70%暴跌！在市值蒸发了1500亿元后 携程梁建章玩起了商品活

站在风口上，猪会飞！然而，它能飞多长时间？事实上，更大的因素取决于资本投资能持续多久。也就是说，哪里有资本，哪里就有风口，反之亦然。

站在此刻，网上红色商品直播是一个相对较大的出口。在这个风口，无论是以前的网络博主，还是由MCN组织从简单的人创造的在线博客，还是一些知名的企业家都进入了风口享受快乐。

就在不久前，连锤子都卖不出去的罗永好在4月1日开始宣传他的新事业后，新希望刘永好在4月13日接受中央电视台采访时，抓住机会把这些东西带在身边。携程创始人梁建章于4月15日亲自为携程播放各种优惠券，董明珠于4月24日“出海”为格力空调带来商品。

事实上，除了上述“出海”的现场直播外，不言而喻，还有很多企业家和明星已经“出海”。现场交付会成为“出海”的新机遇吗？

直播带货火爆，关键在“便宜”

直播如此受欢迎的原因之一是，每个直播平台都有如此多拥有超大流量的大IP，比如淘宝的李佳琪和威亚，跑得快的辛巴和散打哥哥。第二，因为热的营业额和营业额，机构和企业有资金愿意支付互联网红的流量。

最近大家说得最多的是，罗永好的第一个节目在4月1日现场直播，有4700万人观看，带来的商品交易额超过1.7亿元。随后，在4月10日和4月16日，进行了第二次和第三次现场交付，交易金额分别为3500万英镑和5700万英镑。虽然后两次分娩的效果远不如前一次，但通过现场直播在一两个小时内进行这样的表演已经很好了。

然而，李佳琪和威亚在一分钟内卖出了数千万甚至数亿件商品。4月1日，威亚以4000万元的价格出售了“快船1号”火箭，这已经成为一段时间的热门话题。不言而喻，李佳琪成为了“口红的第一兄弟”，因为她在5分钟内卖出了15000支口红。

看来把货物带来真的很好。有了新的模式，它可以达到如此好的销售效果，比传统的销售人员好得多。

然而，这只是成功为现场直播运送货物的最佳人选。让我们看看他们当中的失败者。

4月24日，董明珠扛着货物现场。除了当时现场直播卡顿的技术问题，总共有超过430万人观看，最终的交易只有23万。然而，长期以来一直在现场直播《海底》的明星李翔，在2019年的一次现场直播中，虽然有162万人观看，但他最终没有卖出任何东西。

为什么它也是一个现场直播，也是一个拥有流量和网络人气的名人。有些人很擅长搬运货物，而有些人什么都不会卖？

关键在于低价！正如一位MCN官员所说，“直播不就是拍脑袋买嘛，价格太高就很难冲动消费了”。

罗永好把货物带坏了，因为他卖的所有东西都是打折出售的。在24日的现场直播中，三块108克舒芙佳香皂以24.8元的生产商指导价售出，他卖了9.9元。亿达口香糖制造商的指导价格是12.5元，他卖0.99元！

威亚带来了货物，因为在选择过程中，她会要求商家签署价格保证协议。商家必须确保她在直播房间里销售的商品的价格在一定时间内必须是整个网络的最低价格。

因此，低价是商品直播如此受欢迎的真正原因！

为什么在董明珠现场直播的交易不多？因为格力需要成千上万台空调。为什么在李翔100万人次的现场直播中一件商品都不能卖出去，因为她卖的貂皮大衣超过4000件。

企业家们为何纷纷“下海”？

企业家不会做对他们没有好处的事情。对他们来说，如果他们不露面就能赚钱，他们会尽最大努力不露面，不炫耀财富，不谈论发财，这将是长期和安全的。

那么，为什么企业家们开始一个接一个地出现在直播的热空气中呢？

答案是转变！既然是风口，那就站在风口上

例如，上面提到的几个企业家“出海”直播其产品的公司基本上都遇到了同样的问题，即他们的企业正面临或预计将面临危机，他们需要转型。

携程的股价自2017年以来已从60美元的高点跌至20美元左右，暴跌近70%，市值从356.62亿美元降至145.1亿美元，下跌211.52亿美元，折合人民币1498亿元。

格力，虽然格力2019年的财务报告还没有发布，但4月15日发布的业绩公告显示，母公司的利润出现负增长。受疫情影响，第一季度业绩预计将下降70%。

其他“出海”生活的企业家，如俞，他的新东方教育也处于不断的危机之中。自上市以来，刘永好的新乳业不仅股价持续下跌，而且下跌了一半。其第一季度业绩暴跌逾200%，亏损2644万元。

因此，为什么这些企业家出来“公开露面”只是为了收集现场直播带来的货物？显然不是，而是想用新的销售方法来帮助企业成功转型。

当然，在直播的协助下，我们能否顺利过渡，仍是一个时间问题。毕竟，直播仍然只是一个风口。

目前，商业模式仍处于企业与互联网红的分工模式。例如，如果你以100元的价格出售100件商品，销售额是10，000元，如果剩余的9，000元从成本中扣除，你会获得多少利润？

因此，对于企业来说，货物的现场交付暂时是很酷的，销售额正在飙升，他们不得不敲掉牙齿，把它们吞进肚子里。小心货物的现场交付。至于消费者，他们应该对商品的现场直播更加谨慎。现场直播利用了人们冲动的消费心理。不要一时冲动买一堆没用的东西回来，不仅占据了这个地方，还后悔死了！