同伟集团董事长刘汉元谈跨国界行业中的残酷大部分是“伴随训练”

原标题:通威集团董事长刘汉元谈跨境:行业残酷大部分是“培联”

每个记者:许帅每个编辑:魏冠宏

相关上市公司:通威股份(600438，SH)

■市值:549.8亿元

■核心竞争力:光伏新能源产业链、农业产业链、“渔光”资源整合

组织眼中的公司:制造端领先、硅电池片双领先、大型农业科技上市公司

经常有他们从远处看着对方，彼此不开心。

理想主义者有很多，刘汉元就是其中之一。他想推动一场能源革命，用清洁能源逐步取代统治人类社会数百年的传统石化能源，带领通威集团进入光伏领域是其出发点。

现实主义者有很多，刘汉元就是其中之一。他从“喂养第一兄弟”变成了“光伏第一兄弟”，从一片红海走向另一片红海。在扩大光伏企业分批倒沙时，刘汉元将高纯晶体硅和太阳能电池建成全球标杆，具有高成本、高技术和规模优势，为通渭形成了护城河。

一个人可以调和理想主义和现实主义之间的矛盾，使这两种理想主义统一起来，这样他就可以成为企业家。

当企业家讲述一个故事时，他们也在讲述一段历史，每段历史的起点就是前一段历史的终点。近日，通威集团董事长刘汉元访问了《国家商报》《专访董事长·第一季》第9期，讲述了自己的故事。

从饲料“红海”游到光伏“红海”

在专访《每日经济新闻》记者的当天，刘汉元出人意料地“拒绝”与记者握手。在那年切尔西的第一次新闻发布会上，“特别一号”33，354穆里尼奥把手伸进口袋，没有和记者握手。疯子穆里尼奥挑衅，但刘汉元很温和。后来，刘汉元双手合十道了歉:“我真的很抱歉，因为我得了重感冒。如果我不握手，恐怕会传染给你。”

特殊的一面不仅体现在上述偶然的细节上，还体现在它在资本市场和工业资本中的双重地位上。

首先，刘汉元在低利润饲料和养殖业中发家致富，与全球光伏巨头——同威一起将同威建成垂直整合的光伏企业，在上游生产高纯度晶体硅，在中游生产高效太阳能电池，在终端建设和运营光伏电站。

第二，2019年通渭股份市值上涨200多亿元，a股市值升至“200强”。截至2020年1月21日，公司市值为549.8亿元。

采访中，刘汉元心情很好，不时展示他标志性的“刘氏微笑”，热情地与记者谈论光伏产业、资本市场、产业政策和未来.

从残酷的市场(饲料)到更残酷的市场(光伏)，刘汉元和他的同伟成功了。如今，刘汉元创办同伟并带领公司稳步发展已近40年。这一成功背后的关键秘密是什么？

1978年12月的冬夜，安徽省凤阳县小岗村的18户人家在一份秘密合同上按下了他们的血指纹。他们为了“重大责任”而孤注一掷，拉开了中国农村改革的序幕。

三个月前，在一千英里外的四川眉山，刘汉元迎来了他一生中的一件大事。——来自清瓦茶头的一个普通农村家庭。15岁以下，他被四川水产学校录取。这所学校是一所中专，但在19世纪70年代后期，成为中学生可以说是家庭的功劳，而全国的录取率不到10%。刘汉元的未来基本上是确定的，它被授予了一个“铁饭碗”。毕业后，刘汉元成为眉山水电局的技术员。

渔业市场规模逐渐扩大，农民根据需要购买饲料。当时，不发达的流通市场难以满足高频交易，主要有两个原因:一是饲料供应极度短缺；第二，物流网络辐射半径有限。解决饲料供应或流通问题已经成为当务之急，因此具有商业嗅觉的先驱已经完成了重要的原始积累。在广东从事玉米贸易的王石是饲料经销商，而刘汉元是饲料供应商。

