李宁救了李宁

原标题:李宁拯救李宁

李宁拯救李宁来源:中国企业家杂志

照片来源:vision china

李宁有世界冠军的标签，也有世界冠军的命运:辉煌-低谷-曲折-崛起。这种命运甚至延伸到了他的商业生涯。李宁公司近年来经历了许多波折。

当我们遇见李宁时，我们仍然能感受到他运动员生涯的力量。在接受《中国企业家》视频采访时，他不愿意在脸上做任何修改。李宁不是时尚。与其他新企业家相比，李宁也老了。然而，他抓住了民族潮流的机遇，把李宁带回了一个新的高度。

李宁似乎和李宁一样，但市场正在重新审视旧品牌。

2019年10月，李宁的股价达到27.65港元，创历史新高，超过安踏，成为摩根士丹利资本国际亚太指数表现最佳的股票。从资本市场来看，李宁已经度过了最困难的3年亏损期，过去10年的股价走势是一条“对称抛物线”，开口向上。

2012年之前，李宁在国内体育用品中稳坐榜首。然而，随着市场规模的盲目扩张、产品定位的失败以及整个行业的库存危机，李宁进入了一个“黑暗时刻”。

拐点出现在2014年底。李宁回来后，他对公司进行了“大刀阔斧”的改革。

首先，明确市场定位，继续坚持创意，加大设计研发投入；李宁随后继续清理库存，通过数字化加强对供应链的控制，同时大力发展电子商务渠道和直营店。根据公开信息，李宁公司于2015年恢复盈利能力，在接下来的三年里净利润以接近500%的复合年增长率增长。

“上帝是难以捉摸的，”爱因斯坦的名言最适合李宁。没人想到老年人“李宁”会作为先锋站在时代潮流中，甚至打破年轻人对许多国内体育品牌的刻板印象。

2018年，“中国的李宁”进入纽约时装周，开启了中国商品复兴的潮流。有趣的是，李宁的获奖服装在20世纪90年代被嘲笑为“西红柿炒鸡蛋”，受到年轻人的喜爱。

”在民族浪潮兴起的背后是更多的文化自信。中国经济发展到一定程度后，中国人民对传统文化有了更深的理解和更高的认识。”李宁穿着印有“中国李宁”四个字的红色毛衣，讲述了他对《中国企业家》趋势的理解。

但是潮水会涨会落。也许没有人比李宁更了解这个事实。毕竟，“李宁”在之前的曲折中遭受了更多。

“我们仍然专注于体育，整个公司的战略仍然希望进入更细分的专业市场，如篮球、跑步、羽毛球、乒乓球、健身和体育生活，这是我们的总方向。”与“中国李宁”的发展相比，李宁更关心的是如何增加毛利润，找到下一条增长的“抛物线”。“运动是基因”和“运动和时尚必须双拳出击”的观点已经在李宁内部达成共识。

与此同时，李宁从未放弃寻找职业经理人。

2019年9月2日，李宁公司发布公告，宣布董事长兼代理首席执行官李宁调任联席首席执行官，优衣库(迅销集团)和优衣库中国首席运营官前全球执行董事钱伟被任命为联席首席执行官。这是李宁自2014年回归以来引入的最高管理水平。然而，这种人事“空降”也让业内猜测李宁是否会“再次放权”？李宁会进入一个新的发展阶段吗？

从以往的经验来看，当李宁决定做出改变时，经营者或发起人都是职业经理人，但前两位职业经理人的决策并不完美，此后李宁也陷入了危机。有些人甚至评论说，“只有李宁能救李宁”。然而，2004年上市后，李宁在香港期间几乎退休。

