朱华集团戚迹不追求“走上台阶就做不了企业”

原标题：朱华集团戚迹：不追求“走方法上台阶”，就做不了企业

作者|华夏基石管理评论

来源|华夏基石管理评审综合安排

如何选择

“采取方法上，只有一个；这只是第二个最佳选择。”这意味着如果一个人设定了一个高目标，他最终可能只会得到一个中等水平的结果；如果他设定了一个中等水平的目标，他最终可能只会得到一个低水平的结果。作为一个企业，“考虑法律”是非常重要的。只有有了高标准和严格的要求，企业才能变得越来越强大。

一、“取法乎上”之大想法、大格局、大思路、大发展

中国是一个大市场。如果你有一个远大的理想，并选择最大的市场来开始你的事业，你最有可能使你的事业变得更大。

1.做大做强的理想和初心

让自己的企业做大做强是企业家的共同理想。但是这一理想如何实现呢？在我看来，如果你想变得比——更大，那就想大一点。你的理想足够高，足以让你飞得足够远。

在中国生活的过程中，我有很多“得到我想要的”的经历。在成立之初，我们就提出了成为中国酒店业未来的主导品牌和中国人出行的首选的口号。当时，当我这样说的时候，我的许多员工都不相信，觉得这不可能实现这个目标。他们只是觉得将来赚点钱会很好。目前，我们公司在世界酒店集团中排名第九，但其市场价值已经排名第四。

只有当你胸怀大志，梦想远大时，你才能实现它。只有有了大的想法、大的模式和大的想法，才有可能建立你的大结构。只有拥有大的结构，企业才能变得更大。这是我对一个企业变得越来越强大的理解。

2.选大市场才能大发展

对于一个企业家来说，如果你想让你的生意做大，首先选择一个大市场——，它足以让你获得足够的规模和利润。就像你做铅笔一样，如果你能把它们做得足够大，成为中国的第一，那肯定是好事。如果你是一艘游轮或一架私人飞机，无论你做得多好，你都可以做到。市场如此之大，而你的规模有限。

中国是世界上最大的单一市场，或者说是最大的单一市场。只要与民生和人口相关的业务是一个单一的大型全球市场。作为一个中国人，我们在一个领域开始了一项业务，不久将能够形成一个大规模。中国是一个大市场。如果你有一个远大的理想，并选择最大的市场来开始你的事业，你最有可能使你的事业变得更大。

如果一个企业想要快速成长，这意味着你需要快速成长。企业需要在快速增长的市场中实现，而中国正是这样一个市场。

当市场不充足时，首先，制度红利即市场化不充分。相对容易赢。

其次，中国是跳跃性发展的市场。跨越的步伐要求我们的企业发展得很快——。如果你想做大，你必须跟上这个跳跃的市场，而不仅仅是线性和逐步发展。

中国广阔的开放地域使我们的中国初创企业和老牌企业很容易获得优势并迅速扩张。

二、“取法乎上”之高标准、高度专业、详密计划

专业化要求创始人深入产品。创始人只有深入到你的产品中，才能找到未来的方向。

1.对团队有高要求，他们才有可能突破过去的框架

做企业，“取法乎上”是很重要的，高标准、严要求，才能带领一个企业越来越强。

我们在上海中山西路买了一家四星级酒店。当我们接管时，共和党的比率(总经营利润率)约为30%。团队接管后，他们高兴地提议将共和党的支持率提高到40%左右，而我给他们的目标是70%，他们认为这几乎是不可能的。

一位同志对我说，“老季，你不明白。我们没有这么高的共和党支持率。”我说不，你不应该考虑我给的目标是否正确，而是如何实现它。然后，和他们一起一点一点地分析如何达到70%的平均有效税率。我在交通大学学习力学，我擅长数学。我对模特和人物非常敏感。我估计了70%的数字，不仅仅是胡说八道。这家酒店的商业模式实际上可以达到75%甚至80%，所以我还是留了余地。

对团队有高要求，他们才有可能突破过去的框架。

许多企业遇到困难时往往会退缩，遇到问题时会退缩，这使得企业很难做大做强。只有采用这种方法，企业才能兴旺发达。

2. 唯专业化才能永续：集中资源、深度沉浸于产品

许多企业家的多元化战略没有错。不断多样化，因为他们仍处于扩张领土的阶段，不知道自己的边界在哪里。然而，下一阶段应该是整顿和发展，使每一个企业更好，更强。在这个阶段，他们可能会面临许多风险，因为很少有人能在每个相关领域发挥带头作用。强大的中国有自己强大的手。通过全面竞争，大多数人会自愿或不自愿地专注于他们最好的领域。只有专业化才是企业成功的法宝。

要永续经营，只有靠专业化。在未来，品牌、规模、资本和专业人才将是更关键的生产力因素，所有这些都将导致专业要求。最终，趋势会给企业家带来压力，迫使他们选择更专业的道路。

专业化要求创始人应深度沉浸于产品。创始人只有深入到你的产品中才能找到未来的方向。

如果一家酒店公司的首席执行官对产品没有深入的了解，就很难成为一名好的首席执行官。

企业家的卓越之处在于他的个人情感能力。过去我亲自去过我们酒店所有的直营店。许多经验和想法也是从这种重复的观察和思考中获得的。例如，一个房间中的排屋、柱子之间的间距和暗室应该被设计成最有效和最舒适的。我周围的人都和我一样，产品研究非常深入。

3.既需周密计划，双要适时调整平衡

详细的计划。在汉庭成立之初，我就提出了汉庭的三年和五年计划，什么时候开店，什么时候上市，这些时间点都一一验证过了。我认为我的计划是准确的，不是因为我比普通人更理性，而是因为我考虑了整件事。当我想到汉庭的时候，我脑海中浮现出一幅画面。很明显，环境发生了什么变化，需要对产品进行什么调整。

说到练习，有时候现实会在你的脑海中消失，所以你需要补充能量。有时候我觉得开发速度太快，影响产品质量，降低速度。来来回回地让整个企业松驰前进。

我认为，而这个巧合的背后，是长期的思考、经验的整合。与一个好医生进行的治疗有一些共同之处。当一个好医生第一次见到病人时，他或她会有自己的计划，最终的治疗结果往往非常接近或超过计划。他有经验，知道自己的治疗方法以及所用药物对患者身体的影响。这种治疗必须面对不同的个体。不可能每次都成功，但是一个好医生可以达到90%的成功率。

注：戚迹朱华酒店集团创始人兼董事长；来源：《创始人手记——一个企业家的思想、工作和生活》，由上海瑞普文化传播有限公司图片源网发布

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