刘汉元提供的鱼饲料注重营养比例，就像深受农民欢迎的婴儿配方奶粉一样。“各种微量元素铜、铁和锌、维生素ABCDE和各种氨基酸的平衡，包括加工过程中利用率的降低.都是我们营养专家的研究内容。最终结果是什么？这种鱼和这种猪吃这种饲料，它不仅营养丰富，而且生长良好，不会浪费。”刘汉元告诉记者《每日经济新闻》，现代饲料工业有非常严格的营养比例，国际总营养配方只能与之相比。

刘汉元做了王石曾经认为困难的事情。他强调:“农民的钱最难赚！“

1986年，刘汉元成立了中国西南第一家集约化水产饲料厂，——梅山县水产配合饲料厂，同伟集团的前身。通渭集团的前身砖房、铁条和泥田的砖墙太普通了，不平凡。然而，越来越多的竞争对手涌入饲料行业，企业投入资源的边际效益正在下降。

因此，饲料生产商刘汉元需要创造更多的跨境收入。起初，刘汉元不想做光伏发电，只想选择一种更好的清洁能源。然而，选择过程相当长，因为有太多清洁能源可供选择，例如水能、风能、生物质能、光伏、光和热.另一方面，他也需要在研究和比较上花费大量精力。

最后，刘汉元选择光伏发电是因为——具有最好的转换效率和成本。刘汉元把这个原因写进了他的北京大学光华博士研究项目—— 《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》中。

“就转化途径和效率而言，我们发现光伏应该成为人类未来依赖的清洁能源。其他风能、水能和生物质能的数量远不如光伏发电直接。”刘汉元向记者解释了选择光伏发电的原因。

饲料生产商必须做光伏发电。起初，外界对通渭的跨境并不看好。到目前为止，其水产饲料市场居全国首位，高纯晶体硅和太阳能电池的产能规模也处于世界领先地位。

因为刘汉元选择了光伏，童威成功了？这种“事后”的观点会让人产生错觉。这种观点的逻辑是基于新古典经济学中理性经济人的假设，并且每当人们选择寻求最大利益时。刘汉元否认了这种完美的合理性。

”研究人员和分析师都有很高的学历，并且有很多工具和数据分析。你会发现他们在分析时非常小心。“刘汉元认为这种研究有时会有问题。投资决策企业的行为是一个抽象的思维过程，刘汉元很难将其完全形象化。他把它描述为一种非常重要的感觉，“由理智、情感和判断组成，并以知识逻辑为基础。你没有角度地研究(光伏的优势)，然后对所有方面进行横向比较，首先看看这个行业是否有比较优势，然后看看你能否站稳脚跟.”刘汉元终于停顿了一下，强调道，“想要重新生活的问题”。

“2007年，我们进入了这个极其严肃的行业(光伏上游的多晶硅)。起初，四川有十几家企业，但现在只有我们一家。这个国家有40或50家企业，但只剩下几家了。世界上真正生活得更好的企业不超过五家。”刘汉元看起来很严肃，对光伏行业残酷的市场竞争表示遗憾。

所有企业家的选择都像赌博。赌注的大小是预期的机会成本，这是r

彭晓峰和石郑融，2008年胡润中国第四和第八富有的人，都是太阳能光伏产业的明星企业家。彭晓峰的江西赛维创下了2007年中国民营企业在美国首次公开募股的纪录。辉煌过后，当多晶硅价格从500美元/公斤下跌90%时，江西赛威已经不堪重负，准备剥离其子公司合肥赛威。同伟是投标人之一。

最终，经过218轮竞标，通威以8.7亿元收购了合肥赛威。成功收购合肥赛威后，更名为同威太阳能(合肥)有限公司于2014年第四季度盈利。

”此后的每一年，它都向前迈进了一步，在不到5年的时间里成为世界上光伏行业最大的电池工厂。通威电池芯片占据了整个行业13%~15%的市场份额。”刘汉元的话透露出自豪，他还表示，目前，通威太阳能已实现电池生产能力总计20GW，成为全球最大的晶体硅太阳能电池生产商。

