[商业风云]10家著名企业的兴衰总结出8点启示！

2020-05-11 15:01　来源：中国品牌网

企业管理有一些基本的规律。即使违反了这些法律之一，企业也会失败。然而，即使遵循所有这些基本规律，企业也不一定成功，因为企业成功只有必要条件，没有充分条件。

对于企业管理者来说，无论运用什么样的现代企业管理理论，都必须首先遵循这些基本规律，而不是违背它们，并把它们作为战略出发点。只有这样，企业才能有基本的安全。这是《大败局》披露给作者的10家著名企业兴衰的启示。

没有利益，就没有生存的意义

三家工厂倒闭后，吴炳新总统发表了几百字的《吴炳新自白书》。第一句话是：“没有利益，就没有生存的意义”。企业的根本利益是什么？对利润。来说不幸的是，尽管这三家工厂已经意识到利润的价值，但他们却错误地选择了一种方式来实现“耗尽所有资源和捕鱼”的目标。作为一种极其冷酷和狂热的功利主义，他们对竞争对手进行了无情的打击，并用阴谋和夸大的产品进行颠覆”。结果，它们不仅导致了自身的困难，也影响了中国医疗保健行业的健康发展，剥夺了企业的产业利润基础。

亚洲采用了完全不同的所谓“战略家风格”。当一个企业平稳运行时，它热衷于生动的场景和耸人听闻的宣传，但它很少考虑它能赚多少钱。它认为这是“一个战略家的风格，不为小利润而竞争”。结果，营业额一个接一个地增长，而利润从未超过1000万元。这种“战略家风格”的管理风格成了企业陷入困境时最致命的缺陷。

英海卫是另一个例子。因为企业过早地进入了一个错误的行业，不知道从哪里获取利润，甚至连“第一桶金”都挖不出来。结果，“充满雄心”的创始人张书心被迫辞职，因为他不能给股东最低的投资回报。企业也从人们的记忆中消失了。

每个学过经济学的人都知道，然而，企业利润最大化是企业生成的初始动力，企业必须以获取最大化利润为根本目标。只能通过合理的利润或令人满意的利润来实现利润最大化的目标。没有利润最大化并通过合理的利润方法实现利润最大化，企业就不可能持续发展。

基础管理的地基必须打牢

自开放以来的九年中，亚洲没有进行过全面审计。外国公司已经从该公司借了800万元。他们所需要做的就是没有任何手续地向王随州总统问好。当这三家工厂发展到顶峰时，机构重叠，人员过剩，相互扯皮，甚至出现了一个奇怪的现象，一部电话由三个人负责，所有的分支机构组成了大量的总部。龙飞缺乏详细的财务管理规定，只关心财务而不顾现实，这使得侵占、挪用和分割公司贷款的现象比比皆是。由于基础管理不可靠，这些企业缺乏必要的自我稳定机制和免疫机制，就像建在沙滩上的房子，当有外部冲击时，企业就会倒下。

基础管理对企业的重要性可以从海尔集团的“反斜线球”理论中得到说明。海尔的“反斜坡球”理论告诉我们，一个企业就像一个滚上斜坡的球。市场竞争和企业员工之间可能的惰性形成了两种内部和外部的压力。如果没有比这个压力更大的向上推力，球肯定会滑下来。

对企业来说，这种向上的推力是为了加强基础管理。为此，海尔要求员工“每天完成，每天清理”，全面控制和清理每个人每天做的一切。海尔之所以不断取得巨大成功，是因为它在快速发展的同时，避免了这10家企业的类似突然死亡的命运。这种管理模式对加强基础管理起到了重要作用。

诚信是最靠得住的战略

秦池的四川白酒勾兑，三个虚假广告，龙飞的虚假伟哥，南德的虚张声势，最终把他们引上了不归路。

根据美国出版的《百万富翁的智慧》一书，对1300万美国百万富翁的调查结果显示，诚实是成功的第一秘诀。

诚信的作用取决于企业的发展战略和社会信用发展的程度。如果企业只想“死于毒瘾”，那么诚实就可以放在一边。然而，如果一个企业想要寻求可持续发展，诚信是保持长期市场渗透的基本前提。

