永辉创始人张宣松从高中生到88亿

他19岁开始创业，24岁成为成功的啤酒批发商，同时开了第一家低利润的小型超市，27岁开了第一家名为永辉的超市，33岁永辉开始走出福州，向全国扩张，进入全国百强超市。此时，他已经有14年没有创业了。

永辉超市是近年来中国零售业的一匹黑马。44岁的张宣松是永辉的创始人。44岁的张宣松拥有永辉超市19.7%的股份，价值14亿美元。

永辉超市于1995年在福州成立。它最早只是一家利润微薄的超市。1999年前后，沃尔玛、麦德龙和家乐福相继进入福建市场，国内一些知名零售企业也在福建省设立了营地。然而，张玄松成功地突破了“新蓝海”，使用了他自己创造的永辉——型号来驱动新鲜衣物和日常快速消费品。

2010年，永辉上市，被誉为“第一支新鲜股票”。张宣松带领队伍离开福州，占领了全国市场。2014年，永辉将在全国拥有250多家店铺，收入接近500亿英镑。

以下就是张轩松的创业经历

高中退学闯商海

“方便实惠”成营销法宝

1971年10月，张宣松出生于福建省福州市闽侯县。10岁的时候，改革开放的春风吹遍了中国，他周围的成年人要么出海，要么出去流浪。他目睹或听说了那些他认识的人的成功故事。仍在校园里的张玄松觉得自己的每一根神经都受到了刺激，他火热的心开始骚动。

1990年，高中毕业前，张选在松下开始了自己的事业，一个勇敢的人投身商界。

他的第一个生意是啤酒批发。他资本少，经营规模小，价格低，没有钱做宣传。和其他家庭竞争太难了。我该怎么办？

经过一番思考，张玄松率先提出了“送货上门，服务到家”的口号。“送货上门”现在是一项非常普遍的服务，但在当时却极为罕见。

尤其是在福州的啤酒批发行业，张宣松是第一个把啤酒送到自己家的人，这绝对是一个创新。门到门送货服务一推出，张宣松的啤酒批发店确实繁荣起来。但是问题是，很难把货物送到你家。张玄松没有多少钱，雇不起太多的人。大多数时候，他不得不亲自承担送货上门的任务，将重啤酒上下、进进出出。这种艰苦的工作是可以想象的。

幸运的是，出生在一个农民家庭的张宣松从小就养成了努力工作的习惯。他不怕困难，门到门的服务一直保持着，他也在啤酒批发市场站稳了脚跟。经过五年的努力，张宣松的啤酒批发业务越来越大，积累了一些资本。

张玄松后来总结自己的成功经验时说:“勤奋是成功的先决条件。勤奋对任何企业家来说都是最基本的。没有馅饼会从天上掉下来。没有努力工作，就不可能从头开始一个成功的企业！”

“方便实惠”涉足超市业务

张宣松在啤酒批发市场站稳脚跟。然后，他沿着啤酒批发的“链条”进入了啤酒生产领域。后来，他在福州的一个小区开了第一家杂货店。事实上，这是福州超市模式的雏形。

当时，张玄松没有想到超市有一天会如此受欢迎，但他只认识到一种做生意的方式:经济实惠，方便百姓。

张宣松最初成为超市的机会来自当时福州新兴的超市模式。他认为，与传统的小商店相比，超市概念先进，业务种类繁多，必将成为主流。为了判断这个想法是否正确，他专门视察了福州的几家商品超市，并加强了自己的判断。

1995年12月，张宣松在福州市古乐路开了一家面积只有100平方米的“古乐微利超市”，主要经营日用品。他的想法很简单，就是方便附近居民的日常生活需求。因此，他坚持以低价销售赢得市场的经营战略，并试图公关

如果张玄松当时能够继续沿着这条路走下去，他的日子可能会来得更早，当然，也可能会走上疯狂扩张的道路。但是他的命运在这里转了个弯。

1996年，张玄松把他的财富押在啤酒生产上，但他的人生却跌入低谷。“总结，是纠正错误不断提升的根本方法”开超市的成功让张玄松感到自信。他决定加快扩张和发展的步伐。他觉得自己是一个成功的啤酒开发商，现在他有了一家超市，所以他会干预啤酒的生产，吃从生产到营销的所有东西。这个主意不错，但张玄松几乎失去了所有的钱，并经历了一个根深蒂固的失败，因为他鲁莽的前进和急于成功。

1996年，张宣松成为荣成啤酒有限公司的股东，并担任公司副总经理。他还共同创办了福州荣泉啤酒有限公司，在超市零售方面，张宣松甚至加快了推广的步伐:1997年3月，福州鼓楼区荣达自选商场开业；1998年8月，永辉超市在福州火车站开业。这是张轩松以永辉命名的第一家超市。

