李怀玉智能电视节目停止器

人们之间的默契通常不是来自相似性。例如，技术极客比尔·盖茨(Bill Gates)选择了擅长销售和关注微软财务数据的鲍尔默，倡导产品极端美学的乔布斯，以及擅长苹果供应链和运营的库克。

"一个创新的领导者实际上需要能够互相补充的同志."在接受《《二十一世纪商业评论》》杂志记者采访时，鲸科技公司CEO李怀玉谈到了已经合作十多年的李瑞刚，还回忆了上述两个商业趣闻。他开玩笑说，从bestv到中国文化基金会，再到现在的鲸鱼技术，他们都与李瑞刚密切合作。他们都有相同的价值观，追求完美的精神。然而，在个性和个人思想方面，有很大的差异。“他总是认为我是一个标准的理工人，既愚蠢又古怪，但事实上我也是一个很有艺术修养的非典型理工人。”

成为“桶装水”

今年8月13日，李瑞刚辞去SMG的所有职务后，以鲸视(Whale TV)为联合创始人加入互联网创业浪潮，其主要业务仍是担任中国文化产业投资基金董事长。微鲸科技已经从中国文化产业基金中投资了20亿元，其创始赞助商包括阿里、腾讯和杨光。

李瑞刚在这个新项目中的合作伙伴仍然是李怀玉。他是最佳电视公司的首席执行官。“李叔叔负责战略，怀玉负责业务”一直是公司的好消息。李怀玉目前是中国文化产业投资基金的首席投资官和常务董事，也是鲸科技的首席执行官。

打开你的简历，不管是李瑞刚还是李怀玉，你都可以称他们为“老电视人”。1996年，李怀玉作为首席项目经理，推出了第一个宽带互联网服务“连接”。2005年，他加入“bestv”成为创始总经理。这一次微鲸技术的创造，李怀玉觉得有一种自然的元素，但这也是一种“从零到一”的创新，这对于他和李瑞刚来说，并不比十年前更有意义。

2005年，国家广播电影电视总局(以下简称“国家广播电影电视总局”)向上海广播电视颁发了中国首个网络电视牌照，标志着中国网络电视产业的诞生。上海广电可以在上海、福建、浙江、陕西、辽宁、黑龙江等省市开展商业和实验性网络电视。

李怀玉说十年前成为一名最佳球员就是“知道山里有老虎，并向它们倾斜”。

“我们从第一天就知道这有多难。商业模式本身和商业模式都不容易操作。”当时，bestv不得不处理电信、广播和电视之间的双边分歧。对于大多数地方广播电视、有线电视运营商和电视台来说，bestv无疑是一个节目的终结者。为此，哈尔滨、上海等地试行了“广电综合控制、电信负责传输”的网络电视模式。李怀玉说，“电信就像购物中心。我们是一家大型超市，负责自己的盈亏，把乘客带到整个商场。至于与广播电视的关系，有线电视是自来水，每个家庭都需要，但网络电视是瓶装水，如果有消费能力和额外需求，可以安装。”

在李怀玉看来，促进业务发展的前提是理顺关系，消除担忧，明确利益分配机制。他把互联网比作帆船，任何人都可以去，但是翻船的风险也很高，所以bestv的商业模式更多的是“挖运河”。

"首先你需要一个许可证。第二，我们应该在别人的土地上挖土，并得到当地的支持。第三，这条运河必须挖通，只有扩大规模，它才能有效率和商业价值。”李怀玉自豪而欣慰地回忆起bestv时代的多事之年，bestv的成功让他明白了两个核心:用户导向和团队建设的重要性。

“好的产品必须真正以消费者为导向，bestv的目标是坚持做好高端服务，让产业链各方共赢。此外，我们还坚持从团队管理中灌输对互联网各个方面的理解，这在当时得到了业界的认可。”李怀玉直言不讳地说bestv的成功前男友

以终为始

进入投资领域后，李怀玉有更多机会从宏观层面思考这个行业。"我们认为电视最终应该与互联网融合."李怀玉说，“微软强调个人电脑的功能，但当谷歌和雅虎成功后，他们开始意识到与互联网整合的重要性。诺基亚也一直强调手机的功能，但苹果公司制造了第一部具有完整互联网内涵的手机。自从我们关注这个问题以来，我们一直在等待合适的时机。”

自2013年以来，李怀玉一直在寻找合适的投资目标。他先后联系了几个硬件团队，但很难满足他的期望。其中一些硬件水平较低，而另一些在内容方面没有足够的储备。

李怀玉一直认同刘传志的三字创业经典:团队建设、战略设置和团队领导。“我认为方向比努力更重要，所以在选择目标时，战略、方向和核心团队是要考虑的标准。”