"这完全是对李宁的误判."李宁是这么说的。

(照片来源:石萧冰摄影)李宁为非凡的中国注入了更多的能量。2020年，李宁将加大对“体育体验”的投资。

“我真的不喜欢坐在办公室里，包括和同事聊天。我总是去商店和工厂。我只是觉得坐在办公室更难。开了很长时间会后，我会打瞌睡，头疼。但是工作就是工作，不管你喜欢与否。第二，这并不意味着我只能在公司工作，而是意味着没有我我就不能很好地发展。”从李宁的角度来看，从0到1以及从有限责任制到上市公司的整个过程都是管理团队的努力，而他只是一直坐在这个位置上，当然，他也做出了贡献，但就连代理首席执行官也从来没有在这些年里做任何事情。

在2013年接受《中国企业家》采访时，李宁曾反思过“李宁”，直言不讳地告诉记者:“我不是上帝。”如果说当时的李宁更需要面对公司的“过去”，那么回到巅峰之后，包括钱伟在内的“李宁人”就要对李宁的未来发展负责。

60后“弄潮儿”

“五分恐惧和五分期待”，这是2018年初纽约时装周上孙徐明最直观的情感。

作为李宁篮球鞋的设计总监，孙徐明毫不掩饰自己对纽约时装周的陌生感。对他来说，参加时装周超出了他十多年的工作生涯。毕竟，在很长一段时间里，运动鞋和服装品牌，尤其是中国的运动鞋和服装品牌，都属于“时尚”的外围玩家，但“李宁中国”打破了这种刻板印象。

为什么李灿宁推出“中国李宁”？在孙徐明等更多人眼里，原因在于李宁对专业精神和原创性的强调。可以肯定的是，“中国李宁”的出现并不是一个有组织有计划的产品线。

”天猫主动找到了我们。他们有一个“天猫中国日”项目，想选择几个可以代表中国参加纽约时装周的服装公司孙徐明生于20世纪80年代，2007年加入李宁公司。他参加的第一项工作是李宁的综合训练鞋。在他的印象中，今年也是李宁第一次强调“中国式”。10年后的一天，孙徐明被拉入时装周工作组，CPMO(首席产品营销官)洪玉茹是整个工作组的总指挥。

对于这个节目，工作组已经准备了两个多月。所有精选的顶级产品都是李宁的各种系列，这也成为了“中国李宁”的产品理念。然而，“中国李宁”不销售李宁自有品牌的专业运动产品。与两者相比，“中国李宁”更具运动性和时尚性，其设计风格也使用了更多的中国传统文化元素。

2017年，洪玉茹想在CBA引入“中国篮球”的概念，但这是不允许的。

“我们不是篮球协会，我们真的不能代表中国篮球。这种拒绝没有错。我们立即考虑了一下，简单地推出了《中国李宁》。”

(照片来源:李宁)

洪玉茹是李宁著名的潮流老手，也是“中国李宁”背后的真正发起人。在孙徐明的介绍中，他平时喜欢高罗的羽毛项链。“如果你经常见到他，你会发现他有时早上和下午穿不同的衣服，他的左袜子和右袜子的颜色也不同。”

“李宁从一开始就因为他的运动员身份而成为中国的李宁，所以‘李宁’代表中国是可以理解的，自2012年以来，CBA一直是李宁最大的赞助平台。”因此，印有“中国李宁”四个字的t恤成为真正意义上的“中国李宁”的第一款产品。这件t恤在纽约时装周前在李宁篮球电子商务平台上销售。

“我们都喜欢叫他洪头。尽管他已经60岁了，但他喜欢年轻人喜欢的所有东西。”孙徐明告诉《中国企业家》。

根据李宁市场部前负责人张庆的说法，洪玉茹是李宁最早的员工之一。他是一名国家羽毛球运动员，徽章号码为“0012”。在张庆看来，洪玉茹绝对是一个“性情中人”。在2000年李宁10周年庆典上，张庆特别设计了一个“轰动链接”，让洪玉茹当场落泪。

“我记得他一开始负责设备部。这是一个小市场，但他只是喜欢做，而且有想法。”张庆对《中国企业家》的记忆。

2012年，尽管外界瞩目，李宁公司仍然在“危机时期”以20亿英镑的高价赢得了CBA的主要赞助权，随后以一大笔钱签下篮球明星韦德(Wade)，创下了当年中国体育与商业联姻的最高纪录。只是过了一段时间，李宁公司没有很好地利用它所获得的体育资源。

