟交货，甚至订单被直接取消，导致产品积压、资金链和供应链不可持续。”3月25日，在宁波冰拓与宁波联合举办的电子商务活动现场，宁波市副市长李直言不讳地表示。他进一步指出，由于外贸交易的影响，国际供应链也影响了宁波制造业业务的恢复。

中国一直被称为“世界工厂”，承接大量欧美品牌的贴牌生产。保证订单一直被视为出口企业的命运之战。根据商务部发布的最新数据，截至3月24日，中国重点外贸企业已基本复工，70%以上的重点外贸企业比例达到71.3%。

随着新皇冠肺炎疫情在世界范围内的蔓延，60多个国家已经宣布进入紧急状态。受此影响，一些国家的生产、消费和其他领域受到影响，贸易活动减少，订单被取消。没有新的订单，刚刚在中国复工的外贸企业不得不进入新一轮的“停工”，有些甚至濒临死亡。

3月21日，一则“东莞精密钟表有限公司”的通知引起了关注。公告显示，受疫情影响，其最重要的客户“化石”已停止下订单，取消或暂停原生产订单，导致工厂无法开工，公司运营遭遇重大危机，面临关闭风险。

根据海关总署此前发布的数据，在全球经济放缓、贸易保护力度加大以及疫情蔓延的情况下，1月至2月，中国出口同比下降17.2%，进口同比下降4%。

近日，一些外贸企业在接受《中国企业家》采访时一致表示，由于欧美疫情爆发，市场需求暂时萎缩，许多品牌暂停、取消或推迟订单交付，给企业带来了巨大损失。

北京大学汇丰银行金融研究所执行主任、中国银行业协会首席经济学家巴曙松早些时候在接受《时代周报》采访时表示，海外疫情的加速蔓延将拖累中国的海外需求和全球分布较高的制造业。美国、欧洲、日本和英国等发达国家是中国的主要贸易伙伴，分别占中国进出口的40%和32%。如果主要发达国家的疫情继续发展，将对中国的对外贸易产生更大的影响，或者将导致中国出口增长率在今年第二季度甚至更长一段时间内保持低水平。此外，一些国家的生产停滞将拖累一些国内产业链不完整的工业生产。

未来几个月，“没有订单将是企业最大的损失”，这也是许多外贸企业接下来将面临的现实。他们如何在危机中找到出路？

线上转型谋生

有人认为，因为现在是一个特殊时期，整个市场需求只面临“暂时萎缩”的问题，而不是“市场需求不存在”。因此，面对各种不确定性，海外订单需求只能等待复苏，外贸企业也只能自救。

赵庆明认为，疫情的蔓延只会在短期内对出口贸易产生负面影响，主要是订单的取消。然而，从长远来看，以下外贸企业可能面临类似于2008年下半年至2009年上半年的危机。虽然目前外贸企业普遍感到困惑，但对于企业来说，更积极的应对措施是正视问题，抓住机遇，加强产品研发，为未来的进一步发展做好准备。

中国电子商务协会资深专家庄帅也认为，目前外贸企业面临的危机，尤其是跨境电子商务，与2008年有些相似。然而，与2008年相比，国内外贸企业现在可以选择更多的合作方式和渠道，“以前只有阿里的淘宝现在增加了品多和京东等平台。”

他分析说，外贸企业供应链管理的总方向是适应国内需求。企业可以调整市场方向、生产线、价格，引进自动化生产设备和技术。“外贸企业也可以利用这一流行病来转换市场，开始专注于欧美市场，转向深度开发非洲和东南亚市场。”

秦原说虽然她不知道会发生什么

一些员工也提出了转型，秦原也想到了向网上转型。然而，她觉得时机还不成熟。当她想努力的时候，市场已经饱和了。“现在，应该考虑设计团队的投资和运营成本。第二，考虑行业的机遇。当没有机会进行变革时，它会拖垮企业。我们是生产纺织品还是应该结合自身优势？”不过，她也认为与淘宝团队合作可能是一个不错的尝试。

回去工作之前，张给写了一份详细的回去工作的计划。在该计划中，他分析了——家出口导向型企业面临的几个“棘手点”，这些企业将受到持续打击:第一，来自美国的关税打击；第二，公司自身运营严重不足，导致短期成本过度增加。第三，全球流行病导致市场势头减弱，需求不足进一步打击了企业。

当时，他预测公司的订单会减少20%，但当他恢复工作时，他没有意识到客户已经取消了几乎所有的订单或推迟了订单。海外市场的变化使得他的“小步跑”战略无效。“最初，我们预计今年的销售额将比去年增长约20%。然而，现实是，不仅没有增长，保持去年的20%也是好的。如果美国今年5月不能恢复正常工作，疫情将继续恶化，这将对企业产生长期的重大影响。”

在接下来的自救计划中，张对思考了两点:一是尽可能增加国内订单，以抵消取消订单造成的成本损失；第二种是对已经准备好但仍然存在的产品使用替换策略。“由于公司40%的产品是仿制品，如果一个客户不想要，我可以卖给其他客户。”张还考虑暂时将外部需求市场转移到国内需求市场，这可能会减少损失。