当市场按下“重启按钮”时你准备好了吗

当市场按下“重启按钮”时，你准备好了吗？

■此共享大纲:

1。我们应该高度重视疫情，不要太惊慌。

2。企业在应对疫情时应保持战略灵活性。我们可以进攻和撤退。3.疫情对各行业的影响包括严重病例和受益者。

4。缓解企业现金流量困境的具体计划和原则

5。疫情过后，市场肯定会“重启”

从2020年初开始，新的冠状病毒感染肺炎疫情将从湖北武汉迅速蔓延至全国各省。中小企业如何在危机中生存？如何化危险为机遇？盛京网通创始人、盛京嘉成亿母基金创始人彭志强院长分享了他的“应对中小企业疫情”。

我们应该非常重视它，不要太惊慌。

企业家和企业家都在家里一个接一个地工作。然而，我相信每个人都不会忘记这次新的疫情，就像上次非典一样。你如何看待这种流行病的可能性？我个人的看法是高度重视，但绝不恐慌。

因为从数据来看，湖北省以外的死亡率很低，不超过0.2%。如果这个数字不发生质的变化，那么我们应该高度重视它，不要过于恐慌。这是我们对这种流行病的基本理解。

目前，防疫工作已进入第二阶段。春节后人口涌入主要省份，如北京、上海、广东、浙江和江苏，将面临人员回流导致疫情增长的巨大考验。这是我们所有的企业家和企业家可能不得不面对的巨大不确定性。不过，从数据发展趋势来看，疫情将在3月得到有效控制，在4月和5月得到有效控制。

然而，消费服务行业和人口集中的行业的完全复苏需要一个渐进的过程。预计在该流行病全面缓解后的两到三个月内将逐步恢复。也就是说，最快要在5月和6月，最慢要在7月和8月才能完全恢复。

一般来说，市场需求仍然存在，但是已经被推迟了。一旦疫情得到完全缓解，大多数业务类型将反弹报复，从而收复失地。从这个角度来看，我们所有的企业家和企业家都不应该过度恐慌，关键是我们如何度过这几个月？未来我们还有很多机会。

应该特别强调企业家和企业家把自己、家人和员工的生命和健康放在第一位，不要粗心大意。盛京通知施工推迟到2月5日新年30号晚上，然后调整到5号在家工作，10号在办公区工作。我们开始建设的决定总是在政府政策之前，并且会在任何时候进行滚动调整。我们目前正在评估进一步延长在家工作时间。

因此，提醒所有企业家和企业家不要早于政府建议的时间返回工作岗位，并建议有资质的企业主动延长在家工作时间。如果他们真的想在办公室工作，他们强烈建议分批工作，不要鼓励每个人同时回去工作。这可以降低集中感染和在途感染的概率。另一方面，如果一些员工不幸被感染，整个企业将不会完全关闭。

保持战略灵活性，前进、进攻、撤退和防御。

在应对疫情的过程中，不同类型企业面临的现状和问题仍有一些差异。因此，这就要求企业结合本行业的特殊情况和本企业的特殊情况进行有针对性的应对。

在应对疫情过程中，企业要“以变应变”，结合自身行业、企业的个性化情况，保持战略弹性，进可攻、退可守。

作为企业家和企业家，不要片面地传递信息或者相信一些过于恐慌的预测和判断。感染如新病毒的人有轻微疾病、严重疾病和死亡。对于商业运作来说尤其如此。一些企业可能遭受了相对较大甚至致命的影响，但这可能只是其中的一部分。更多的企业可能拥有m

我们为什么要对如此过度的恐慌保持警惕？因为经济的某些部分或某些个人出现问题是正常的。即使没有这种新的爆发，每年春天之后，相当数量的小型和微型企业将不再开业。春节通常是门槛。因此，当我们辩证地看待这些问题时，我们可以得到正确的判断。

因为经济最害怕“流动性锁”，就像金融危机一样，不是每个人都没有钱，而是每个人都恐慌，每个人都把现金握在自己手里，然后最终经济会出问题。就像我们所有人都在掠夺面具一样，即使我们有能力主宰世界，我们也无法立即满足中国14亿人口的需求。

