在疫情期间 “总统带货”的趋势将成为下一阶段的常态？

文本/东秋季

近日，“坚持下线”的董明珠走进格力工作室，在格力总部全新的展厅里，以“走过去”的方式逐一介绍格力的家用电器。当晚观众总数为431万人，网络观众高峰值为21.33万人，商品销售额为22.53万元。结果相当好。

2020年2月14日，在其实在疫情期间，许多企业家都陆续走入直播间带货。，中国本土护肤零售品牌“林清轩”的创始人孙来春走进淘宝工作室，推销他的山茶花精油。与董明珠现场直播的“赶时髦”相比，这位总统更有无奈。

林清轩有337家线下商店，有2000多名员工等着领工资。然而，由于疫情的影响，线下业务不容易做，尤其是护肤，这不仅仅是需要的。林青璇濒临破产，而孙来春为了自救，决定亲自上阵进行现场直播并带来货物。

与职业主播相比，这位自称“将近50岁的老人”并不英俊，也没有这方面的经验。只有一盏台灯用于照明。直播开始时，我多次紧张地去洗手间。我在向观众介绍产品和护肤知识时受到了限制。

然而，商品直播的效果非常好。孙来春第一次现场直播的销售额接近40万元。从2月1日到2月23日，林青璇的网上销售额比去年同期增长了5倍。3月份整体销售额同比增长120%，离线单价同比增长64.3%，店铺平均业绩同比增长122.19%。从濒临破产到寿终正寝，赢得了众多投资者的青睐，孙来春把商品带来了现场，实现了一个美丽的转折。

据不完全统计，因疫情而亲自下场直播的各行各业的总裁们超过40位：

2月28日，七匹狼首席执行官李书俊现场搬运货物，销售额达到每小时38万元，新产品在2020年春夏两季销售一空。

2月29日，海底捞、小龙坎等9家火锅店的老板集体出现在工作室，边涮火锅边卖货，4小时内吸引了200多万观众。

3月6日，红星美凯龙与五大主席携手现场直播。

3月23日，携程网CEO梁建章以三亚红网酒店为背景，在trembles推出了第一个现场秀，该酒店共收到6710份订单。三亚当地酒店的一揽子交易在一小时内达到1025万元。

疫情迫使各行各业探索网上销售模式，不携带商品的总统似乎不是一个好总统。虽然直播带货的形式在2019年就已经大火，但企业家们亲自下场带货仍然能收获不一样的效果。

对于公众来说，企业家通常出现在新闻或正式场合。直播可以拉近他们和公众之间的距离。对于那些通常隐藏和策划的企业家来说，他们展示了另一面，这仍然是非常受欢迎的。结果，许多企业家在他们的第一次表演中取得了杰出的成就，吸引了大量的观众。

至于商品直播的形式，网络红人自然更有经验。然而，与他们热情的销售、夸张的肢体语言和低价促销相比，企业家会更加注重长期规划。他们会从更高的角度思考，并将这种想法传达给观众。

至于商品的质量，总统们也会更加严格。网络广播的主要目标是销售尽可能多的产品，但企业家更关注品牌声誉和长期利益。因此，我们有理由相信工作室主管销售的产品质量更有保证。

在商品直播的趋势下，总裁的命运不仅仅是检验水，更是展示企业面对市场和生态变化的灵活手段。事实证明，企业家和消费者之间的密切互动在销售商品方面非常有效，而且很可能成为未来的常态。然而，对于企业家来说，他们仍然是生活轨道上的新手。为了保持良好的开端，他们需要积累经验并进一步完善。