第一个中国商人的脾气如何刘传志赋予“刘门心术”

联想最成功的产品不是消费电子产品，也不是投资，而是“人”。柳传志在培养人才、培养人才、充分利用人才方面具有独特的思维能力。所谓的“六门”实际上扩展了“家”的概念。

普鲁斯特问卷

如果你能在任何时间和任何国家与人聊天，你最想选择谁？

刘传志:毛泽东、周恩来、林彪、邓小平。

你最想和什么样的人一起工作？

刘传志:诚实是最基本的。

如果你只能带一本书去荒岛，你会选择哪一本？

刘传志:流行菜单。

你最讨厌自己的哪些缺点？

刘传志:轻信，深受其害。

在过去的30年里，刘传志只迟到过三次。

有一次，因为电梯坏了，根据联想的规定，他没有迟到，但当时没有手机。他很担心，情不自禁。

一次在翠宫酒店，一位高管开了一个会。会前，他去洗手间，会见了中国科学院院长，他是负责人。院长拉他聊天。他不好意思离开，秘书也不在。他回来晚了。

我又来了香港，因为特殊情况，我迟到了。

每次你迟到，都会被罚款一分钟。刘传志是一个制定规则的人，也不例外。虽然时间很短，但每个人都应该停止会议，看着他，不要像默哀一样说话。站在惩罚一边的人很不舒服，其他人不觉得好笑。这三次一定让71岁的刘翔很尴尬，他仍然记得迟到的每一个细节。

在他40岁之前，刘并不把迟到当成什么大事。当时，他在中国科学院计算技术研究所工作，每个人都迟到了。那时，我在工作中的主要工作是学习政治。学习之后，男人们开始玩扑克，女人们急忙回家去拨弄炉子。

对待迟到的态度是判断“公司”和“单位”之间区别的小标尺。刘先生非常清楚，没有老板，公司就无法生存，否则即使像准时这样的事情也办不到。

刘氏这一代的许多企业家和他一样聪明和坚决，但他们无法解决产权问题，有些甚至丧失了生命。早在1999年，在接受该杂志采访时，刘传志感叹道:联想需要解决高科技员工持股问题，尤其是企业家员工持股问题。高科技产业对人力资本的需求很高，高于许多其他产业领域。他的观点是，高科技企业的员工必须持股并尽可能多地持股。这是由高技术产业的特点决定的。

刘传志认为做蛋糕的问题应该先解决，然后分蛋糕的问题才应该解决。他的意思是首先要有效率，然后红利应该在分蛋糕时通过改革来发放。这篇文章的背景是讨论国家改革的顺序。如果它是特定于公司的，今天的企业家不能接受:要创业，必须先分蛋糕，然后再做大。刘对此也有模糊的理解。1993年，他以分红权为切口，向中国科学院索要35%的“分红权”。他又花了六年时间将分红权改为“分红权”。

他意识到和他一起创业的第一批员工与联想的年轻人有不同的价值观。这一代50多岁的人在20世纪80年代以前没有机会做任何事情，但他们退缩了。改革开放后，如果有机会做点什么，他们会很满意的。然而，三十多岁的年轻人不同。他们有许多选择和要求。我们必须研究他们的愿望，给他们合理的满足。然而，35%的股份仍然远远不足以“让公司拥有自己的所有者”。

中国科学院一直倡导联想在股东层面引入战略合作伙伴，而柳传志认为，如果一个企业要成为百年老店，股东权益不能过于分散，否则没有人会对公司的长期发展负责。从100%的国有资产到上市前中科院持有的36%的股份，再到联想企业核心员工潘海持有的20%的股份

为了让公司在不同阶段有合适的所有者，刘传志不仅要处理股权分置改革的麻烦。中年企业家，他在90年代中期遇到了如何完成新旧交替管理的问题。他曾感叹说，最困难的事情是年轻人如何才能获得老同志的信任。此外，“在20世纪90年代初，我改变新旧观念的决心也受到了打击。当时，我们的一些年轻同志在承担了这个负担之后，做了一些越轨的事情。”他遭受的打击与孙宏斌的事件有关。刘传志后来亲自把这个他曾经最崇拜的年轻人送进了监狱。这一事件的细节非常丰富，无需重复。在刘的头15年生意中，几乎每年他都会遇到一些让公司“死而复生”的困难。孙宏斌事件绝不是一个孤立的案例。他对自己说:“在经历了巨大的恐吓、巨大的痛苦和幸福之后，你害怕什么？”

刘传志，祖籍江苏镇江，从小在北京长大。他仍然用老北京人的口语说话。他看起来像南方人和北方人。他有一张国脸和浓眉。当他不笑的时候，他有互相挤压的动力。刘的意识形态管理已经渗透到中国的哲学和战术中，比如重新解释“妥协”、“大转弯”、“赛马与赛马”、“拧螺丝”等俗语。俗话说，“世间万物皆有学问。”在早期，联想能够在他的逻辑的护送下穿越危险的海滩。有趣的是，刘在处理这个问题上的圆滑可以让他在没有说错话的情况下睡着，但是他不愿意掩盖自己的真实面目，即使他的演讲会被过度解读并导致争论。

如有必要，他在面对竞争或平息“叛乱”时会果断果断，他对传统知识分子的价值观如孝顺、诚实和谦虚感到敬畏。他有很好的沟通界面。他专注于自己的眼睛，在听任何人说话时都非常专注。企业家，无论年龄比他大还是比他小，都愿意像兄弟一样尊重他。7月7日晚，联想控股在国家会议中心举行盛大上市仪式。像企业界的武林大会一样，几乎所有大门派的领袖都到了。

许多人将持股上市定义为刘传志的收市行为，但刘传志明确表示，他不会退休，并将继续担任“朱立南(联想控股总裁)的助理，直到他觉得没必要给我发工资”。他多次说过:“联想是我的生命”。目前，联想集团和联想控股的潜在能量小于那些在空中的公司。对刘传志来说，退休现在可以维持一代人的名声，但如果他想成为一家百年老店，他可能无法理清思路。

本报告的主题是“六门”。或许联想最成功的产品不是该集团的消费电子产品，也不是其控制性投资，而是“人”。刘在培养人才、培养人才和最大限度地利用人才方面有着独特的思维能力。所谓的“刘门”实际上扩展了“家”的概念。这包括他与孩子和家人的交流，以及如何为杨袁青、朱立南和陈少鹏“奠定基础”。他们很少不是一般意义上的职业经理人，而是也能把联想视为自己生命的企业家。“刘门”还包括联想控股投资的企业家。即使是最强壮的人也承认受到刘传志的影响。此前由

以下为访谈实录。

解读上市

联想控股披露的招股说明书显示，该公司2014年收入约为2890亿元，净利润为78.9亿元，利润率为2.7%。在准备上市时，这个问题困扰着你吗？

刘传志:没有，因为控股公司会和联想集团合并报表，他们的营业额就会过来。今天他们可以获得4.5%的利润，这已经很好了。高收入和低利润率是联想行业的特点。在其他控制领域，利润率要高得多。这是我们成立联想控股的原因之一。如果企业真的能形成角力，它将在关键时刻大力支持联想集团的发展。