在一次谈话中，李瑞刚问道:“既然我们了解这个行业，也是一个企业，既然没有合适的公司在这个方向上，为什么我们不自己更有效地去做，而不是改革团队呢？”

所以，在2014年秋天，微型鲸鱼工作组开始工作。当然，随之而来的是挑战。"覆盖面太广，从硬件设计、工业制造、软件开发、营销推广到销售服务."李怀玉说，李瑞刚和他最初是项目团队中唯一的全职员工，在接下来的10个月里只有5名。

回顾鲸鱼电视的研发，李怀玉说最困难的事情是时间紧迫，因为计划今年夏天产品上市，优质服务必须通过测试并能够快速迭代。为此，鲸鱼体内树立了一个口号:“从头开始。”有必要首先考虑你最终想要展示什么产品，然后一步步后退，确保你在短时间内做出正确的选择，包括确定形状和芯片选择。

在新产品发布会上，身着黑色t恤和牛仔裤的鲸鱼团队很容易让人想起乔布斯。在采访中，李怀玉还承认了他对乔布斯产品逻辑的钦佩:“乔布斯从上帝的角度看待消费者需求，而不是依赖已经成为苹果基因的市场研究。”例如，李怀玉说，当汽车没有被发明和普及时，当调查农民需要什么时，大多数人会说它们是更快的车厢，但是他们想不出一辆车来代替它们，而“意想不到的”是微型鲸鱼将给电视行业带来的变化。

以电视机遥控器为例。在设计的早期阶段，微鲸做了一项用户市场研究。结果显示，40岁以上的中老年人明显比年轻人更喜欢遥控，年轻人认为鼠标和键盘是输入设备。“你会发现微型鲸鱼的遥控器不再是传统的遥控器。它具有蓝牙和语音功能，并试图使功能键更加简洁流畅。”李怀玉告诉记者，用户研究实际上支持语音功能，但好产品不会盲目跟随用户体验，而是考虑未来会发生什么。

李怀玉很高兴至少鲸鱼迄今为止的每一步都被证明是正确的。“占领客厅”之战非常成功。10月10日，微鲸电视台宣布启动“一票大”活动，500台新的43英寸智能电视在整个网络免费发送。10月13日，Tmall double 11开始预售，并在2分钟内售出7000台，成为每个人用电类别中的第一款爆炸性产品。

“微鲸一代”

Whale的网络电视实际上不是一个蓝海市场，包括传统的家电制造商、授权厂商和运营商，以及小米和乐视等网络公司的竞争。除了优秀的硬件和高性价比(55英寸4K电视两年的鲸鱼会员服务费用分别为3799元和398元)，鲸鱼如何才能赢得美丽？这需要理解内容和用户需求。

微鲸电视发布后，外界对它的猜测是多年来投资业务的落地和背后中国文化产业基金的布局。李瑞刚还公开承认，鲸鱼将成为一个基于平台的生态系统，协调中国文化，开辟一个

“李总有三个特点，总是问将来会发生什么，总是充满好奇心和工业吸引力。”在李怀玉看来，正是这一点让韦晶的棋局显得巨大而深远，包括能够同时吸引阿里和腾讯。“在具体业务模式的沟通中，双方肯定需要一些迂回的过程，需要相互理解，理解系统和理念，但三方的共同点是用户体验和结果导向。”

李怀玉将微型鲸鱼一代定义为一群真正在互联网上生活和娱乐的人。虽然他现在不符合标准，但自从他创业以来，他的心态变得年轻了。“现在我可以和我15岁的女儿一起看美国电视剧和音乐排行榜了。也许明年，我还可以称自己为微型鲸鱼一代。”

强调“微型鲸鱼一代”背后还有另一个含义。李怀玉直言不讳地说，他希望让微鲸团队中的年轻人成为更强的个体，而不仅仅是李瑞刚和李怀玉的结果。

在bestv时，李怀玉非常喜欢向团队推荐书籍。当他来到鲸鱼面前时，他嘲笑自己，不敢在80年代和90年代推荐它们，担心代沟太大。然而，他在采访中忍不住推荐了《在船上的男孩》，讲述了一个独木舟团队相互闯入，克服困难，最终实现和谐和超自然感应的故事。

李怀玉认为，他推荐的原因是“提醒团队朝着正确的方向共同努力的重要性，并鼓励员工培养他们的创造力和领导力”。他曾经想从微软购买一个项目的一部分。另一边的六个部门参加了谈判。最后，没有人会得出结论。合并被搁置了，一年后这个项目有了价值。

李怀玉说，“如果你认为这个项目是一个高价值的足球队，参与其中的每个人都是足球队的一员，但当时的问题是所有球员都只是传球而不是射门。我想告诉鲸鱼队，在这场比赛中，既需要合作，也需要射门。”资料来源:《21世纪商业评论》记者:卢汉