员工的工资越高企业成本越低

原标题:员工的工资越高，企业的成本越低

你给你的员工放牧，你会迎来一群羊！如果你给你的员工肉，你会欢迎一群狼！老板让员工受苦，员工让客户受苦，客户让老板受苦。为什么工资最高时成本最低？老板的第一个本质是复制和他们一样担心的人！

杰克·韦尔奇说当工资最高时，成本最低。你为什么这么说？因为我们只考虑会计成本，不考虑机会成本，不考虑人力成本。

基层员工最大的问题是什么？由于流动性很大，它总是处于找工作的状态，在企业中很难让人放心。

中高层最大的问题是什么？别太担心，没有把企业当成自己的事业。没有内心的平静，对团队没有感觉。

为什么企业 高 中基层都有这样的问题？

让我给你举个河南东部的——例子，看看他是怎么做到的。

“胖东来”：从许昌到新乡

庞东来在河南许昌。你为什么想谈论他？因为这个老板和我们是一样的，起点是相似的，一个来自农村的孩子，16岁到社会，做农民工，盖房子，然后做小生意，和他的兄弟一起工作。自从1993年有人接管了一家40平方米的卷烟酒店以来，年销售额已经超过了50亿英镑。

这个人是于东来。他和我们差不多大。他没有特殊的资源或背景。他自己做的。他能达到50亿，这是第二个。

关键是2008年，中国零售业有数据显示，他的经营业绩和评价在中国民营商业企业中排名第一，即人均销售额或利润、地区平均销售额或利润在中国排名第一，中国所有商业企业都在前10名之列，包括我们所知的世界知名品牌:沃尔玛、家乐福和布丰联华。胖东来在中国非常有名。

上海连锁经营研究所所长顾郭健和中国连锁协会主席郭戈平参观庞东来后表示，“这绝对是中国最好的商店。”这句话在上海很正常。许昌是什么城市？在河南，它只能排在第五位。郑州、洛阳和开封在新乡的前面。还有像南阳这样的重要城市和像信阳这样的城市。在河南，一个人口不到100万的小许昌，有这样一个企业，这是显而易见的。

此外，他在当地做生意到什么程度，在什么程度上，别人都很难。他卖手机，而其他手机卖家却做不到。他卖珠宝，其他珠宝制造商正在压缩它。国美和苏宁不能出售家用电器。

有些人说，这是怎么回事？有专家、职业经理人和空降部队吗？不，不像其他企业，他雇佣了大量的外国空降部队。他的八名高级管理人员几乎都是被解雇的同事。他们中只有一人上了高中。其他的都是初中和小学水平。于东来本人也是小学三年级的文化水平。

有些人说他熟悉这个地方。是的，他对这个地方熟悉吗？人们会认出他卖的任何东西。我这么说，很多人都不相信。几十个人从福建义乌、广西来到河南参观。当他们回来的时候，他们对我说，“那太好了，甚至比你说的还要好。”

后来，庞东来到新乡发展。当时，我以为他对许昌很熟悉，出国不一定没问题。新乡也是一个小城市。当时已经有一家台湾企业叫丹尼斯，他是河南第一家销售额超过100亿元的商业企业。中国领先的商业企业联华还有一个世纪，沃尔玛也在筹备中。于东来看中了夹在三者之间的位置，这是一次全方位的伏击。所有看过这个位置的人都建议于东来应该被枪杀，即使没有停车位。你疯了吗？于东来已经尽了很大努力来讨论这个问题，并且已经开始营业。

一年之内，市场发生了巨大的变化。河南的第一个品牌丹尼斯关上门，搬到了另一个地方。后来，一个好朋友告诉我，新年前几乎没有客人进入丹尼斯。客人和销售人员很相似。当他们进入肥东时，他们进不去门，仿佛肥东d

河南的基层小企业家和私营小企业家真的这么好吗？

然后另一家大企业大连商人来了，相继开了两家商店。结果，他半死不活。

2008年年中，大连商人总裁在郑州改革开放30周年工商企业峰会论坛上说，今天我不想谈大连商人，只想谈一谈肥东现象。这么多年来，我从未见过像庞东来这样好的企业。你见过人们排队吗？你见过公共汽车排队吗？你见过电动汽车排队吗？在烈日下，女人们会撑着太阳，撑着雨伞，推电动自行车排15分钟。只有一辆车在他们前面出去，只有一辆车可以进入这里。一公里内没有商店，所以人们把自己挂在这棵树上。汽车也是如此。无论是许昌还是新乡，整个街道每个周末都是封闭的。几年前是这样，现在仍然是这样。我不能拒绝服从！当