2014年，洪玉茹接管篮球部，并立即开始调整和提高。从李宁的第三代篮球鞋开始，他重新梳理了产品利益、核心消费群体和市场化的差异。

“当时，我发现整个篮球类别的战略定位有问题。当时，李宁篮球鞋是“国际品牌之下，国内品牌之上”，三明治饼干，李宁羽毛球一直是第一。”在洪玉茹看来，虽然李宁公司在现阶段一直“拥抱90后”，但“只喊不做，哪个年轻人会喜欢“三流”产品？”？

根据许多内部人士的说法，李宁的转变可以分为两个阶段。

2008年至2012年，李宁公司盲目提价，在研发能力不足的情况下达到高端。结果，它被阿迪达斯和耐克打败了。后来，李宁公司开始“焕发青春”。结果，它没能抓住90后消费者的需求，却失去了70后市场。

"首先，从高端角度来看，体育用品不是世界上的奢侈品。"洪玉茹认为，高端体育品牌的高价更多是由于科技造成的成本增加。“毕竟，你必须尊重成本，这太重要了，也决定了产品的强度。”

此外，洪玉茹认为，所有热爱体育和体育文化的人都应该是李宁的目标消费群体。“体育本身是年轻人的事情。喊口号没用。你必须做点什么。目前，李宁在中国有许多20岁以下的核心消费者。”

洪玉茹在篮球类别上的进步已经得到了市场的认可。张庆离开李宁后，成立了“关键路径体育咨询公司”。在他看来，李宁已经是中国篮球市场上市场份额和职业化程度最高的两个体育品牌。这也是李宁篮球诞生成为“中国的李宁”的必要条件。

洪玉茹认为，要掌握年轻消费者的思想，必须“双拳出击”。右拳是功能，左拳是时尚，功能体现在科技上，时尚当然取决于设计。

“你应该永远记住你服务的人永远是世界上最好的篮球运动员，所以你应该研究他的穿着和品味。”洪玉茹告诉《中国企业家》。

在张庆的印象中，李宁的早期设计很有特色。2000年后，李宁开始强调创意。“我记得李宁曾经有一个叫王东的设计师。那时候他设计的鞋子好看与否。一只红、橙、黄、绿、蓝、紫的“彩虹鞋”已经在二级市场上卖到数万只。“在推出“中国李宁”产品之前，韦德道的启蒙系列受到了高度赞扬。

走进李宁的设计区，你会发现一个上锁的“灵感屋”。这个房间里摆满了从敦煌带来的精美工艺品，包括石雕和雕像。洪玉茹曾带领整个设计团队到莫高窟集风，然后“飞天、祥云”等元素也应用到李宁2019秋冬的许多产品中。

“洪局长(洪玉茹)经常说，我们必须考虑李宁品牌应该是什么样子。”孙徐明告诉《中国企业家》。

“我们不是中国耐克，不是中国阿迪，不可能把别人的模式复制到李宁品牌，我们必须走自己的路。我们已经参加了四次纽约时装周，并在后期建立了买方渠道。2019年2月，中国的李宁已经在美国顶级时装店销售，这是一个良好的开端。与此同时，我们还于2019年11月去了洛杉矶的复杂大会(Complex Con)，这被公认为全球趋势界的顶级赛事。我们的产品一下子就卖完了。“

洪玉茹在2015年正式成为整个产品和市场的负责人之前，接管了跑步和综合培训部。“中国李宁”的出现绝对是他职业生涯中“太成功”的一章，“中国李宁”也成为了李宁品牌运动时尚的“大师”。

渠道复兴

“我就是这个

与洪玉茹感性开放的性格不同，长期与商业人物打交道的杨海威更加稳定。在李宁目前的管理团队中，杨海威更像是一个“商人”。李宁的员工曾告诉《中国企业家》，“杨海威是最细心的经理。”2015年左右，李宁提拔了一批高管，包括杨海威。在他看来，李宁给了每个员工最大的宽容。

