恒源祥与陈钟伟四十年的“舍”

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欧洲考察归来的第二天，恒源祥集团总经理陈忠伟现身2015年北京设计周，亲自宣传他们的“彩色绵羊”品牌。10月，他将飞往美国，与世界顶级感官研究机构讨论感官产品的研发，并参观麻省理工学院的互联网实验室。

在他的办公室里挂着一张写在先秦篆书上的人物的照片:“愿意舍弃并使用它”。陈仲伟说，这四个字代表了以24岁为周期的人生四个阶段:从1岁到24岁是“渴望”和不断向外界索取的阶段；从25岁到48岁是“放弃”的阶段。一个人应该为社会贡献自己最大的精力、体力和脑力。49-60岁是“获得”阶段；60岁以后，有一个“转变”阶段。一个人一生的收入，尤其是生活的思想和智慧，将会传递给下一代，最终将“想要-给予-获得-转化”变成一个无止境的循环。

毫无疑问，42岁的陈忠伟正在努力“放弃”。自从他26岁踏入恒源祥以来，他一直希望“放弃”自己最好的精力、体力和精神力量，希望“他会继续做一辈子，成为恒源祥历史上的一个象征”。

判方向：

用“品牌+互联网”重新布局

为老字号插上腾飞的翅膀

企业要做的第一件事就是判断方向。企业家的一个重要特征是拥有独特的思维和获胜的决心。当“互联网”成为社会“标准”话题时，恒源祥的旗帜就是品牌互联网。

澳大利亚墨尔本北部辽阔的草原水资源丰富，草资源丰富，14，000只美利奴羊在牧羊犬的驱赶下飞奔出三个字“恒源祥”。这是1997年央视春晚前播出的45秒广告，让所有中国人都记得“恒源祥”这个词，包括陈中伟，但这是陈中伟与恒源祥亲密关系的开始。

24岁时，他从一家著名的外国企业加入了一家当地企业。他希望为中国品牌贡献自己的力量。

在恒源祥的十多年里，他笑着说，他是换了很多职位的员工，比如总经理助理、工业公司项目经理、集团市场部经理、工业公司经理等。陈忠伟的经验如此丰富，既有基层经验，又有全局观。在2010年底集团总经理的竞争和选举中，他脱颖而出，赢得了大家的信任，从董事长刘瑞琦手中接过了总经理的“指挥权”。

此时，恒源祥是一个产品涵盖羊毛、针织、服装、家纺等主要类别的企业集团。其品牌包括“恒源祥”、“才洋”和“小楠”。全国有100多家附属工厂、500多家附属经销商和6000多家附属销售网点。然而，拥有庞大线下生产和销售系统的恒源祥也面临着巨大的挑战，即33，354个电子商务机会。

陈忠伟上任后的第一把火就是烧到互联网上，建立恒源祥的在线销售系统。在他看来，“互联网是一个肯定会全方位影响每个人生活的时代。恒源祥必须迎接挑战，积极转型。没有第二种选择。”然而，他的决定确实触及了许多人的利益，并遭到强烈反对。一些线下卖家通过各种方式公开抵制，如减少订单、延迟订单、消极销售等。然而，反对意见并没有动摇陈忠伟。在任职的第一年，他高效地建立了集团的电子商务部门。整个研究和准备用了不到一年的时间，这个历史悠久的企业以前从未在网上出售过任何东西。当时，1999年创办阿里巴巴的马云已经是一位著名的电子商务大亨，而后来开始职业生涯的刘董强和JD.com正计划在美国上市。然而，柯凡的声望很高，他们还没有尝到失败的滋味。

事实证明，陈忠伟的选择和坚持是正确的。然而，在接下来的三年里，恒源祥的在线销售收入从1亿元飙升至10亿元，至今保持了50%的年增长率。去年，网上商店的数量达到200多家，其中一家超过1.2亿元。

陈忠伟的大胆不仅源于他对tre的判断

陈忠伟认为，互联网时代给了品牌一个更大的舞台。过去，大型商场有10多万种产品，一般商场有数万种产品，但在互联网上可以销售数亿种产品。在如此众多的选择中，品牌将对消费者起到非常重要的作用。在传统的线下市场，通常有七个品牌占据大部分份额，而线上品牌的集中度更高，基本上是两三个。互联网时代消费者更需要品牌。品牌建设的关键是建立消费者对品牌的良好记忆。

为了给消费者建立良好的记忆，陈忠伟深知关键在于了解消费者的需求、品牌价值的提升和消费者的品牌体验。他也深知传统的广告营销方式已经不起作用，品牌价值的创造与互联网、大数据等紧密结合。

他随后的行动清晰而富有成效:

在组织建设方面，他加强了市场部新媒体和传统媒体协调传播的功能；建立一个大数据中心来研究互联网和消费者支出趋势。新项目内部孵化平台的建立，真正形成了一个独立于传统结构的系统，品牌、销售、服务等所有资源都在互联网平台上进行了重组。