因此，正确引导社会、企业家和企业家是非常重要的。在企业防御救灾的过程当中，一定要避免形成过度恐慌的情绪传染。

病入膏肓，受益者众多

这里我们将从不同类型的企业来分析这一流行病传播过程中可能面临的挑战和机遇。像

▌第一种类型，to G或to大B的企业。

这样的企业，在有限的人际流动后，可以很快恢复业务，但只面临订单延迟的问题。由于到G或到B企业的客户类型通常是预算系统，现金流相对充裕，通常需要在年底前支出预算资金，采购量巨大。2019年，中国泛政府口径的基础支出接近30万亿，约占国内生产总值的30%，因此这一数额非常大。

因此，由于疫情的影响，这部分企业完全处于控制之中。即使按照我们过去的习惯，在这种背景下，政府应该有很大的可能性增加开支规模。此外，我们确实发现在公共卫生和环境保护等许多公共领域仍然存在许多缺点和薄弱环节，因此相信这些领域的开支会增加。

因此，一般来说，对企业的影响是短期的和可控的，只有订单的延期。从中期和长期来看，可能会有一些积极的因素。

▌第二种类型，在这次疫情当中可能直接受益的行业。

例如，医药保健、电子商务、网络游戏、网络娱乐、网络教育、无人零售等行业和企业。应该说已经得到了发展的机会。这些新的经济部门将进一步加强。2003年的非典促使阿里和京东崛起。

例如，在线教育在2019年面临营销成本高的困境。许多业内人士认为在线教育可能行不通。然而，这场流行病所带来的住房经济给上述行业带来了巨大的变化。

远程办公和在线办公曾经是少数群体的行为，但下一步将是市场上普遍接受的组织和管理方法。因此，在上述有利领域的新经济行业在这次疫情之中和之后都将进一步走强。家企业将受到风投/私募股权投资公司的关注，成为科技创新板和创业板注册制度下新经济的主力军。

新经济或数字经济，现在占国民经济增量的占比已经接近70%，这就意味着我们最有活力的、最有前途的一些行业和领域，在这一次的疫情当中不仅仅没有受到冲击，反而得到了极大的推动，进一步增强了中国在新经济和数字经济领域的竞争力。这再次提醒我们，市场发展的趋势是不可逆转的。因此，我们更多的传统产业必须拥抱新经济，必须使用新技术和新模式来改变我们原来的场景和商业战略。

如果一个企业有困难或者需要一个过程来改造自己，那么企业家可以通过参与股票投资基金来坚定不移地参与新经济的发展。新经济是穿越中国经济下行周期，也是穿越这一次新冠疫情的为数不多的优质行业。

▌第三种类型企业就是制造业和国际贸易。

Manufacturing可根据不同类型的客户划分为不同的细分市场。就出口而言，目前存在一些不确定性，这提醒我们政府应该密切关注。众所周知，世界卫生组织宣布，这一新出现的流行病是一个非常令人关切的公共卫生紧急情况。美国、英国和其他国家已经大大限制了中国人员的行动。在这种背景下，我们应该特别警惕失控现象，以防止国际市场对来自中国的商品产生恐慌，导致拒绝入境或大规模取消订单。一旦这种事件发生，将对中国经济，当然也是对全球经济造成沉重打击。

然而，我们普遍认为，这种双重损失结果的概率并不高，因为中国的供应链有一个完整的工业体系，是世界上任何其他国家都无法替代的

一方面，需要我们加强与国际社会的沟通，传递疫情的最新情况，传递中国公开透明的形象。另一方面，中国制造业需要在一段合理的时间内尽快恢复生产能力，在此过程中，也有必要努力避免由于工人集中造成新工厂爆发的可能性。因此，在未来两周恢复工作期间，制造业也将特别关注防疫节点。

中国制造业如何保证交货时间，尤其是在原材料不足、工人返工不畅的背景下，这对制造业提出了更高的要求。

我们也应该注意进口。进口的核心是在现金流紧张或困难的情况下，以及在销售渠道不畅的情况下，中国进口商如何保持采购的稳定性或付款的及时性。因此，我们国家和我们企业的品牌声誉不会受到影响。在这方面仍有许多工作要做。

对于面向国内市场的制造业来说，工业企业面临的挑战会相对更大，因为2019年中国工业企业的利润会有一定程度的下降。今年的疫情实际上是双重打击。因此，工业产品生产企业应该控制节奏。但是，我们普遍认为工业产品的销售会有所延迟和小幅下降，不会有明显的下降。

