Etsy的优势非常突出 4月份销售额同比增长超过100%

Etsy已经成为最近爆发的骚乱的大赢家。公司的敏捷性和销售基础是关键的竞争优势。它的股价已经上涨，分析师表示，从长远来看，它仍然看涨。

Etsy经营一个营销网站，展示卖家手工制作或独特的产品。该公司拥有270万家商店，销售6500万种产品。根据该公司2019年进行的一项调查，88%的买家认为Etsy的产品在其他地方找不到。

Etsy的竞争优势之一是卖方的基础。公司以卖方为中心，销售产品赚钱。它还收取固定费用在网站上列出产品，通常通过在结账时处理付款来赚钱。

就Etsy而言，卖方本身是Etsy能够负担的最大资产。公司有手册和培训来改善卖方的在职情况，并不断引入界面改进来帮助减轻管理负担。

尽管卖方具有竞争优势，但应该注意的是，卖方和买方可以通过沟通来实现产品的其他个性化。

Etsy竞争优势的另一个警告是业务的整体灵活性。与许多电子商务巨头不同，该公司不承担股票风险。此外，卖家的企业家精神确保了产品组合会迅速变化，以满足消费者的需求。

随着COVID-19流行病的爆发，人们普遍认为呼吸机和呼吸器基本上是不够的。Etsy卖家可以在场内出售(至少是面具)。尽管3月份销售额因削减开支而下降，但该公司发现4月份“网络星期一”的乘客数量持平。管理层迅速加入并改变了搜索算法，以确保买家找到面具，而不是万圣节面具，并动员卖家满足这一未满足的需求。该公司可以销售1200万个面具，有6万个卖家参与生产。Etsy也可以捐赠面具来帮助救灾工作。今年4月，公司销售额同比增长超过100%。管理层在收益电话会议上表示，到目前为止，5月和4月仍保持不变。

该公司4月份销售了17%的口罩，其中22%来自新买家。2019年第一季度，新买家的销售额占总销售额的5%，比去年同期增长了约130%，同时有250万名一年多没有注册的买家返回了该网站。此外，购买口罩的买家中有32%返回网站进行其他购买。

尽管Etsy管理层已经发布了全年业绩指引，但第二季度的业绩指引看起来很有希望。显然，公司无法保持这样的增长率，但管理层预计销售额将同比增长32.6%，达到14亿美元，收入将增长34.7%，达到2.28亿美元，调整后的EBITDA将达到5510万美元，利润率为24.1%。