通威选择大赢合肥赛威是因为它需要一个高质量的电池芯片工厂来布局高光伏技术的中间市场。

童威于2006年进入多晶硅领域，随后增加了永祥1万吨多晶硅的产能。刘汉元对光伏新能源的态度非常简单，首先要抓住具有强大议价能力的要素市场。

“在多晶硅生产领域出现之前，我们都在市场之外，从来没有进入过市场主体。因此，在世界上，人类生产的每一个集成电路和芯片的90%至95%的核心材料都是外来的。”刘汉元对此发表了评论。

2004年，全球光伏产业化的第一年，市场需求被完全刺激。从2004年到2008年，全球太阳能光伏发电量增加了四倍。下游终端市场需求强劲，上游晶体硅原料“洛阳纸贵”。

但当工业周期逆转时，这是另一个痛苦的局面。2011年，欧美的“双反”(反倾销和反补贴)，全球光伏装机容量大幅下降，多晶硅价格无人问津。2013年，前“光伏第一兄弟”无锡尚德破产重组，悲伤地告别黄金时代。

光伏行业经历了几次跌宕起伏后，通威挤进了一度被国外市场垄断的上游多晶硅市场和技术含量最高的中游电池芯片市场。通过掌握核心技术，构筑高壁垒，通威的核心竞争力得以确立。

“在短缺经济中，只要你有资本、投入和产出，也许你就能赢得一席之地。然而，这需要更长的时间，真正的努力只能在经济处于短缺、均衡或饱和的后期阶段，或者当人们说经济过剩时才能显现出来。”刘汉元做了一个比喻。奥运会分为铜牌、银牌和金牌。如果你赢得第四名，你只能回去自己做一张铁卡。随着时间的推移，铁卡可能仍然生锈，没有人会看它。在许多行业，大多数银牌和铜牌获得者更像是拳击伙伴。

刘汉元还说，如果你不能领导这个行业并进入行业前三名，你在这个行业的大部分投资可能会缩水。一个企业的真正实力是其核心竞争力，这是其在行业中赢得金牌的硬实力。“任何投资、任何行业、你的核心竞争力都应该让你跻身行业前两名。”

短缺经济倾向于卖方市场，金牌获得者可以获得超额经济回报。刘汉元认为这不是常态，因为市场会引入竞争。他脱口而出:“市场会迫使你早上不要睡懒觉，晚上也不要睡觉。只有早起，早起，跑得比别人快，你才能生存。”

企业的核心竞争力是持续下去，但首先必须生存。与业内巅峰时期同行的激进扩张相比，刘汉元要平静得多，也更理性。事实上，当永祥1万吨多晶硅产能增加时，刘汉元最初只投资了十分之一的产能，甚至“吝啬”将十分之一的产能分成两半，选择用不同的技术制造800吨和200吨生产线。

只有理性的扩张才能尽一切努力避免“翻船”

对企业家来说，考虑各种资源因素并严格控制它们是一项重要的经济核算。——用于计算每个投资因素的潜在回报率，即使是一毛钱。如果一个企业生存下来，它所控制的资源不会在市场竞争中被剥夺。

开放光伏产业的上中游，同伟的产业整合大大降低了生产成本，这也是同伟更好“生存”的关键，尤其是光伏平价时代即将到来的时候。

从补贴时代到平价时代

目前，该国成本最低、使用最广泛的能源是煤和电。光伏发电的成本不能低于煤电，需要各种补贴。光伏平价的实现，也就是说，获取传统能源的电价也可以实现合理的利润。

“今年(2019年)还不到一半，需要一点补贴。据估计，明年(2020年)不会超过三分之一，需要一点补贴。在接下来的一年(2021年)，其中大多数已经完全商业化，不需要任何补贴。”刘汉元判断，“十四五”中后期整个行业不需要补贴，光伏发电已经成为成本最低的能源生产方式。他还认为，由于采矿的环境成本、劳动力成本和运输成本，煤炭发电的成本将会上升。