“他完全信任他的员工，但是一旦他看到一些问题，他会尖锐地指出我们在许多环节也有激烈的讨论。他比我更愿意打破常规，我总是想先‘稳定下来’。”杨海威说道。

在众多“热烈的讨论”中，杨海威对“中国李宁”频道的规划印象尤为深刻。

”起初，我对中国的李宁持实验态度。毕竟，这是我第一次这么做。我一直想等待市场的真正反馈，然后根据情况向前推进。我记得有一天晚上，李宁突然给我发了微信，敦促我高效地把“中国李宁”变成亮点。他说“中国李宁”不可能是一个自上而下的项目，这也让我最终下定决心。从后期的实际业务水平来看，董事长当时的提醒也非常重要。”

(照片来源:视觉中国)李宁2019年6月去巴黎时装周。

在“中国李宁”进入纽约时装周后，杨海威带领团队在一线城市开设了许多弹出式商店，其中三里屯的“宁空间”创造了销售奇迹。仅在国庆节这一个月，这家弹出式商店就实现了4500万英镑的销售额，成为太古城最成功的案例之一。

“在李宁的整个销售渠道中，“中国李宁”的定位是运动时尚，直接瞄准耐克和阿迪的“三叶草”杨海威告诉《中国企业家》，从市场反馈来看，“中国李宁”对李宁的主品牌有非常明显的推动作用。

2019年，“中国李宁”成为许多购物中心最受欢迎的品牌，这让杨海威感到骄傲。一些业内人士甚至告诉《中国企业家》，李宁中国的许多商店比耐克和adi的三叶草更有效。访问期间，记者还发现，一些“李宁中国”商店比阿迪和耐克更大、更好地定位。"中国的李宁应该努力赶上他们."这些人说。

“中国的李宁”给李宁带来了什么？客观地说，这更是李宁自身品牌的升级。这类似于林心欢作为蓝海之家代言人的变化，直接从感知上提升品牌形象。对于国内品牌来说，常年抄袭和朴实的设计已经成为品牌实力薄弱的直接原因。

但尽管“中国的李宁”，包括杨海威，效果显著，李宁的上下仍然对“时尚品牌”表现出极大的“克制”。这可能与2012年后的股市危机有关。

杨海威于2000年加入李宁公司，从一线销售开始，经历了李宁最艰难的时刻。

当北京主办2008年奥运会时，每个人都认为中国体育可以飞向天空，但忽略了周期性的影响。总的来说，整个行业将在奥运会的早期表现出增长。奥运会将在那一年爆发，并在后期收缩。但当时，不仅李宁和其他国内品牌，耐克和阿迪也深感盲目乐观。

公共数据显示，李宁在2008年有5000家店铺，2011年有8000家。然而，李宁在接受《中国企业家》采访时仍强调，李宁的开放速度仅处于整个行业的中等水平。根据过去的报道，在最疯狂的时期，在一条县级街道上会有5-6家相同品牌的商店。

2010年，整个行业增长停滞，各品牌的库存数字也呈指数级增长。李宁盲目拥抱90后对所谓“返老还童”的追求更为严重。2012年后，李宁的好局面完全逆转。同年，私募股权基金TPG宣布投资李宁，并任命金振军为执行董事，在“渠道复兴”项目上投资14亿至18亿英镑。在这个为期三年的复兴计划中，杨海威成为主要执行官。

“清理库存的第一件事是折价回收货物，这应该是与经销商谈判最困难的阶段。”杨海威告诉《中国企业家》。

“经销商花了十美元买了这件东西。你现在只给了我五三美元。这不是直接让他赔钱吗？然而，如果全面价格回升对李宁尤其不公平，毕竟许多产品已经积压了几年，不是新产品。”

此外，令杨海威担忧的是庞大库存背后的高额应收账款，以及库存收回后更难实现和出售的东西。

据报道，2012年至2014年，李宁的应收账款达到30亿元。在杨海威看来，有些人无法理解他在与经销商沟通以收回产品价格时遇到的困难。当然，对于零售企业来说，销售团队最难做的事情就是与经销商的利益博弈。

