全世界都在找他买呼吸机这位老兵已经做了一笔价值3000多亿元的生意

原标题：全世界都在找他有一台呼吸机！这位老兵已经做了一笔价值3000多亿元的生意。

封面标题地图|李希庭

文、牛(微信公众号：牛)

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对于重症患者来说，呼吸机可以说是一条“生命线”。

在此之前，全球通风机市场一直由欧美的通风机制造巨头“主导”。当欧洲和美国陷入疫情时，国内呼吸器突然成为全球紧缺商品。

「意大利、西班牙、以色列驻中国的大使直接打电话给我，我们已经给了几百台了，但他们还想要更多。」自从疫情爆发以来，美瑞医疗集团董事长李希庭接到了许多政府官员和医院院长的电话，他们都需要呼吸机。“一张嘴就是几千套，需要很多。

面对大量订单，中国最大和世界领先的医疗设备和解决方案提供商子午线医疗公司变得异常忙碌。车间一天24小时不停。除了一线工人加班外，公司所有的行政和营销人员也去工厂帮忙。甚至一些高级管理人员也去生产线上帮忙搞砸和签名。为了生产救命的呼吸机，迈瑞医疗算是拼了。

功绩交付意大利第一台设备(部分)

在接受媒体采访时，李希庭曾表示，从「迈瑞医疗在中国院用有创呼吸机出口占比达 60% 以上，而排名第二的国产品牌出口占比仅有不到 2% ，绝大多数国产品牌出口占比不到 1% 。」这个角度来看，没有多少中国风机企业有能力出海和在海外本土运营。

然而，随着呼吸器等医疗设备的海外需求急剧上升，许多国内医疗设备公司开始向欧洲和美国出口产品。在此过程中，一些制造商出口了不合格的设备和产品，引起了公众的关注。李希庭对此也很担心。

他说：我们已经在欧洲和美国工作了十多年，我们非常清楚海外市场的两个关键：首先，产品质量必须合格，然后售后服务和支持系统必须改进。如果你不能在这两个方面做好，你将会粉碎你自己的品牌，将来你将无法进入相关国家的市场。我最担心的就是把中国制造的牌子砸了。人家不说你这个公司不好，他说你中国制造不好。所以我呼吁中国的医疗器械生产商要为自己的品牌，也为中国制造负起责来，一定要保证中国品牌的质量。我们经历了一个漫长而痛苦的过程，中国品牌基本上已经在世界上得到认可。在这种情况下，中国医疗器械应该为中国制造和中国品牌增添光彩。立信的呼吸机原则上没有涨价，也不会赚这种钱，但它的成本有所增加。立功在新年的第二天开始安排加班生产，许多员工一直在夜以继日地工作。我还经常去光明生产车间检查和监督工作。医疗器械是人命关天的事情，绝不能儿戏。

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说到迈瑞医疗，我们不得不提到公司创始人李希庭。在光环的背后，李希庭的艰难之旅充满了艰辛。

李希庭

1951年，李希庭出生在安徽砀山一个贫困的农村家庭。18岁的时候，李希庭报名参军，因为他知道在湖北省建造神农架山区需要工程师。

1973年，李希庭从部队退役，正好赶上十年动乱中唯一一次高考。作为一名工人、农民和士兵，他被中国科技大学录取，成绩是全县第二名。毕业后，李希庭被分配到中国科学院武汉物理研究所做物理研究。20世纪80年代初，李希庭以访问学者的身份赴法国留学两年半，因其出色的工作表现而闻名于世。

1986年，中国科学院和美国一家高科技公司联合成立了深圳安科高科技有限公司，这是中国最早的高科技医疗器械公司。李希庭因其职业资格被中国科学院调到安科公司。

在安科，李希庭与医院有很多接触。当时，他发现外国人垄断了中国高端医疗器械市场，价格非常高。因此，李希庭特别希望中国企业能够打破这种局面，否则中国人看病贵、看病难的问题可能永远得不到解决。

1991年，40岁的李希庭成为安科的主要技术骨干。那时候他觉得自己不能再等了，为了实现梦想，他决定辞职创业。，李希庭与徐航、程明等同事成立经络医疗。

照片来源：天眼测量

那时候，创业是一件非常困难的事情。长期以来，迈瑞医疗公司处于财政困难时期。在一次采访中，李希庭曾经说过「我们找深圳科技局的财务处借过钱，也找商业银行贷过款，甚至还跑到美国华尔街去融资，吃过很多闭门羹。人家说你一个中国公司，没品牌，技术也没有优势。」，但幸运的是，李希庭做到了。