胖东来企业文化

进入肥东时，你看到的销售人员在全国各地都很少。他们都开心地笑着，发自内心地说着话。和你说话时，没有人不喊哥哥或姐姐。你所要做的就是抱着孩子，拿着东西，上下楼梯，然后马上有人会帮你。在新鲜区卖水果的肮脏地方，我看见两个阿姨，一个跪在地上用毛巾擦地板，另一个用扇子扇干。两个人开心地说着笑着。

我问老板是否让你跪在地板上擦地板？他们回答没有。为什么？他们说很干净。答案太自然了。我也要求我们企业的员工这样做，但是我们的员工咬紧牙关。我可以知道谁会跪在地板上擦它吗？我的家人，就像打扫自己的地板一样。

我在全国做了一个实验，问哪里可以买到安全优惠券。更好的是，我被告知它在八楼。几乎，我问前台。最糟糕的是，我不知道。

让我们看看庞东的保安怎么说。庞东的保安说:“兄弟，你想买购物券吗？然后拉我，直接去八楼的前台。姐姐，他想买购物优惠券。我只是问，被服务热情所感动，真的不好意思，最后买了500张优惠券。

谁会像东方的胖保安？我的家人。

所以，老板的首要任务是复制和他们一样担心的人。为什么人们会担心，因为这和他有关。

你胖的时候为什么要这么做？大连大企业总裁也不明白。我问大连大企业的总经理他的年薪是多少，他说是28万，最高收入不到50万。我说，猜猜肥东经理的年薪是多少？一百万！让我们看看其他人，副总裁，主任级别——50 ~ 80万；主管，新鲜食品部，百货公司，采购部等。——30 ~ 500000；科长，5 ~ 20名监事33，354，110 ~ 300，000，换句话说，有几十个来自肥东的人在担心大连大企业总经理的工资。

你知道肥东的保安和清洁工一个月挣多少钱吗？2200元，三险一金。据估计，上海的毛毛会下雨，但河南不会。河南女性清洁工的工资一般在600到800元之间。最高档住宅区保安的月薪是1100元，他们工作12小时。两年前，一名女工得到了2000元。她会怎么想？她一定会想，我想做好工作，永远不丢掉工作。员工什么时候不离开？当他在这里工作时，有多少人排队进入公司。肥东招聘50名女工，招收5000名。为什么人们没有劳动力短缺？

肥东的中高级干部会怎么想？他们会像其他人一样创业吗？一个主管十年来都是千万富翁。胖东来的待遇是一人一车一栋别墅。你认为他还想要什么？在大树下很凉爽。跟随于东来。在导演、导演手下，两年零三年是百万富翁，导演助理首先配备汽车。你会知道薪水是如何支付的。

我总结了一个工资操作核心如下：

庞东来规定，所有中高级干部每周只能工作40小时，这是相当的

他还规定他必须在下班后6点钟离开企业。任何人一次出现将被罚款5000元。在此期间，他必须关掉手机，同时打开它。他将被罚款200元。但是，我们公司规定，只要手机24小时不开机，不能接通，一次罚款50元。

他还规定他必须每周与父母共进晚餐一次，每月带家人去旅行一次，并每年强制休假20天。老板能做到吗？比老板好。

这就是工资的支付方式。把员工变成小老板是核心。

工资最高的时候成本最低

有些人说我也理解这个事实。一定有一个勇敢的人受到重赏。不幸的是，我付不起钱。我想像东方的胖子一样富有。我很久以前就打开了，但是我一打开它就会付钱。

我以前也这么认为，来自肥东的高工资和高成本太冒险了，不适合他，也不适合其他人。庞东来新乡店开张时，我说，一定很难看。结果，在运营的第一年，4亿、7亿、1200万和1700万，生意越来越好，我的脸肿了。我真的不知道。

河南洛阳、南阳、信阳和庞东来三家企业组成了中国零售业四大产业的连锁组织。这三家企业的老板也想向于东来学习，但他们不敢跟随他的工资制度，害怕赔钱。结果，差距越来越大。老板们很不耐烦，和于东来谈了谈，说你必须帮我。

东来说，帮忙可以，必须答应我两个条件：

你们所有人听后，都坚定地同意。于东来上任后，第一站，到了河南南阳王贤忠万德龙。王贤忠有20家店铺，销售额在1 . 5亿到2亿英镑之间，利润800万英镑。许多老板正处于这一瓶颈，直到他们死去才会发展。他们会上去死掉。