在一个没有信用的社会里，信用的作用是相对有限的，即使是信用型企业也可能会遭受一些直接的损失，但即使如此，客户仍然会特别关注信用，并特别偏好信用型企业，以降低交易成本。

没有诚信，企业根本不可能建立市场资本，而市场资本是企业可持续发展的平台。

要造名，更要造实

因为秦驰成为了央视的广告海报王，他的名气猛增，市场对产品的需求也很大。然而，由于他没有足够的生产能力，一系列的新闻报道说“秦池酒与川酒勾兑”轻而易举地击倒了秦池。

德国的牟更加出名。他先后提出了“一次”理论、“稳扎稳打”理论、“智慧文化”理论，甚至提出了投资建设香港北部、爆炸喜马拉雅山、投资举办“国际八号卫星”等，使德国在中国的天空一度“辉煌”。可悲的是，除了“飞机罐头”之外，南迪还获得了什么利润还不清楚。结果，公司倒闭了，总统进了监狱。

企业如何把握创名与创实的辩证关系？这取决于企业的战略目标。

如果企业只想“挖第一桶金”，这可能足以创造一个名字。然而，如果我们想追求可持续发展，脱离真正的名称是违背它和摧毁长城。因为建立品牌会导致过高的市场预期，当企业无法提供与其声誉相称的产品和服务时，就无法产生持久的市场忠诚度。当一个企业有一点信用风险时，客户会感到极度受骗，市场会震荡。

市场生态是企业的生死场

秦池、巨人、朱三、龙飞与新闻媒体的关系可以说是他们先“营销”媒体，但最终被媒体“营销”，因为媒体在触发和助长他们的成败中起了作用。

巨人、朱三和龙飞“不按常理出牌”。尽管他们创造了一个迷人的速度神话，但他们最终摧毁了企业赖以生存的工业基础。

巨人没有利用企业发展全盛时期的便利与金融机构建立互利关系。结果，它无法筹集到“区区1000万元”来扭转企业陷入金融危机的局面。于是，史玉柱哀怨地叫道：“一个便士怎么能够到一个英雄？”

巨人被迫举行新闻发布会，公开向诋毁其竞争对手(娃哈哈集团)的竞争对手道歉，这成为巨人衰落的转折点。

什么是市场生态？它是企业与供应商、客户、竞争者、金融机构、社区、政府、媒体等之间建立的市场食物链关系。企业与企业之间的关系不仅是一种竞争关系，也是一种依赖与合作关系。脱离或破坏市场食物链的行为，必然影响企业可持续发展，自食其果。

市场需求是衣食父母

企业的性质决定了企业首先是现实的，因为企业是为了利润而产生和发展的，只有利润才能发展。

银海威失败的一个重要原因是缺乏严格的市场分析和每个主要操作措施的明确目标市场。因此，企业的运作只产生了大量的外部性，为信息技术产业的发展做出了巨大的社会贡献，却无法将这些外部性转化为企业的内部化收益。

当然，市场需求有时是可以创造的。然而，这与该行业的特点和技术垄断有关。对于英海卫从事的网络产业来说，业务的拓展依赖于社会基础设施的完善和市场食物链的建立。

瀛海卫出生过早，社会基础设施的不完善制约了市场需求的形成，瀛海卫没有融入已形成的市场食物链。它不能利用市场食物链形成的市场需求，也难以形成独立的市场需求。丧钟自然为它歌唱。

“没有金钢钻，不揽瓷器活”

从某种程度上来说，10家企业的失败也可以说是由企业超出企业能力范围的扩张造成的。三家工厂成立仅三年，就注册了600家子公司，并在全国设立了2000个办事处，拥有15万多名促销人员。总部根本无法消除大量的员工违规行为。亚洲在成立后的四年内已经相继开设了15家大型连锁百货店。在自有资本不足4000万元的情况下，亚洲进行了近20亿元的超级扩张。这些商店开业时都处于亏损状态。该巨头还涉足三个不相关的行业：计算机、生物健康药物和房地产。在没有任何房地产经验的情况下，这座巨大的建筑从38层变成了70层。结果是“一便士胜过一个英雄”。

http://www . sogo.com的企业的一些能力可以通过市场交换迅速获得，而其他能力，如核心能力，则不能从市场获得，只能由企业长期创造。