在科技研发方面，陈忠伟大力开展感官品牌研究，一年一度的“全球感官论坛”已经举办了六届。

陈忠伟最致力于品牌价值的提升，并投资了奥运会、世博会和劳伦斯等国际项目。他希望恒源祥集团在这个行业将有一个完全不同的品牌表达，可以站立、停留和传播。

陈忠伟的布局集中在今年成功举办的劳伦斯世界体育颁奖典礼上。4月15日，2015劳伦斯世界体育大奖首次来到上海。这个被称为“体育奥斯卡”的盛大仪式由恒源祥集团主办。这是中国第一次有企业通过市场化运作与政府携手推出全球水平的颁奖仪式。

当时的困难是显而易见的。“首先，我们在互联网上交换了意见，然后我们进行了三次面对面的会谈。”陈忠伟说，“面对面的采访完全结束了。一般来说，谈话持续12个小时。谈完后，他们回去讨论，然后再谈。从签订合同到举办活动只有一年时间，而且是与20多个部门的沟通。”

为了让劳伦斯项目体现品牌价值，陈忠伟专注于通过劳伦斯与消费者沟通。“我们在2015年将劳伦斯作为媒体传播吸引公众的主要窗口。4月15日颁奖典礼上，我们的微博点击率超过1亿，这在以前是不可想象的，比央视的广告更有价值。以前，这个网站是内部的，但现在它完全是为了满足消费者的需求而定制的，这样你就可以很容易地了解恒源祥是什么样的企业，它有什么样的产品，它有什么品牌价值活动。”陈忠伟告诉记者。

国际化：

“昂羊中国之美”

用品牌讲好中国故事

当大多数企业认为国际化是产品进入国际市场时，恒源祥更加注重品牌国际化。只有品牌所代表的文化个性得到全世界消费者的认可和喜爱，中国企业才能真正走出去，走得更远。

走进2015年北京设计周的主办城市——中国千年纪念碑，人们会看到一尊1.5米高的“彩色绵羊”泥塑。恒源祥的《中国的羊阳之美》展区里摆满了各种尺寸的生动的“彩色绵羊”。与24年前被称为简单粗糙的“绵羊绵羊”相比，一切都悄悄地发生了变化。

这只彩色绵羊是2003年中国生肖邮票的主要设计。它出生在陕西凤翔，丝绸之路的起点，丝绸之路是汉唐时期东西方主要的文化交流路线。泥塑彩色绵羊的传承可以追溯到2000多年前。据说它与“世界第八大奇迹”兵马俑和粘土材料的制作过程有着相同的起源。

至于为什么彩色绵羊出现在北京设计的开幕式上

在陈忠伟看来，中国品牌的国际化不仅仅在于参加一些国际展览。关键是品牌建设——的文化核心不应该局限于中国传统，而应该有宽广的胸怀，在此基础上突出自己的文化特色。

“我们特别邀请了一位被称为当代米开朗基罗的西班牙雕塑家来设计一个新的彩色绵羊形象，以国际化的方式表达中国最传统的元素。我们希望有另一种方式来增加品牌的价值，尤其是国际化的色彩，以改变人们以前对恒源祥的理解和对中国品牌的理解。”

如果第一代领导人沈莱州的明星代言、组织羊毛针织大赛等手段属于产业布局和改善供应链，而第二代领导人刘瑞琦依靠“杨阳洋恒源祥”并成为北京奥运会赞助商来提高品牌知名度和实现垂直发展，那么陈忠伟的战略重点就是“四化”——民族化、年轻化、长期发展和创新。

“在市场上确立品牌地位是一个系统的过程。事实上，中国服装业还没有真正开始国际化。现在一些企业已经出国发展，但整个行业才刚刚起步，还没有真正意义上赢得一席之地。”他透露，恒源祥除了未来更加国际化的形象之外，还将寻求该行业的国际合作。“寻找一些愿意与我们合作的国家和有自己能力的企业，比如意大利，它有一个鞋厂，愿意与恒源祥合作。这家工厂的厂长是意大利皮革制品协会的主席，意大利的鞋子和皮革制品是世界上第一个。我利用自己的受欢迎程度，他把自己的民族品牌和创造力结合起来，所以出口这个品牌比单独出口更容易。”

百年品牌梦：

优秀的企业不在多强多大更在做长做久

要成为一家中国企业，首先要有使命感。目前，一些企业被当作猪饲养，饲养后出售。许多运营商都参与日常业务，很少能冷静下来思考企业的长期发展。因此，许多企业的寿命很短，只有三到五年。

”经过几年的发展，恒源祥已经在这个领域全面覆盖了行业，也进入了一个真正的品牌俱乐部。这几乎是高中毕业，下一步是上大学。这意味着企业应该有一个全面的和质的提高，形成自己的价值观和世界观。当人们在生活中使用这种东西时，他们不会想到你，他们不会认为你是他们生活中不可或缺的，更重要的是，他们不会认识到你的价值观，这就是恒源祥品牌将要建立的。”陈忠伟说道。

在他看来，未来五年将是非常重要的一年