在创业之初，像许多其他企业一样，贫穷落后的美瑞医疗有限公司通过代理销售医疗器械产品开始其业务。在积累了第一桶原始资金后，迈瑞医疗逐渐走上了自主研发的道路。在无法雇佣员工的情况下，公司的创始人自己进行研发。子午线医疗公司的产品策略是以低价进入市场。当时，只要能迅速占领市场，当地的医疗器械企业就有很好的成功势头。

梅瑞医用呼吸机(左)和监护仪(右)工作现场

2000年前后，创优医疗自主研发产品销售额达到1亿元。当时，李希庭做了一个重要决定，从模仿式研发全面变革为自主创新，由此迈瑞医疗实现了多元化产品的布局。

几乎与此同时，李西亭开始想做出口贸易，他说，「迈瑞产品如果只在国内卖，水平提不高，必须在美国、西欧这些高端大市场有所表现，才能有真正的发展。就像打篮球要去 NBA 打，打拳击要跟泰森打，才能提升自己的水平。」

经过一番折腾，子午线医疗产品首先进入了门槛较低的欧洲市场。由于价格便宜，它卖得很好。但在美国市场，它面临着非常大的挑战，而且几乎没有气候。为了开拓国际市场，增强企业的影响力和信任感，2006年，李希庭带领迈瑞医疗来到纽约证券交易所，成为中国首家在美国纽约证券交易所上市的医疗设备公司。

李西廷表示：迈瑞的目标非常明确，通过并购，第一拓展产品、第二拓展渠道，第三获得新技术。上市后，李希庭凭借资本市场的力量和强大的整合能力，带领迈瑞医疗走出深圳，走向世界。2014年，子午线医疗的海外市场占其总收入的一半。

2016年，在完成33亿美元的私有化交易后，美联医疗退出美国股市，并开始重返a股市场。对于这种做法，李希庭解释说：2016 年，公司已经逐渐有了品牌影响，美国和西欧大部分顶级医院在用迈瑞的设备，这时候不再需要纽交所来支撑品牌，加上中国资本市场发展逐渐健康，我们认为回到本土上市会对公司发展更有利。中国医疗器械市场发展速度远远快于国际市场。当时，美国市场正以一位数的速度增长，而中国保持着大约15%的年增长率。

“毫无疑问，我们一开始做出的决定非常正确。成功登陆a股市场是迈瑞发展历史上最重要的里程碑之一，也是迈瑞的新起点。海外资本市场有时对中国公司不友好，一些虚假的卖空报告需要花费大量精力让律师进行调查，这给上市公司带来了大量成本。回到a股上市，公司的员工感到新鲜和新鲜。关键员工获得了股票激励，凝聚了公司的核心人才。a股上市也给创优在国内市场带来了良好的品牌效应。国内资本市场的监管也起到了监督和督促我们的作用。迈瑞到 A 股上市不是来圈钱的，我们上市就和参加市场竞争一样，在严苛的监管下才能够健康成长。你可以看到我们的现金流一直比较好，我们每年的净现金流入都大于企业利润，我们也会让股东分享到企业经营成果。」

受疫情影响，美联医疗今年利润飙升，股价飙升。截至4月14日，总市值达到3172.95亿元。

默里医学

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由单一产品拓展到多产品线，由国内市场打入全球市场，由低端产品延伸至高端产品。如今，迈瑞医疗已成为中国最大、全球领先的医疗器械以及解决方案供应商。公司产品和解决方案已应用于全球190多个国家和地区。在国内市场，立信的医疗产品覆盖了中国近11万家医疗机构和99%以上的甲等医院。那么，默里医疗的成功因素是什么？

第一，敢于投资研发，重视高端技术人才。李希庭表示，自「创新是迈瑞的基因，也是我们持续健康发展的源动力。我理解的创新是一种日积月累的笨功夫，是一个从量变到质变、厚积薄发的过程。」公司成立以来，迈瑞医疗每年将超过10%的年营业收入用于研发，这在a股上市公司中是罕见的。值得一提的是，创优医疗的研发投资主要投资于人员薪酬。在李西廷看来，顶尖技术人才比研发设备更有价值，人才是迈瑞最大的竞争力。李锡廷在他的继任计划中明确表示：首先，不需要空降部队。其次，我们不需要任何直系亲属或第二代高管。我们将使用由第三人——训练的骨干。

