努力说话的唯一方法是展示销售业绩

只有当你在销售中产生结果时，你才能说话算数！

销售只能靠结果来完成，这样你就可以畅所欲言，保住自己的位置、团队和下属。否则，许多事情都很难说。

销售是以取得结果为目标的职业

什么是行政权？产生结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式可以归结为一个简单的哲学，即注重结果。他们主要的，有时也是唯一的兴趣是结果。对于这些热衷于追求结果的经理来说，其他任何事情都是次要的，他们不会真正感兴趣。

事实上，他们对结果的追求有时已经达到了一种病态的程度，甚至在某种程度上已经让人无法忍受。尽管这些经理不一定讨人喜欢，但他们总是受到拥有优秀成绩单的股东的青睐。原本讨厌他们的下属也觉得跟随这样的领导，虽然有时他们无法忍受，但最终他们不仅获得了经济利益，还获得了个人成长。慢慢地，这些恶心的家伙又被喜欢了。

什么是销售？从本质上说，销售是一种职业，目标是取得成果。其评价标准是目标和任务的完成程度。当老板和领导把任务交给你时，你必须想尽一切办法带领团队完成任务，产生结果，让股东满意，让领导放心，否则，职位将岌岌可危。

在央视《赢在中国》比赛现场：

史玉柱法官：“如果你是老板，你有一个项目是由两个团队分别实施的，到年底，第一个团队已经完成任务，并收到事先约定的高额奖金，而另一个团队没有完成任务，但他们非常努力，每个人都非常努力，尽了最大努力，但没有完成任务，你会奖励这个团队吗？”

一位参赛者说：“因为他们工作太努力，我不得不鼓励他们勤奋，并奖励他们20%的奖金。”一位参赛者说，“那我就必须事先看看是否有一个关于如何奖励无法完成的比赛的协议。如果没有达成协议，将不会给予任何奖励。”另一位参赛者说：“我必须看看是什么导致他们没能完成任务，然后决定是否获奖。”

史玉柱说：“我不会给，但我会在发年终奖的当天请他们搓一顿。功劳对公司才有贡献，苦劳对公司的贡献是零，我只奖励功劳，不奖励苦劳。”

辛苦不是结果

因此，意识有时会挑战我们的良知，一些管理者也会引起一些同情。经理们经常听到销售人员说：“我没有信用，也没有努力工作。我必须不劳而获地努力工作。”为了我多年的辛勤工作，我必须有一碗饭吃！“市场不会因为个人或企业的努力或投资而给予青睐。市场唯一相信的是满足顾客需求的结果。

“我准时上班，准时下班。我从不迟到或早退。我应该在月底拿到工资。”这听起来也很合理。问题是，到月底，没有人会购买企业的产品，也没有收入。企业和老板的工资是多少？

有些人认为只要他们在公司服务了足够的时间，他们自然会每年加薪。然而，那些声称为公司服务了10年或20年的人实际上是在重复他们第一年的经历10次、20次或100次。年龄不一定意味着智慧，资历不一定意味着贡献，当然也不一定意味着高薪。

事实上，即使你努力工作，企业的所有员工都会加班加点地生产产品并将其推向市场。他们对顾客说，“这是员工通过辛勤工作和汗水制成的产品。虽然功能有点欠缺，质量也不尽如人意，但既然我们已经做好了，你就应该买回来。”有这样的理由吗？如果你这么说，人们会把你当成外星人。

“不要告诉我分娩有多痛苦。把孩子带给我。”

赵伟是一家防水材料公司的区域经理。春节以来，他一直很沮丧。原因是今年的销售任务已经从每月110万增加到200万，几乎翻了一番。问题是今年的房地产营运率不足。从1月到5月，他只完成了707万元的销售额，这意味着他必须在6月份完成493万元的销售额才能完成上半年的任务，否则半年考核将被取消。493万元是这个月任务的两倍多，是去年同比任务的近五倍。看来他肯定会被淘汰。

五月底，我被邀请到这家公司参加第二阶段的管理行动研究。赵薇提出了他的问题，并说：“死马被当作活马医”。从外表来看，他放弃了努力，做好了最坏的打算。在赵伟的问题被提出后，我向在场的学生提出了以下关于他的问题的问题：一个月完成493万个任务和完成200万个任务有什么区别？许多人感到困惑，沉默了很长一段时间后，有人回答说："当然，我们不能使用同样的方法和手段。"

“是的！”我立即受到启发，“非凡的目标需要极端的措施和手段来完成非凡的任务！赵薇，你必须采用新的方法和渠道来治愈死马。请用你的大脑来帮助赵薇生存！”经过集思广益，我们得出结论：赵薇应该摒弃依赖经销商分销的被动方式，只有主动出击才能生存。

因此，赵伟在6月份以一项新的专利产品为突破口，从一家企业集团获得了一个530万美元的项目直供项目。月末，赵薇与三家房地产企业签订了第一批280万元的供货合同，也就是说，赵薇实现了每月810万元的合同销售额，创下了一家公司的月度区域销售记录。在为期六个月的业务运营总结会上，赵薇成为全国销售冠军。赵薇在演讲中最后说道：“目标是超越，计划是突破！”

一位美国企业家曾经说过，“不要告诉我分娩有多痛苦。把孩子带给我。”公司存在的原因是为了利润最大化，回报股东，造福社会和实现员工。投资同样的资源以产生最大的价值是公司最高的管理水平。价值取决于员工的努力创造，员工依靠自己的表现来证明自己的价值，公司应该帮助员工实现价值，增强他们创造业绩的能力，而不是对他的努力工作一无所获的同情。

结果是一种内部交换

做工作就是做结果。每个人都明白多工作、少工作、少工作和不工作的原则。劳动和工作只是过程，这个过程的最终目标是工作的结果。

俗话说：拿人民的钱去救灾，拿人民的手短，吃人民的嘴短。作为一名员工，他或她会在每个月底向企业或老板询问结果。结果就是薪水。另一方面，老板也会问员工结果，“我为什么要付你钱？”员工会说，“因为我已经实现了我的工作目标。”老板会乐意支付薪水的。如果员工说，“我努力工作了一个月。”老板会不高兴，老板会问：“你必须为努力工作付出代价吗？工作计划是否已经实施？点菜了吗？任务完成了吗？账户已经完成了吗？”这些是结果。如果你不能做到这一点，你就不能谈论你想要的结果。

销售只能靠结果来完成，这样你就可以畅所欲言，保住自己的位置、团队和下属。否则，许多事情都很难说。