从一名制表师到中国500强企业的负责人他说作为一个企业最重要的是它的结构

2020-06-10 11:09　来源：中国品牌网

远东控股集团的创始人蒋锡培(CEO 2008)似乎有一条传奇的职业道路，但实际上是从一个简单的信念——开始的，“诚实的人不会遭受重大损失”。正因为这种信念，让他在二十多岁的时候就达到了当时生活的目标，成为村里的“富人”；让他得到更多的帮助，在失去生意后东山再起。这也使他把一个白手起家的民营企业发展成为一个综合型的集团，经过无数次的艰辛和重组，年收入近500亿元，员工近万人。今天，让我们分享蒋锡培的创业故事，学习他的商业智慧。

厚道人不会吃大亏

我是一个农民的儿子，1963年出生于江苏省宜兴市饭岛镇。我是家里四兄弟中最小的，有一个姐姐和一个妹妹。我父母这一代人年轻时经历了难以想象的艰难，所以我父亲总是教导我，“你们都必须聪明，并继续努力。”

因此，我从小就有一个理想：跳出农村，成为一名大学教师或工程师。但是事情没有按计划进行。1980年，我高考落榜了。在我恢复学习一个月后，我又输了，回家了。我的父母非常失望。那时，他们经常故意叫我去地里干农活，希望我能理解做农民的艰辛。

但是我已经决定学一门手艺了。我不能在饥荒中饿死。我有一个在杭州修理手表的二哥。他说他一天挣大约十美元，在好的时候挣二三十美元。当我听说一年至少有几千名员工时，我非常感动，因为当时全市国有企业的员工月收入只有100元。

1980年11月，我开始和我的二哥一起学习钟表修理。我每天都学习修表到深夜，而其他人只在半年内学会的技能在56天内就学会了。学习结束后，我在百货公司门口租了一家商店，心里暗暗鼓励自己：我这辈子要挣5万元，回家盖两栋楼，娶一个贤惠美丽的妻子，过上幸福的生活，拥有一个幸福的家。这个目标在当时仍然非常雄心勃勃。如果你有5万元的存款，你可以只靠银行利息生活。

我发现当时很多钟表匠的工作态度是“多赚就是多赚”。然而，我记得我父母的教导：做人做事要厚道，厚道人不会吃大亏。从不乱收费，并且拥有优秀的技术。

出乎意料的是，我的生意很快就会很忙，钟表要到两三个月后才能修好。有些客人宁愿等两个月我来修理它，也不愿等一家好的手表店。在不到一年的时间里，我实现了我的人生目标，赚了5万元。到1985年，22岁的时候，我已经在村里盖了一栋楼，娶了一个媳妇，还有28万元的“巨款”。

永远不做卖不掉的产品

20世纪80年代中期，小型家庭作坊在浙江兴起。我也渴望尝试，最终选择了我熟悉的行业——作为电风扇和发条的计时器。1985年底，我回到宜兴，在家里安装了两台打孔机。我开了一家小工厂，日夜工作。

但是我没想到这次冒险花了我一大笔钱。

起初，我在做电风扇的计时器，但那时电风扇的价格超过100元。安装计时器需要10元以上，大多数人认为这不划算。后来，我去制作闹钟的发条。因此，一般的钟表机构至少可以运行48小时，而我们的钟表机构只能运行不到20小时。所有的产品都卖不出去，我已经痛苦了几个月。

1987年，24岁的我不仅在第一桶金中损失了全部28万元，而且还欠了将近20万元的债，损失了将近50万元。你知道，当时中国的人均年收入只有几百元。我花了我兄弟所有的钱。为了帮助我康复，我的妻子卖了200元，作为我的旅费，这是家里的两只还没有长大的猪。

我带着大笔钱，带着工厂的员工去苏北卖东西。我没想到他们的老板出差去了南京，要等五六天才能见见。我们一心想要做成这笔交易，所以不得不咬牙等待。房间从一天20元换到一天10元5元，直到入住酒店大堂。我们被迫将随身携带的200个宜兴茶壶作为现金出售，直到最后的三顿饭没有了食物。我们只剩下10美分，另一方没有出现。那时，我真的意识到了“一个没有钱去压制死亡的英雄”意味着什么。我们没有足够的钱回家。一位好心的司机带我们去了无锡。

这段毁掉我家庭的经历给了我一个很好的教训：永远不能做卖不掉的产品。

从小作坊到中国企业500强

正当他走投无路的时候，他的大哥带来了一条有价值的消息，他是宜兴一家塑料电线厂的销售和采购员。他说目前电线电缆总有一天会涨价，你可以做这笔生意。第二天，已经负债累累的我找到了所有的亲戚朋友借钱。这个家庭借了3000元，那个家庭借了5000元，甚至借了10万元。

于是，我立即去安徽和浙江购买当地的电线电缆产品，然后把它们带到江苏和上海，卖掉它们来赚取差价。那时，到处都是检查站，我们没有办理手续，冒了很大的风险。在一个雨天，为了赶上夜路，我们的轮胎瘪了，吓死了。