"人们已经一起工作这么多年了，而且都是相互交织在一起的。他们谈到钱时感到尴尬。此外，TPG队当时不了解中国的国情。在与客户沟通时，他们觉得在与李宁合作时应该停止谈论感情，不要考虑每个人的感情。其次，不确定现有的管理团队是否能够一直存在，这也导致了我们与经销商之间微妙的关系，并给我们所有人带来巨大的压力。”杨海威说道。

刘国忠是李宁的经销商，出生时是一名田径运动员。1992年底，他开始与李宁合作。李宁85%的业务必须在山东省完成。

根据刘国忠的说法，李宁的市场渠道分为两个层次:分销商和分销商。在经销商层面，李宁根据销售规模分为四个层次。当然，刘国忠是最高级别的“KA客户”。刘国忠也对2012年的库存危机记忆犹新。

”这曾经是一个繁荣时期，2008年后库存积压。2012年，我可能无法销售价值7.5亿英镑的库存(按标签价格计算)。在此之前，我的年订单价值接近12亿英镑，最高库存是在几年内积累起来的。”刘国忠的经历是那个阶段整个经销商的缩影，也是在股票积累最高的时期，杨海威找到了刘国忠。

“当时，每个人都清楚地看到，即使成本无法收回，这部分库存也必须被切断，否则就没有人能够生存。”刘国忠告诉记者，杨海威首先制定了一项战略。李宁公司给他一些钱来清仓，双方分担了损失。同时，李宁公司也是“两条腿走路”。对于回收商品，它使用特殊商店、电子商务公司或单独租用的地方来提供折扣和促销。同时，它开发出更具设计感和价值的新产品。对于这部分新产品，李宁公司要求经销商以绝对正常的价格销售，以确保品牌能够持续。

在刘国忠的印象中，他花了大约3年的时间清理库存，在过去的2年里，只有极少数经销商被李宁公司拉出了深渊。在渠道复兴时期，许多效益不佳的经销商对李宁品牌失去信心，在清仓后选择关闭店铺。

(照片来源:vision china)

积极考虑，李宁公司的经销商团队在此期间进行了划分，保持了长期合作并愿意与高质量客户合作，关闭了大量低效店铺。

根据内部人士提供的数据，李宁在2012-2014年期间关闭了4500家店铺，主要在低端市场。“当然，在这个过程中，也发生了恶意抵制的事件。尽管我们尽可能照顾每个人的感受，但我们并不排除通过法律途径解决问题，这表明了每个人李宁的决心。”

事实上，包括刘国忠在内的大多数经销商都与李宁公司建立了团结的关系。

”渠道复兴计划启动后，李宁首先拜访了国内所有经销商。他来过我家两次。我认为90%的经销商都是这种心态。只要你李宁挥挥手，每个人都一定会和你一起去。”

此外，刘国忠的直觉感觉是，2015年后，低端市场的经销商已经恢复了对李宁品牌的信心，尤其是在参加2018年纽约时装周之后，但当时的李宁公司已经不一样了。“李宁现在对经销商的控制力比以前更强，要求经销商在当前结算资金

“高峰期过后，肯定会有下降，趋势会波动，但刮风时总会什么都没有。”在杨海威看来，许多人认为2018年是“中国李宁”的最高峰，但从2019年的市场反馈来看，并非如此。“我们在广州太古汇新开的‘中国李宁’店每月也能卖出300万到400万元。”

事实上，早在张志勇执政时，他就特别喜欢提到“抛物线理论”。什么是抛物线理论？当曲线上升到最高点时，企业必须找到第二条抛物线继续向上，否则它会回落。当然，当前的“民族浪潮”并没有看到增长的尽头，但李宁公司已经开始从上到下寻找新的增长点，钱伟的加入就是在这种背景下进行的。