但是就在张玄松的步伐越来越快的时候，亚洲金融危机来了。张宣松的啤酒公司受到影响并开始衰落，市场份额日益萎缩。“本来，我想卖掉从生产到分销的一切，但是因为很多事情都没有仔细考虑，我投入的钱突然被抓住了。我只想一次挣1000万到2000万元，想一夜暴富。结果，数百万人丧生，几乎一无所有。如果没有海外亲戚的帮助，规模已经很大的永辉超市早就被移交了。”张玄松回忆这段经历时说道。

对啤酒生产的投资是一次惨痛的失败。张玄松做了彻底的总结。这一极其深刻的教训使后来的张玄松冷静而理性。“分析得失，认真总结”已成为张玄松坚持创业过程和经验的方式。张宣松在接受采访时说:“对于像我这样没有受过特殊商业教育的草根企业家来说，商场斗争的每一步都是摸着石头过河。如果一步走错，就有可能失去一切。因此，在创业的过程中，我们应该不断总结好与坏，得失，纠正错误，否则我们只会被淘汰。”

1998年底，张宣松退出啤酒行业，开始全心全意经营超市。这时，他有了一个新的目标，那就是建立一个零售王国。然而，正当张玄松重整旗鼓准备大打出手时，市场形势发生了巨大变化，甚至出现了更大的“不利条件”。

1999年，福建省首家大卖场新华都购物广场——揭幕，福州整体零售结构发生巨大变化。随后，台湾零售连锁巨头好又多和全球500强公司麦德龙和沃尔玛相继进入福州，大卖场成为福州零售业的主流形式。然而，这种格式已在福州创下商业记录，并在福州迅速传播。在不到一年的时间里，福州的大卖场已经突破了10家。在这种情况下，张宣松的超市显得很薄弱，甚至在夹缝中挣扎求生。

改变中找到生机

首创生鲜食品超市“突围”

1996年，张宣松成为荣成啤酒有限公司的股东，并担任公司副总经理。他还共同创办了福州荣泉啤酒有限公司，在超市零售方面，张宣松甚至加快了推广的步伐:1997年3月，福州鼓楼区荣达自选商场开业；1998年8月，永辉超市在福州火车站开业。这是张轩松以永辉命名的第一家超市。

1996年，张宣松成为荣成啤酒有限公司的股东，并担任公司副总经理。他还共同创办了福州荣泉啤酒有限公司，在超市零售方面，张宣松甚至加快了推广的步伐:1997年3月，福州鼓楼区荣达自选商场开业；1998年8月，永辉超市在福州火车站开业。这是张轩松以永辉命名的第一家超市。

如果你想涉足商界，速度只是第二，关键在于耐力。正当华荣倒闭，当地超市行业摇摇欲坠之际，张宣松开始扩张。这一反方向的举动再次显示了张玄松的精明:它不仅造就了永辉的人气，也利用这一局面占据了华荣退出留下的市场缺口。

然而，张玄松不敢放松。早在华荣倒闭之前，许多外国超市就占领了福州市场。他“嗅到”了危险的气氛，并决定在变化中寻找生命。

2000年7月。永辉第十超市也是第一个特色菜

永辉首创了“生鲜超市”的模式，避免了与国外超市在日用百货领域的激烈竞争，积极抢占国外超市的空白，规模以中型为主，商品以农副产品为主。购买力位于中低水平，目标是家庭主妇。“超市没用。它们必须是负担得起和实用的。这是一个大市场。”张宣松说，“而且，中国的农副产品还很分散。永辉可以充分发挥本地优势。”

在这个市场上，永辉成功地避免了与强大的外国巨头的对抗。

创新，是跨越发展做大做强的不二法门

经过市场调查，张宣松决定以“将生鲜农产品移入现代超市”为永辉超市的主要方向，率先将“生鲜区”的营业面积扩大到整个超市的50%-70%，并投资营造一个干净、有序、舒适的购物环境，配备果蔬农药残留检测设备，为食品安全提供保障，告别传统农贸市场的肮脏、混乱和恶劣条件。这种模式被称为“过度农业”。

简而言之，张宣松创造性地摒弃了普通超市销售服装、日用品和家电的模式，实施了“农业超标准改革”，建立了以海鲜、农副产品和餐桌食品为特色的超市和连锁店。这种超市的目标是以顾客为导向的家庭主妇和办公室职员。它的地址不像普通超市那样位于市中心和商业中心，而是位于居民区、次干道和城乡结合部。

张玄松的创新可以说是被迫避免与强大的外国巨头对抗。然而，在这种困难的情况下，创新打开了一个潜力无限的大市场。沃尔玛、麦德龙等国外超市不能涉足生鲜超市领域，也不能对张宣松构成威胁。从此，永辉超市走上了持续快速发展的道路。这就是“永辉”能够迅速崛起的真正原因。

当然，“农转超”的商业模式只是张玄松计划的第一步。要做大“永辉”，还需要真正的努力。集思广益后，张玄松高调提出了“永辉超市在家”的口号。这个口号的第一个意思是永辉超市位于“每个家庭的门口”。另一层含义指的是它的扩展目标“开车到每个人的门口”。

如果“农业改革到超级”是商业模式的创新，那么在以下商业细节中