从消费品的角度来看，在电子商务的兴起和生活必需品的背景下，甚至在许多救灾物资的生产需求旺盛的情况下，消费品制造业在克服了早期返岗的困难后，应该会较快地进入相对稳定的状态。

▌第四种类型，消费服务业。

消费服务业是这次遭受重创的一个领域。应该说这是一个灾区。众所周知，旅游、餐饮、酒店、教育和培训、电影院、购物中心、游乐园、家政服务等等。在这场流行病中遭受了最大的损失，在3月和4月很难完全缓解。因此，如果没有政府强有力的救援政策的支持，如果企业不能采取有效的应急措施，这将是该领域商店大规模关闭的高概率事件。

过去，各级政府对消费服务的重视程度远远不够，但现在这一行业占我国国内生产总值的比重越来越大，第三产业占50%以上。消费服务业是就业最丰富的领域，也是未来中国经济发展最稳定的助推器。因此，消费服务业应该引起各级政府的高度重视。

需要特别注意的是，许多商店在春节后将不再营业、转移甚至关闭。消费服务业的大部分领域都是基于三分之二体系，三分之一盈利，三分之一很少或没有盈利，三分之一亏损。过去，当这些亏损的商店被关闭或转移时，一些人会立即接管，这将立即吸收空置的商店和人员。然而，预计在疫情初步缓解后，迅速接管的意愿将大大降低。因此，即使三分之一的盈利企业和三分之一的平衡企业坚持采取各种救助措施，三分之一管理不善的商店仍将转移或关闭，缺乏接受者。因此，服务业很可能会出现某些失业问题。对此，政府需要提前制定失业救济政策，以应对消费服务业在这一流行病下不可避免地带来的失业问题。

从中长期来看，消费服务仍将是中国经济增长的主要驱动力。因为人们的生活水平越来越高，他们会越来越重视体验和服务。只是在现阶段，由于新皇冠感染的特殊问题，消费服务业反而受到了最大的冲击。

消费服务业未来的发展机遇必然是工业互联网，即商店的互联网。商店必须超越时间和空间的限制。虽然

▌第五种类型，科技型创业企业。

这是一种受到了巨大冲击的企业，也是一个对中国发展至关重要的领域。这类企业的典型特征是高度依赖风险投资和私募股权投资。科技战争是中美贸易战的真正焦点。科学创新委员会注册制度应该改革的原因是，以科技为基础的企业对中国未来的发展至关重要。

鉴于2019年严冬的资本已经严重打击了科技初创企业，去年中国天使投资市场下跌了约70%，风险投资/私募股权投资都集中在投资的中后期。在新的皇冠流行病之后，首都将进入一个非常寒冷的冬天。在去年暴跌的基础上，科技创业公司的成立、融资和发展将进一步下滑，这是对中国科技强国战略和创新强国国策的致命打击。

连续两年的寒冬，将使得中国科技型创业公司出现明显的“断代断档”，中长期负面影响极为明显。亟待在VC/PE的全方位支持政策、科技型创业公司的特殊政策方向上进行全方位的重大的顶层设计改革，并且迫在眉睫。

期待着科技创新源头的重大顶层设计改革，即科技创业孵化和天使投资。这一点在新的皇冠疫情下很容易被忽视，但却是一件特别关键的事情。

缓解现金流困境的具体计划和原则

面对新的皇冠流行病，让我们谈谈各类企业普遍关心的常见应对策略。

首先，我相信现在每个人都最关心现金流。以前，在盛京的课程中，所有的老师都反复强调现金流大于利润和收入，每个人都没有任何感觉。现在，每个人都应该意识到现金流的重要性。

▌1、贷款或应付债务

首先是贷款。现有贷款的企业基本上不用担心提款和贷款中断，甚至可以申请增加贷款规模。这一次，中国的金融反应非常成熟，包括a股反应，并提出了相关政策，这让人们刮目相看。

对于没有贷款的企业，除了少数品牌企业(如西贝油棉村)，现在很难申请银行贷款。小型和微型企业可以以自己的名义申请某些贷款或补贴。因此，不同规模的企业有不同的渠道和方式来处理贷款问题。