零售升级

“我们仍然并肩站在一起拍摄，我坐得不好。”在接受《中国企业家》采访时，李宁被安排与新任联合首席执行官钱伟合影。摄影师最初的计划是李宁坐在前面，钱伟站在他的一边。但得知这一安排后，李宁当场拒绝了。“我们最好找个道具。像这样站着很尴尬，否则我们最好去打个篮球。”

李宁很随和。这是钱伟对他的第一印象。

“众所周知，我从2001年开始就是优衣库在中国市场的品牌，直到2017年，我一直能够通过商业改变消费者的购物习惯和生活质量。我认为这是一项特殊的成就。”钱伟认为，虽然优衣库已经是韩国市场的绝对“领导者”，但中国市场的可能性是无限的，他享受着“开拓新领域”的乐趣。

钱伟与李宁的相识是由某人介绍的，“很荣幸见到李宁先生本人。很高兴第一次和他交谈，我真的能感受到他的魅力。”对于钱伟这一代人来说，李宁是一个英雄。他还认为李宁品牌有潜力代表中国，并获得国际认可。

长期以来，李宁希望能够与国际知名企业肩并肩，这意味着李宁必须有能力不断提高利润率。

“从整个消费市场的角度来看，李宁已经积累了更多的市场批发管理体系和较弱的零售运营，因此我们希望新任首席执行官能够在消费品运营方面有更多的经验，能够向李宁注入更多专业的零售运营知识。”对李宁来说，钱伟应该是目前最合适的人选。

在中国体育品牌发展的短暂历史中，逐步推广的代理批发模式曾经为品牌带来了快速扩张和现金流，但在市场竞争从增量转向存量后，批发模式的弊端开始显现。品牌方面越来越脱离市场，逐渐偏离消费者的真实需求。

李宁曾经受了很多苦。

事实上，早在2012年，金振军就开始改革李宁的批发零售体系，不断创新店铺形象，强化购买体验。在更多人的眼中，金振军在位期间对李宁方向的控制总体上是正确的，但由于他不了解国内市场，并对资本负责，他过于渴望快速成功和立竿见影的利益。

”金振军在加入李宁之前参与了达芙妮的转型。达芙妮的表现在短时间内有所好转，但现在情况不太好。”服装分析师马刚告诉《中国企业家》，在他看来，许多中国企业都患有慢性病。如果他们想在短时间内复苏，他们可能会损害企业的基础。

2014年底，李宁正式归来。回归后，对杨海威的第一个指示是不要有OTB的压力，“一切都是以零售终端的实际销售结果为导向的”。quota”或“采购配额计划”可用于估计全年的总销售额。在最激进的时期，品牌不断向经销商施压要货，以达到销售目标，这也成为后期库存过高的原因之一。

2016年，李宁的股票周转天数达到82天，这在现阶段相对较好。同年，李宁开始规划一个灵活的供应链系统。杨海威告诉记者，李宁在信息技术系统数字化方面的年度投资达到其年收入的0.5%左右。与此同时，由于阿里和

“从目前的数据来看，李宁的股票周转率和现金流都很好，但在未来，有必要继续经营。”同时，李宁也承认公司的整体利润率并不理想。尽管李宁的净利润在2019年上半年增长了197%，达到7.95亿元，但这个数字在行业中仍然很低。

2019年5月，李宁公司“首次”建立了自己的工厂。

“事实上，在李宁公司建设之初，我希望我能把所有的资源都投入到品牌建设中。现在我们根据市场环境的变化开设了第一家鞋厂，希望对材料创新、工艺创新和产量管理有更深的理解和控制。”

在李宁的长期规划中，自建工厂只占总生产的一小部分，但它有助于李宁将一些创新技术和设计与零售终端的需求和服务更有机地结合起来，这也是李宁开厂的基本理念。

谈到李宁的零售改革和渠道优化，我们必须提到李宁的电子商务网络。马钢还评论说，李宁一直是一个强有力的创新者，并长期引领行业，特别是在电子商务建设方面。"李宁是最早从事电子商务的服装品牌之一，在信息技术方面处于领先地位."

