冯小海在那三年里我们一起追求团购

阅读指南:经过两年多的重组，团购网站已经从一场100联盟的战争变成了一场1000联盟的竞争。直到现在，黄金是唯一能冲走所有黄沙的东西。它为中国所有互联网用户上演了一场真正的广告、流量、用户、企业和人才之战，展示了一幅从狂欢到狂热再到理性的产业生态图。

就在团购网站大战开始前，品牌中国走进了全网站，与全网站CEO冯小海谈了三年团购的事情。

满屋首席执行官冯小海(来源:品牌中国)

品牌中国:大家好，我是肖丽芝。这是品牌中国推出的《品牌访谈》。今天我想和你谈谈“团购”。

冯 晓 海:您好，中国品牌网民。我是冯小海，全院首席执行官。

Groupon给中国团购带来了什么

品牌中国:据说冯总是和汽车网做爱，他和团购做爱？过去和整个网络之间有联系吗？

冯 晓 海:我从2002年开始制作爱情卡片。爱歌是一个以汽车使用者为基础的社区。起初，是一个小型的在线社区为这些车主提供信息咨询和汽车相关辅助服务的信息。随着影响力越来越大，我们围绕这一面向汽车用户的本地服务进行了一些团购。例如，汽车美容、汽车改装、汽车团队等。根据对当地服务提供商的一些了解，也发现了一些问题。例如，在团购中，用户不确定我们的网站是否带来了这个用户，商家也没有办法评估团购的效果。2009年在美国看到Groupon的模型，我认为它可以解决当时的很多谜题。例如，在网上看到一些东西，在网上付款，付款后离线消费，然后企业可以确认和跟踪消费者的订单，这使得交易形成一个“闭环”。这种型号非常独特。

品牌中国:然后你把团购的独特优势和在爱歌积累的团购经验结合起来，创建了一个完整的网络？

冯 晓 海:是的，因为制作爱情卡片时，你更了解商家的需求。对本地服务提供者来说，饮食业和娱乐业的推广方法与汽车制造业相似。他们没有很多好的方法来促进他们的业务，只能基于他们自己的离线范围。例如，一两公里内的促销可能是传统的和无效的。这两种商业形式之间的相似性也是我们开始快速这么做的原因之一。

品牌中国:你曾经试图在完整的网站上买车吗？

冯 晓 海:整辆车不是制造出来的。然而，以北京为例，我们仍然有大量的汽车服务项目，企业仍然有这种需求。

高朋惨遭阻击 满座借势营销

品牌中国:我看到其他团购网站以“团”的名字命名。为什么我们称之为满座？

冯 晓 海:事实上，我故意避开了“团”这个词。也许是因为我开始购买爱歌汽车的团购。因此，我认为团购是一种促销手段，不会是公司存在的最终结果。这是我对团购的判断和意见。本地服务是网络营销推广的市场，也是一个更大的市场。网络营销和本地服务的推广不仅以“群体”的形式存在。

品牌中国:也就是说，你认为这次团购只是一种促销手段，“本地服务”可能是一种消费模式和一个平台？

冯 晓 海:是的，会有很多这样的商业模式，可能是一些团购或者网上折扣购物，所以“团购”的概念应该淡化。例如，我今天下午买的，晚上吃的，而不是保存一个月。一年多前，人们对团购和消费习惯的看法发生了变化。消费模式从最初的冲动转变为相对理性的消费。

品牌中国:你觉得“高鹏”的名字怎么样？

冯 晓 海:美国人更关心名字。他们想取一个和中文名字相对接近的名字，同音字，而格鲁和高相似，“婚礼”有着深刻的含义。这就是他们取这个名字的原因。当时，我们更关心的是“Groupon”这个名字。因为每个人都做同样的事情，“婚礼”也很近。当人们问“高级朋友”和“全席位”是否与共同投资相关时？我们会站起来说不，

品牌中国:全页口号“所有朋友都在全页网站上”推广了多久？反馈如何？

冯 晓 海:在“所有朋友都在网上”的口号下，我们在高鹏办公室周围发布了一周的户外广告。这是市场规划和营销的一种手段，公众舆论以一种简单的方式对此进行了讨论。当时团购网进入中国时，所有媒体都在说“祖先进入中国，中国团购网站将面临巨大挑战”。然而，在这个热点的帮助下，我们推出了“所有朋友都在家里”的口号。自然，每个人都会注意在整个房子里有什么样的对策。所以当时效果很好，后来很多媒体都报道了，这让我们真的“有很多人免费为你转载和报道。”