于东来来了。首先他拒绝了王贤忠，然后他召开了一次高级别会议。每个人都充满期待。他们不想让于东来穿着大内裤和运动衫进来。第一句话是，你的老王让我给你加薪。让我们看看它是如何上升的:

理货员:700-1200，上升70%；

20名店铺经理:5000-年薪20万，增长200%。

另外，于东来自己带着一张200万支票，给20个店长一人买了一辆车。规定：

首先，只要你工作了6年，6年后你就可以带着你的车。你可以在6年内离开，留下你的车。

第二，取消范德伦的所有罚款。最后，会议休会。

员工听到结果后有什么感觉？非常令人兴奋。员工都疯了。结果，两个人真的疯了。王贤忠的妹妹，财务总监，当时惊呆了。说真的，她责怪东方。你这样做看起来很有爱心。你还需要先和我们的管理团队讨论一下。我想今年我将不得不算出来并损失1000万元。王贤忠听说他也疯了。他有几分钟什么也说不出来。突然，他想起了于东来说过的话，他失去了多少，他失去了多少。不管怎样，他有钱。让他做吧。

因此，本月企业销售额增加了40%。你可以想象员工有多强大。那年年底，这家企业不但没有亏损1000万元，反而赚了1000万元。这1000万元比去年增加了800万元，增加了200万元。一个正面和一个负面是近2000万元。没有人想到这个结果。

去年8月，在广西为中国零售业的私营企业总裁举办了一次研讨会。王贤忠在会上发言。我现在有23家店，销售额8亿元。他说我过去相信加薪，但半信半疑地说，我也想加薪，但我害怕赔钱。我想慢慢来。如果我一步一步地和于东来联系，我可能会立刻赔钱。这次我完全长大了。当于东来到达时，他没有打招呼，突然提高了我的工资。没想到，它是如此的好。现在回顾如何上升和如何补偿，展望未来，你不会补偿。

杰克·韦尔奇说当工资最高时，成本最低。你为什么这么说？因为我们只考虑会计成本，不考虑机会成本，不考虑人力成本。

例如，庞东来的一家商店有1000平方米，100名员工，10000种商品，销售额2000万英镑。如果商店经理年薪6万元，在河南南阳拿高薪，他一定会认真履行职责，稳定工作，并在工作中衡量收入

如果有人在这个时候和他说话，给他80，000元，他不会动心，他可能不会马上离开，因为老板培养他，对他很好，但他会在心里想这件事，总是会找到机会的。突然他对老板说，虽然我不太擅长，但是有人会花8万元把我挖出来。老板说，不可能，胡说八道。他心里咯噔一下，其实你不了解我。很长一段时间后，他也会气馁:老板什么也没说。

如果那个人开10万元，他的心肯定会剧烈跳动。他会告诉老板这些天他工作太辛苦了，身体不好。这孩子学习有问题，想休息一下。老板没有认出核心，说休息。结果，他从前门出去，从后门出去。经过半个月的试用，他可能会发现这家企业不运转了，去那里也没用。半个月后他会回来。也可能感觉不错，半个月后就辞职了。这就是员工的工作方式。如果达到120，000，估计你会当场和你的老板说再见，然后直接离开。

现在，于东来为他开了20万元，他心想，如果老板这样对待我，我还想做什么，我就自己开一家店。全力以赴的人能和努力工作的人相比吗？他将集中精力研究这100人的需求，如何调动他们的积极性，将研究10，000种产品的销售，将研究甲等产品的短缺、补充和促销，他的地位将会不同。

状态决定结果。他的销售额会不会变成3000万元，这还不是企业的全部利润？他会担心降低企业的报告损失率吗？如果报告的损失率下降到2%，那么下降的不是全部利润。羊毛来自绵羊。因此，当工资最高时，成本最低。

中国企业的老板永远不会明白这个事实。他总是只关心客户价值，而不关心员工价值。然而，员工的价值已经荡然无存。谁会帮助你关心顾客价值？

让人们享受治疗和事业。财富分散，人们聚集；财富分散，人们聚集！

相比之下，中国的一些老板更愿意喊口号，渴望提高员工的职业素质，但他们把真正的钱放在口袋里玩色情游戏，而不是与员工分享财富。

胖东来是个“土包子”，但他没有按大多中国暴发大叔路子走，值得深思！

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