(照片来源:视觉中国)天猫和李宁将有新的零售合作。

电子商务首席执行官冯叶于2008年加入李宁公司。也是在这一年，李宁公司决定成为自己的电子商务网络。“只能说，当时的高级领导人更彻底地思考了这一方面。即使营业额相对较小，他们也可以拥有自己的土地份额。”

李宁的电子商务平台已经建立了半年多。冯叶觉得他每天都在“接力”。“一开始，我们不可避免地要做一些事情，比如清仓甩尾和促进销售，但我们几乎每天都面临新的商业模式和新的商品结构。2012年后，TPG高管不了解中国的电子商务生态，并调整了我们的定位。”

李宁的电子商务业务在2015年后迅速增长。李宁正式接管业务后，指出了电子商务发展的总体方向。在此基础上，李宁完全授权冯叶。

2017年，李宁成立了专门的会员运营部门，与李宁的电子商务团队进行整合。

“实际上很难真正实现在线和离线集成”。在冯叶看来，首先要做的是做好价格管理，保持价格与线下经销商价格一致，但为了维持在线运营，平台仍然需要给予在线全部权力。“李宁电子商务公司有自己的仓库。我们的商业模式与线上的完全不同。我们需要仓库到点的配送，而离线商店是仓库到商店的配送。”

根据冯叶提供的数据，李宁的电子商务部门在2019年占总收入的23%，到2013年底仍然是2%。“正是因为公司在后期增加了对电子商务的投资，才取得了如此显著的成绩。”

在冯叶看来，李宁的电子商务目前定位如下:

首先，电子商务部门是李宁非常重要的收入来源。其次，电子商务也是一个媒体和更好的宣传平台。李宁的许多新产品将从电子商务渠道开始。第三，李宁还将把电子商务作为观察当前市场变化的数据中心。

今后，李宁和钱伟都希望电子商务部门能够承担更多的离线服务和排水功能。

“这是我们的智能商店。从热度的变化中，我们可以清楚地看到消费者进入商场后的运动趋势，这种智能系统也将应用于李宁更直接的商场。”杨海威的办公室有一个显示屏。与此同时，他告诉记者，新任首席执行官钱伟比以往任何时候都更加关注门店运营。

李宁目前有6400多家店铺，包括1300多家直营店。钱伟认为，直营店和经销商店都需要进一步管理。

"主席对我的要求更多的是关于李宁零售模式的改变."钱伟告诉《中国企业家》，“前三个月，我去过李宁的各级市场和工厂。未来，我们将整合所有领域，包括组织结构，并有更详细的操作。李宁公司取得了良好的成绩

没有人能否认李宁对体育产业的贡献，也没有人能否认李宁对整个产业发展的意义。

与李宁同时经常提到的另一个本土品牌是安踏。在李宁深陷泥潭的同时，这家来自晋江的企业通过“多品牌收购”和“国际化”的战略超越了李宁，牢牢占据行业第一的位置。其2000亿元的市值让李宁很难赶上。

(照片来源:vision china)

Anta与李宁的企业文化完全不同，其发展道路也完全相反。

从2018年开始，李宁公司实施“单品牌、多类别、多渠道”的发展战略，即以体育专业为重点，只做李宁品牌，多渠道发展。另一方面，安踏一直奉行“单一焦点、多品牌、全渠道”的战略。其中，FILA已经成为安踏的摇钱树。

根据安踏2019年上半年发布的财务报告，斐乐已将其收入的44%贡献给安踏集团，该集团很可能超过主要品牌。或者正是因为安踏享受到了“水果”的甜味。安踏在后期的国际收购中“做出了巨大努力”，在2018年底花费巨资收购高端户外品牌始祖鸟更是引人注目。此外，安踏的资本运营也比其他国内品牌更加成熟。安踏在2019年曾几次反对卖空。超高的毛利率和FILA商店的数量已经成为卖空者谈论的话题。