第二，我们非常重视质量和服务。李希庭表示：一个公司要生存发展壮大，必须要有好的产品支持，才能打胜仗，这正是迈瑞的强项所在。经络医疗始终坚持质量第一。公司具有高效的产品开发能力，可以根据不同市场的不同需求进行定制开发。一些外国企业需要6年时间来开发产品。子午线可能需要2年。其次，美联医疗拥有覆盖全球的销售体系和专业服务，能够迅速占领全球市场，为用户提供全方位的周到保障。即使在那些已经交战多年的国家，默里也从未缺席过。只要对客户有利，立信将尽一切努力帮助他们实现这一目标。在顾客面前，立功的字典里没有“损失”这个词。

第三，它有良好的企业文化。子午线医疗的核心价值观是——“以客户为中心，以人为本，严谨、务实、积极”。李希庭表示：在思想上我们始终认为自己是在经营一家企业，而不只是做一门生意。做生意做一单赚钱就很高兴了。但做企业需要掌握核心技术，要符合国家政策，要讲究合规经营，要跟着市场节拍，不能只看一时一事的得失。我们决心远离欺诈、不公平竞争和腐败。一旦分销商和医院被发现没有适当的关系，他们将立即取消分销资格。他们愿意在某些时候遭受一些损失，也必须遵守法律法规。正是这个时代和社会造就了我们。我们应该积极回馈社会，不仅是为了公益和慈善事业，也是为了使企业股份——稳定良好的经营和依法纳税。只有稳定的税收才能更好地加强基础设施，改善民生和环境，增加大多数人的幸福和满意度。

李希庭

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在2020年1月举行的第六届全球深度商务会议颁奖仪式上，评审团向迈瑞医疗董事长李希庭发表了——「中国第一代医疗器械开发人员，中国医药行业十大领创人物，中国第一家在纽交所上市的医疗设备企业的创业元老和灵魂人物。他带领迈瑞创造中国医疗器械行业史上诸多第一，也是全球医疗设备的创新领导者之一」。等获奖意见。

尽管迈瑞医疗已经成为中国最大和世界领先的医疗设备和解决方案供应商。但在李希庭看来，默里仍是一家非常小且年轻的公司。他甚至认为自己还不算是一个企业家，就是一个企业的负责人。

谦虚的李希庭曾在一次采访中说：立功的法宝是坚持做企业的心态，不放松，不走捷径，一步一步傻乎乎地工作。我一直认为制造业是一门「苦功夫」，是「刀刃向内」的苛求和坚持。特别是我们医疗器械关乎人命，不容许一点点的失误和马虎。

来源：

1.世界来到中国寻找呼吸机！一些研讨会从新年第二天开始24小时举行，在《国家商报》上，每个记者

2.迈瑞医疗李希庭：用笨功夫和硬功夫诠释新时代的深层商业精神，证券日报网，赵琳

3.快点。生产！国产呼吸机成为全球“救生机器”！但这一关键问题亟待解决，《21世纪经济报道》和唐伟可

4.参观呼吸机生产线！新华社报道，订单是在6月份下的，工作24小时开始，高级管理人员去上班拧螺丝，员工人数翻了一番

5.“不会讲故事”的迈瑞医疗，猜测如何讲一个好的1000亿元的市场价值，《经济观察报》，文淑萍

6.独家专访|迈瑞医疗董事长李希庭：呼吸机出口繁荣，更多海外订单必须确保质量，《深圳商报》

7.2亿创业板领袖！董事长：依靠这些“愚蠢的努力”走向世界，证券times.com。

他在8.4岁时开始创业，在过去的30年里，他的市值达到了2000亿元。他认为自己还不是企业家。中国企业家杂志李秀智

9.让更多“中国的知识创造”保护人类健康，深圳商报，苏海强

10.李希庭：“华为医疗领域”的领导者，决策，姚成儿

互联网上的图片

作者|陆军编辑|王涛编辑|陈顾问|王书麒