原标题：晋商模式对家族企业和上市公司的重要启示

晋商兴盛时从未有过上市公司，但其合理的激励机制和公司治理结构保证了其繁荣了数百年。这是大量家族企业，今天不能上市，应该认真研究和考虑。

作者|郭凡生

来源| 《中国模式——家族企业成长纲要》片段

1、伟大的晋商模式

晋商是近代中国成功的商人。他们建立了企业和银行，使商业交易更加方便和安全。从清兵入关到民国初年，晋商在中国兴盛起来。晋商将中国50%以上的金融资产集中在黄土高原，这是中国农业社会最贫困的部分，使得黄土高原比江苏和浙江更富裕。

晋商的一个重要代表企业叫大生魁。80年代中期，我在内蒙古自治区党委研究室工作。时任区委副书记的田聪明同志特别建议我们去包头学习大生魁的档案。在研究中，我对晋商的核心竞争力有了一定的了解，并得出了一些重要的结论。

从我在内蒙古学习《大生魁》和《晋商》到我支持侄子制作电视剧《乔家大院》，这个研究过程，以及慧聪的劳动股份制和知识经济体制改革的实践，让我觉得现在是总结的时候了。目前，晋商研究者众多，相关文学作品也很多，如《立秋》。然而，许多关于晋商的研究还不够深入。这个问题的实质在于，他们大多数不是商人或企业家。因此，他们对晋商的研究大多只是表面的。晋商的核心竞争力是什么？在这一点上，有许多发言者，很少有人知道。目前，学术界和文学界大多将晋商的核心竞争力归结为诚信。我认为这实际上只是看它的外观而不知道它的质量。一些文艺作品描写了晋商为了诚实而破产的故事，非常感人。然而，徽商、苏商和浙商不注重诚信吗？诚实是商界的普遍价值观。可以说，这是中国所有商业集团的共同特征，不能说是晋商独有的核心竞争力。晋商的核心竞争力是财股与身股结合，身股为大的制度。系统不仅能留住人才，还能确保家族企业的有效传承。在公司里，必须有人关注短期利益，也必须有人关注长期利益。虽然会有矛盾，但也会相互制约。晋商模式较好地解决了这个问题。

2、晋商的财股与身股制

晋商有三种人：

首先是主人。所有者是一个投资者，他也有能力参与公司的重大决策，有点像现在的董事会。他们通过投资占有的股份称为“财股”，可继承转让，可分红（一般三至四年分一次红）；他们决定了店主(总经理)的聘用和解聘以及其他重要事项，如分红比例等。

第二，店主。店主是一个有投资能力的企业领导者，持有“身体股”。身股可以享有和财股一样的分红权，但不可以继承转让，人把茶放凉。然而，一些企业可以用自己的股票来养老。

第三，伙计。伙伴们从学徒开始，通常在四年的教学后挣年薪。其中，优秀的可以持有一定的股票，有些被提升为店主。店主——通常是从那些完成学徒期并为公司工作多年的人那里提拔起来的。

晋商三者相互联系、相互支持、相互制约。

载人机构股份不能继承，所有者的金融股份可以继承。晋商的股息一般是四富六体，甚至占大生魁股份的70%。然而，如果店主决定留下来或留下来，那就没有必要再持有更多的股份。这是一种有效的限制性关系。

首先，让我们分析金融股的重要性。

首先，财股使产权人格化，使经营可以一代—代持续下去。股金融股票可以继承和转让，所以所有者必须关心长期

第三，财股拥有者总是努力聘用能者出任掌柜，维持了晋商的商业文明，造就了许多晋商的百年品牌。诚实是继承的要求，而不是一般的生意。只有诚实能挣很多钱，但诚实可能挣不了很多钱。这是最基本的业务逻辑。

让我们看看身体份额的重要性。

首先，传承财股使东家更注重诚信、买卖公平等，使之成为长期受益的生意规则，名所有者拥有金融股份，但是如果他们的后代没有能力管理公司怎么办？在这种情况下，只能找到有能力的人来管理，而被雇佣的有能力的人不满足于只挣工资，所以他们有一个身体储备。

第二，股份不能转让或继承的规则非常科学。如果身体部分可以被继承，店主的后代也可以一直是店主，他们很可能成为平庸的人或掌权的恶棍。

蔡东是一个班级。他持有可以继承的金融股份。因此，他可以解雇持有股票的经理。这种限制性关系非常重要。企业家是具有特殊特征的人。他们是今生的企业家。不太可能指望你的儿子和孙子成为企业家。也许企业家的儿子喜欢写诗或学习武术。他不可能成为企业家。如果你让诗人经营公司，你可能会毁了它。因此，有必要雇用人工操作人员并给他们股份。尽管实物股票不能被继承，但它们占了股息的60%甚至70%，这让工人们真正明白他们是在为自己做这件事。这样，当他们的雇主昏庸的时候，他们就可以站出来为自己的利益而战，让他们的企业保持健康的状态。直到现在，许多家族企业的领导人还不明白建立这样一个系统的必要性，而200年前成功的前辈们就已经明白了这一点。

这种互补和限制的关系非常科学。

首先，身股因能力而设置，使有能力的人稳定、忠诚。晋商很少发生劳资冲突。当分红时，从老板到大老板的员工都非常高兴。当时慧聪的劳动奖金也是如此。

第二，每三四年，店主必须完成三四年，否则他除了工资什么也拿不到。所有者往往在关注股息的同时，也关注企业的长远利益。载人的人年轻时追求短期和长期利益，而追求短期利益的倾向随着年龄的增长而增加，这就要求富人发挥其应有的作用。

像沃尔玛这样成熟的西方家族企业如今的管理结构与此类似。

使晋商聘请的领导人代代相似，多为精英，也使他们解聘庸者、新聘能人有了商业规则和文化基础。