据中国新闻社报道，三峡新能源格尔木的500兆瓦光伏“龙头”项目首次意识到光伏电价低于燃煤发电的基准电价，开创了中国大规模光伏上网平价的先例。

产业政策保护十年，光伏产业最终将“断奶”。在过去十年里，关于工业补贴的争论从未停止过。几年前的冬天，经济学家林毅夫和张魏莹就工业补贴进行了一个世纪的辩论。林毅夫说，产业政策可以让一些产业先发展竞争优势。张魏莹说，产业政策会误导企业家将资源投资于不该投资的领域和项目。

刘汉元对此有何看法？他的回答非常谨慎，并放慢了讲话速度:“我对这个问题有所保留。在市场条件下，我们通常不赞成简单或容易地补贴某个行业。换句话说，我们希望产业政策和宏观政策不要尽可能补贴某一个行业，因为这会干扰市场的判断，进而扭曲市场机制。”

但是刘汉元强调光伏和当前的电动汽车可能是一个特殊的问题，因为人类的能源结构需要改造，清洁能源产业是人类对能源改造共同希望的必然要求。“因此，德国、日本和美国为光伏和电动汽车提供了适当的补贴。也许，这也是出于这种理解。”

从实际效果来看，工业补贴加快了光伏应用的进程。中国对电动汽车的补贴也加快了电动汽车的产业化。刘汉元说:“无论今天补贴差距有多大，都不能改变客观效果。”

"从这个意义上说，当我们批判和发现问题时，我们不能否认它已经存在的性质，这是很有现实意义的。"刘汉元说，中国为全人类的能源转换、气候变化和烟雾问题做出了贡献，不能仅仅从货币角度批评工业补贴。

2018年的“531”新政“抑制了蓬勃发展的光伏产业，减缓了其发展。根据未来工业研究所(Future Industry Research Institute)汇编的数据，2019年1月至9月，全国安装了15.99千兆瓦的新型光伏发电机组，这是过去四年的冰点。

新安装的光伏发电机组数量减少，这在一定程度上反映了企业的谨慎。然而，资本市场的主导股趋势却截然相反。2019年前三个季度，同伟和龙吉的股价上涨了近三倍。2019年，a股指数将上涨不到20%，你可以用手指数三合一股票的数量。光伏产业的未来趋势是什么

“对于我们今年(2019年)确定的非补贴项目，许多地方实际上是以每度37至39美分的电价为基础，也就是说，我们的整体成本可以控制在每度30至35美分之间。”刘汉元说。

成本优势是通威在光伏领域站稳脚跟的关键。同威永祥股份已将其生产成本从每吨7080万元降至每吨4万元左右，成为全球成本最低、规模最大的公司之一。当这个价格低于行业平均价格时，它就形成了自己的市场空间。同时，永祥公司生产的高纯晶体硅产品纯度极高，质量优势明显。

"整个系统持续稳定运行，保持系统高度净化，产品质量领先。产能利用率的提高和持续稳定的时间增长大大提高了质量和社会利用率。固定资产的折旧、配置、人工成本和公用事业成本也在下降，形成了一个全球成本领先的制造企业。在这样的条件下，今天我们占世界市场的16%至18%。”刘汉元指出了成功的关键。

从低成本优势到相互投资

记者注意到刘汉元在谈论关键问题时会非常小心。谨慎和激情是一组相反的命题。企业家需要适度的热情和适度的谨慎。然而，光伏市场的变幻莫测并不取决于企业家的意愿。

" 2019年上半年，电池相对短缺，尤其是高端电池，这种情况将持续到6月和7月。2019年，整个电池行业如火如荼，下半年电池相对过剩。从今年上半年到现在(指2019年12月底)，单晶、硅棒和硅片相对短缺。”刘汉元了解所有市场信息。他认为，只要有盈余，投资热情就会下降，2020年和2021年的增量就会减少，行业市场将趋于平衡。