在这里，也提醒所有企业家要善于积累企业信用。当我们不缺钱时，我们需要在贷款上花一点钱来形成企业信用。只有当有真正的困难时，银行才能帮助你。

第二是企业的应付债务。除了银行贷款之外，还可能存在供应商拖欠等问题。在这个时候，我们应该加强与供应商的沟通，尤其是一些有实力的供应商。如果供应商延迟付款，应提供相应的补偿方案。有必要用市场化的手段使对方感到有利，从而解决企业应付债务的问题或挑战。

在处理债务时，企业家应该学会用市场导向的方法给对方相应的解决方案来缓解我们的债务压力。也就是说，对价必须具有吸引力，对价的实现必须得到保证，即分担风险和分享利益。

▌2、关于房租

现在每个人都在谈论租金，许多地方政府或大型购物中心已经出台了相应的减租政策。现时，面对私人业主或业主本身的压力，大家面对的共同困难是如何谈判减租。这就要求企业要有一定的谈判能力，同时要给房地产业主相应的解决方案或好处。

作为房产的主人，他应该自愿减少或推迟租金的收取，因为租房者本质上是一只生蛋的鸡，为房产的主人工作。在疫情期间或救援后的几个月内很难找到新的租房者。因此，降低或推迟租金实际上是房地产业主的理性决定，不会遭受损失。

从沟通计划的角度来看，当然是争取减免，或者至少是推迟交货。因为租赁计划通常是“按几付几”。因此，对于房地产业主来说，延迟收取租金的风险是可控的。对于租金成本高的企业来说，如何让房地产所有者愿意延迟收取租金应该是一个值得思考的问题

总之，当租金是一项相对较大的现金流量支出时，我们必须尝试各种方案和方法来使出租人愿意接受少付租金和延期租金的方案。企业家或企业家应该在其他地方思考，让出租人觉得对价方案是有吸引力的，实现是有保证的。

▌3、员工工资

关于员工的工资，解决方案类似于租金。在我们目前的许多企业中，员工的成本相对较高，约占总成本的30%，有的甚至更高。这是一个相对较高的成本，目前企业普遍面临压力。政府出台了快速救助政策，许多地方政府发布通知，社会保障可以延期，这可以缓解企业的巨大压力，因为社会保障占工资的比例很高。

其次，如果企业确实存在生存危机，它可以与员工就薪资计划进行协商。这种谈判还应该坚持以市场为导向的风险和利益共享原则，而不是一厢情愿和冲动的行动。当然，这是减少会议次数的一种方式，但我们鼓励采用延迟或延迟付款的方式。我们也可以同时采用两个计划。根据每个企业的情况，你的容忍度，员工的接受度等等，我们可以综合考虑。然而，无论采用哪种方案，企业家、企业家和员工都需要积极沟通，实事求是。

这里的“实事求是”不仅仅是说清楚真相。当减少或延期支付工资的计划被采纳时，企业家和企业家可能不得不公开他们的账户，选举和任命雇员代表进行双重签名。企业的业务联系人包括老板和员工代表的签名。在保证公司经营的基础上，员工的递延工资应优先予以退还。归根结底，它是为了让员工理解、信任和拥有安全感。此外，如果公司未来盈利并发展良好，应该给予更多的奖励！

同时，企业也可以对关键人员实施股权激励计划。因为如果这个企业有未来，特别是如果它有资本化的未来，即使今天很困难，每个人都可能愿意勒紧裤带。当疫情困难时，我们都面临困难。一旦我们度过了这个难关，我们都可以享受到企业未来发展的最大收益，即资本化收益。对于即将上市的科技企业，它们是未来上市企业的原始股份。对于利润较高的格式，它们可以是公司、商店或项目的分红权。

因此，企业可以降低员工的短期流动工资，但在未来应该同时给予员工相应的补偿或奖励，并且必须有一套完整的对策。如果老板有一个合理的、以市场为导向的、有吸引力的解决方案，我相信很多员工很可能会接受这个短期的薪酬调整方案。