与李宁相比，安踏已经成为一家平台公司。

在之前接受《中国企业家》采访时，李宁的一些前员工也对李宁的“业务能力”发表了一些看法。

但是从来没有人指责李宁的性格。

媒体最常提及李宁和健力宝创始人李经纬。1988年，李宁在首尔奥运会上输掉了吊环比赛，一夜之间成了“千古罪人”。当他独自回到首都机场时，只有李经纬在走廊尽头等着他。1989年4月，李经纬力劝李宁树立李宁品牌。2013年，李经纬奄奄一息。李宁承担了所有的医疗费用，并照顾了他的葬礼。

“他是我的第一位商业教练”，“我仍然非常荣幸成为冠军。起初，我觉得用这个名字作为商品是不合适的。只有在他的鼓励下，我才决定成为李宁品牌”。在接下来的几年里，李宁两次接受《中国企业家》采访，都谈到了李经纬。

2014年底，金振军的辞职信在业界引起轰动。次年，TPG正式从李宁公司提款。但在此过程中，李宁本人从未对任何人做出任何负面评论。在接受《中国企业家》采访时，李宁还向记者表示，他对包括“陈义红、张志勇、TPG”在内的管理团队做出的贡献表示认可。

”在过去的几年里，一直有人攻击这个品牌，甚至恶意攻击李宁本人。作为公司经理，我们会非常生气，但他从未在这方面发表任何评论或回击。他善意地理解一切。”洪玉茹告诉《中国企业家》，在他看来，李宁永远是一个高水平、高底线的人。

我们可能无法评价李宁的憨厚性格是否真的适合做生意，但他总是把有才华的人聚集在一起。这种运动员气质可能已经转化为李宁独特的企业文化。

但与前些年相比，李宁的管理风格似乎有所改变。至少现在，李宁不会为了对企业的慷慨控制而假造别人的手。"他对我的要求总是困难重重，但我从未不满足他们。"采访中，冯叶并不是唯一一个表达李宁对《中国企业家》严格要求的人。当然，李宁作为企业的创始人和典范，必须永远站在最前列。

然后呢？一个拥有强大精神领袖的企业如何才能完美地持续下去？李宁本人正在给公司注入更多的品牌力量和凝聚力，他的个人才华会成为企业发展的障碍吗？

至少就目前而言，有了“中国李宁”的“试金石”，李宁公司已经完全进入了一个快速成长的新阶段，但这一产品线仍然需要继续加以利用，以形成一种向上的长期动力。阿迪达斯因没有权衡“时尚”和“运动”而面临压力。

近年来，李宁更加关注“非凡的中国”。特华和李宁公司有不同的战略，分为“体育体验”和“体育消费品”。“体育体验”包括李宁体育公园的运营和一些比赛，其中包括李宁的电力竞赛团队液化天然气。“运动消费品”包括更多的运动保健饮料和食品。与李宁品牌相比，“非凡的中国”更广泛，是一种“多品牌、多类别、多形式”的形式。

根据李宁的说法，李宁将在2020年发展更多的“运动体验”。

2019年10月，耐克任命新首席执行官约翰·多纳霍。公共数据显示，约翰在加入耐克之前为一家科技公司工作，在支付和在线零售方面有多种经验。这也意味着耐克将在未来推动更多的数字化。相比之下，李宁仍有时间验证钱伟的加入能否完成零售系统的升级。

但毫无疑问，李宁会不遗余力地关注职业体育。在最近推出的产品中，“跑鞋”最令李宁兴奋，而李宁公司至少花了两年时间在“材料”的研发和应用的调整上。

"当一名运动员赢得金牌时，哪一个会让你比在商业上赢得一个结果时感到更满足？"我们终于问了李宁。

“生活是一个过程，我认为比较起来并不容易。我很荣幸能代表我的国家参加世界比赛。但是如果我的管理行为能使社会进步，我认为它也很好。当然，如果我能看到越来越多的人穿着我们的产品，我会感到更加自豪，所以每当年轻人聚集在一起，我都会低下头，走着去看有多少人穿着我们的产品。”李宁告诉《中国企业家》。

来源:新浪