企业家需要对这种微妙的变化保持敏感，否则他们将受到市场的惩罚。当产品收入无法弥补生产成本时，企业家将失去对资源的控制，这是市场适者生存的法则。

事实上，光伏产业仍有降低成本的空间，如非生产性成本，如地租和税收制度。刘汉元已经想出了一个将清洁能源生产基地转移到西部地区的计划。

“在现有条件下建造的电站在中部和东部地区每千瓦小时的成本约为4美分，在光线较好的西部地区不到3美分。”谈到搬迁，刘汉元说了很多，而且很兴奋。西部地区的优势是它拥有最多的土地资源和阳光，而它的劣势是人口少、交通不便和水资源缺乏。这些只是光伏发电的相对优势。

另一种方法是童威原有的“渔光一体化”模式，即水力发电和水下养鱼。通过水产养殖和光伏发电的有机结合，“鱼光一体化”不仅可以提高水产养殖的自动化程度、智能化程度和规模，还可以实现“水下绿色安全水产品和水上清洁能源”，真正实现“鱼、电、环保”三丰收，实现土地资源的高效复合利用。

(同伟)2019年上半年，“裕光集成”的总装机容量为1.39千兆瓦，2019年后的所有新项目都将聚焦于“渔光集成”。“在推进“渔光一体化”的过程中，通渭将与土地使用权人达成共识，并在推进项目前签订25年以上的协议，以确保产权的稳定。

目前，投资者非常关注上市公司通威股份的未来发展。对此，刘汉元表示:“自去年6月(2018年)以来，这两个多晶硅项目已经达到满负荷，达到生产标准。原计划是每个项目的生产能力基本可以达到33，000-35，000吨。2019年8月至11月期间，每月实际产量是全世界最高的。“

就下游光伏发电而言，通渭”喻

“我们向多晶硅客户开放这项投资。你需要多晶硅。你在我们的项目上投资20%、30%甚至更多。你也分享我们多晶硅部分的利润。另一方面，我将使用你的硅片，我将把你的股权投资于硅片部分，并分享你在硅棒和硅片部分的利润。只有这样，你才能真正希望我能让多晶硅链变得越来越大，越来越强，我真的希望你能让硅链变得越来越大。”根据刘汉元的分析，分工、合作和协作使其更具竞争力。

在采访中，刘汉元这样说:“事实上，每个人都应该清楚地考虑自己擅长什么，擅长什么，擅长什么，擅长什么，然后充分利用自己擅长什么，从而形成自己独特的优势和长期的可持续经营。”这不仅适合人们，也适合企业经营。

守护者/人/手/守护者

企业家的选择可能不是帕累托最优选择

企业家通常带着自己的气田。气田有很多种，让人们互相保持尊重的距离。这是格力电气董明珠的气田。让人感到温暖，这是小米雷军的光环。

这是什么样的刘汉元？他的光环介于两者之间。刘汉元昂着头走路，双臂有力地挥动，他的气场很强，给人一种巨大的压力感。在采访中，刘汉元非常真诚地回答了每一个问题，使这种压迫感逐渐消失。

刘汉元是一个理想主义者，他希望推动清洁能源革命，这样烟雾就不会在穹顶下肆虐。他也是一个现实主义者，总是警惕“派蔓延”的激进扩张。

当一个企业光芒四射时，最难避免理性自负。无锡尚德和江西赛威都在鼎盛时期疯狂扩张。最后，他们陷入疯狂。

进入光伏行业，通威不是最有前途的企业，但它是一个活到最后的企业。今天，同伟比以前的巨人大得多。它将如何应对复杂多变的市场环境和挑战？除了时间，没有人能回答这个问题。

不能保证企业家能在任何时候获得最佳价值。“帕累托最优”是一个永远无法实现的理想环境。企业家的选择是对机会成本的赌博。无论输赢。

万物的秩序和繁荣是尊重自然法则的结果。企业和经济的发展离不开这种普遍性。借用孙叶放的一句名言:“一千条法律，一万条法律，价值的第一法则”。

国家商业日报