幸运的是，这次冒险是值得的，基本上一卡车的产品可以在两三天内售出。在一年多的时间里，我不仅还清了20多万元的债务，还赚了100多万元，成为了我们乡最富有的人。

1990年初，饭岛镇准备建设一个民营经济开发区。乡党委书记来找我，说：“四平，饭岛乡穷，农民苦。你能带头在开发区办企业，帮助村民脱贫致富吗？”秘书邀请我在开发区建厂的消息很快就传开了。家里的许多老人都来劝我：“思蓓，即使你把近年来在银行积累的钱拿去吃利息，你一辈子也不会有足够的钱。为什么要去村子里吃苦呢？”

然而，我突然想起小时候，我们家买了村里第一台彩电。我父母拿出来和每个人分享。夏天，我把电视机放在开阔的场地上，通常放在院子里一个宽敞的地方。村子里任何来借钱的人都不会空手而归。当时，饭岛乡的人均年收入只有800元，甚至有一句乡谚——“女人不娶饭岛男”。一想到这里，我立刻决定和28个朋友一起筹集180万元来建立一个电缆厂，这是远东的前身。

1990年，电缆厂成立时销售额超过462万元。到1992年，电缆厂产品供大于求，销售额超过5000万元。然而，远东越繁荣，我就越担心，因为我遇到了财务问题。当时，民营企业贷款是一条“高压线”，许多银行不敢为我们提供贷款。这个问题一直是我心中的一根刺，这让我感到不安。就在我如此担心我不知道该做什么的时候，转折点来了，上帝给了我一个选择题。

1992年的一天，我下班回家，看见乡党委书记坐在我的沙发上。秘书的目的很明确，说服我把远东从一个私营企业变成集体所有制。我仍然拥有公司的管理、管理和决策权。这一次劝阻我的亲戚朋友就更多了。在一般人看来，把自己辛苦打拼的天下拱手让人，是一件非常不可思议的事情。

但是我答应了。当我做出这个决定时，许多人都称我为“傻瓜”，甚至那些支持我创业的家庭成员也不理解。事实上，我也感到不安。我可以戴着“红帽子”去远东获得银行贷款，但代价是“损失”通过努力工作积累的500多万元资产。那一年这不是一笔小数目！

但是既然我选择了冒险，我只能向前冲。1992年，当系统被重组时，远东r

后来远东经历了五次改制，从民营、集体、股份制、混合所有制，最后又变回了一家民企。的每一次改革都是最后的手段，每次都很难达到顶峰。1997年，为了与华能等四大国有企业合作，我九次去北京谈判。在最关键的时刻，我突然接到了家里的电话。我妻子被摩托车撞了，受了脑震荡。但为了不分散我的注意力，她特意打电话说她能忍受。我想放下谈判，回家照顾我的妻子，但我忍不住调整自己的情绪，再次回到谈判桌前。

经过35年的发展，远东年收入近500亿元，员工近万人。它已经成为一项涵盖五大领域的业务：智能有线网络产品和服务、智能机场/能源系统服务、综合能源服务、智能汽车动力和能源存储系统以及工业互联网，其中电缆连续21年处于行业领先地位。目前，中国约有三分之二的机场配备了通道照明电缆。

创业35年，我的三点感悟

人们经常问我，你从远东从一个小作坊成长为中国500强企业中学到了什么？我有以下见解与你分享：

做企业首重格局

曾国藩说过一句话：追求大事者重在格局。这句话也适用于企业。企业战略非常重要。就像男人选择妻子一样，他们必须选择正确的一个。

我认为民营企业生存和发展的策略是处理好“放弃”和“获得”的关系：愿意放弃，放弃，不放弃，放弃大。我们经常看到许多企业在没有自己想法的情况下匆忙跟进某项业务。这是顺其自然的。你能跟着我吗？有些人说是的，因为“羊不会被大群人打，人们也不会被大规模的运动所惩罚”。

然而，我认为无论如何，企业家应该有自己的想法。进入，为什么要进入；进入后，你的核心优势在哪里，你能坚持多久，能走多远？如果你想退出，有退出的空间吗？不要进去把自己埋在那里。

企业得讲良心，敬畏市场

在远东制造电缆的早期，市场上充斥着许多劣质电缆产品。工厂检验时，90%以上合格。对流通环节进行检查，60%以上合格；但现场检查表明，合格率不到10%。

我认为这是一个生死攸关的问题。要成为一个企业，一个人必须有良知和对市场的恐惧。因此，远东规定，只要储存的产品有缺陷，就不得流入市场。任何允许这些产品进入市场的人都将被撤职并被除名。曾经有一批电缆有部分缺陷，对此我和我哥哥无法争辩。我哥哥认为虽然产品不合格，但产品仍然可以使用，报废是一种浪费。最终，他无法打败我。这批产品应报废、烧毁并损失1000万元以上。

远东成立35年来，一直坚持一件事，——，“依规办事，诚实待人，善良赚钱。”这是我筛选员工的方式。在我看来，员工的学历是纸牌，经历是铜牌，能力是银牌，脉力是金牌，思力是王牌，品力是天牌。李频指的是“道德”。