当然，如果企业没有到万不得已的时候才这样做的话，就不建议对工资做出特别的计划。因为它更具挑战性。

总而言之，企业是否有钱是老板的问题。但是，如果一个企业真的没有钱，少数员工不能接受延期付款和少付款，这是少数员工自己的问题。这时我们的老板也没有太大的压力。如果大多数员工不接受延迟交货和减少交货，这就是企业的问题。或者企业真的没有未来，或者员工过去没有认识到老板。

▌4、全面精益化是解决中小企业问题的对症药

全面精益。精益是精神和利益的本质。它起源于丰田，核心是消除所有浪费。当企业面临巨大的现金流压力时，与此同时，在这次重返工作岗位的过程中，我们也必须面对工人不足、原材料不足、销售不佳等问题。如果企业掌握了精益的能力，这些困难就会得到缓解。

盛京与声誉团队共同开发了一系列精益方法和工具。声誉团队源自丹纳赫，一家非常独特的公司，收购了近400家公司并实施了精益转型。只有一家公司失败了，其余的都成功了。结果，它以文学硕士的成绩进入了世界500强

企业精益化的内核就是花更少钱、用更少的人、在更短的时间里、以更少的消耗获得更高的效率、更快速的交货周期、更高的客户和员工满意度、更合理的利润。

疫情恢复过程中和未来企业可持续发展都将倒逼中国企业迈向全面精益化。

过去，业务运营是混合的，每个人都不在同一条起跑线上。那么中国经济发展好像是按下了“暂停键”，但是大家大脑模拟一下，如果疫情在一个月或两个月之后缓解，就相当于市场又按下了“重启键”。那么当市场按下“重启键”之后，大家如何抢占先机抢跑呢？这个时间就像这两天的股市，开盘第一天就大幅下跌，但仅在第二天就收复了失地。市场反弹非常迅速，甚至在一瞬间。那么，当市场重新启动时，企业家和企业家需要如何准备？

如果市场要重新启动，它相当于许多商店重新开张，并且真正对许多企业开放。从这个角度来看，我相信很多企业还没有准备好重启市场。流行病过后，我们用什么样的产品来抓住市场机会？团队能力足够吗？资金准备好了吗？牢记这一点，每个人都可能有紧迫感。

因此，今天每个企业家和企业家都应该两手都要硬:一方面，我们应该有防疫。员工的生命和健康必须放在第一位。另一方面，我们必须掌握市场重启的前期准备，如何抓住第一个机遇，如何做好充分的准备。

巴菲特说他的成功来自国家财富的赌博。巴菲特在他50到60年的投资生涯中，经历了美国的起起落落，中国的企业家和投资者也是如此。新冠疫情，其实在一定程度上又给了大家一次重新洗牌的机会，重新抢跑的机会。

赌国运是我们唯一的选择，也是我们成功的一个必然路径。为了重启市场，我们必须全力以赴做好准备。

所以在当下疫情肆虐的时候，相信有很多人是悲观的，但是我们作为有前瞻性的企业家和投资人，在别人恐惧的时候，我们恰恰要做好充分的准备，要在市场重启的时候，我们能够抢占先机。

因此，如果你是一个能够创造客户价值的企业，如果你是一个被员工认可的企业，请放松，开始积极准备市场重启。

一些企业家会感到有点虚弱，以前没有做好工作。现在他们没有竞争力了。他们应该怎么做？我认为，对于企业家来说，如果他们能感到惭愧和勇敢，通过这次考验后，他们就会下定决心，真正实现凤凰涅磐的重生，我们的企业将会成为未来的好企业。万一公司真的倒闭了，其实没什么大不了的。如果你愿意，你可以东山再起。的确，许多企业需要转变、改变方向、改变职业并做出许多调整。失败并不可怕，困难也不可怕。可怕的是，如果你摔倒了，你会认出不聪明的人。

大家也不要担心疫情如果还延后怎么办？如果疫情持续的延后，我相信国家和政府一定会兜底，一定会出大招。以中国100万亿GDP的体量，以政府集中力量办大事的管理体制，在面对大困难的时候，反而是有底牌的，有充足的武器和弹药。

我相信中国一定会度过这场流行病。我希望所有的企业家和企业家为不可避免的“市场重启”做好充分的准备，并祝大家成功！

PS:对于在应对疫情或寻求发展援助时需要帮助的企业家和朋友，您可以在后台留言并留下您的联系信息。让我们在别处详细讨论它。