邓忠集团学习小组要打败竞争对手看看这三个人就够了

原标题:邓忠集团学习小组:击败竞争对手，看看这三个人就够了！

在竞争的过程中，无论是为了争取人民的民心还是为了赢得土地，无论是为了建立利益联盟还是为了挑起事端，企业组织的目标都是为了在市场中获得绝对的优势和主动权。

一个企业想和另一个企业竞争，当前的思潮非常混乱:有人说这是一场你我生死攸关的斗争；有些人说这是合作，他们创造了一个词叫做“合作”。其他人则认为存在不匹配，因此存在错位竞争的论点。

莆田圣岛从事企业战略咨询已有12年，我也经历过许多市场竞争，包括争斗、分裂、分裂和争斗。

那么，我们如何知道竞争的本质呢？

作为一个利益组织，没有一个组织能超越竞争的话题。在竞争的过程中，无论是为了争取人民的民心还是为了赢得土地，无论是为了建立利益联盟还是为了挑起事端，企业组织的目标都是为了在市场中获得绝对的优势和主动权。

这是竞争的本质。

因为竞争是动态的，只有当在比赛或合作中有优势或主动性时，竞争的结果才能有利于我的价值。

说到这，我经常会遇到朋友问我，“如果我们想击败竞争对手，我们如何才能找到正确的策略？”

我从不拒绝回答这样的问题。我认为寻找竞争的策略实际上需要从人开始。因为什么样的人，什么样的企业，什么样的战略战术。

第一，研究对手的董事长

在中国，无论是好企业还是坏企业，最高领导者都直接关系到企业的未来。他的思维轨迹和知识结构、他的思维和行为方式直接决定了好的想法能否在战略层面上被提出和采纳。

我遇到了一位非常聪明的企业家，他非凡的判断力令人惊叹。

有一次我们喝茶，导演汇报了他的工作。就在开始的时候，他直接打断并提出了问题的关键点和解决方案。从专业角度来看，董事长的分析和决策确实无懈可击，近乎完美。然而，他的导演能成长吗？显然这很难。

如果对手的董事长是这样的人，事实上，这个企业在战术上会有很大的漏洞。因为尽管主席有很好的洞察力和清晰的战略，他不能在战术上无所不能。对于这样一个企业，有必要从战略上学习，从战术上骚扰，这样你就可以打乱它的整个布局。

第二，研究对手的总经理

总经理的职位在一些企业由职业经理担任，而在一些企业则直接由职业经理担任。他们的一些角色影响了董事会主席，从而影响了企业的战略。其他的是将战略转化为战术的角色。还有个别企业的总经理是摆设，这不包括在我们的讨论中。

从前，一家家族企业的总经理上任时充满信心。他为这个企业的战略发展制定了一个战略调整计划，并征求我的意见。我非常了解这个企业，在阅读了这个战略思想后感觉非常好。

然而，问题是这种战略思维的核心要求企业优化人才。总经理无权对人才的优化发表任何意见。所以我给了他一个答复:“看看这个形式，有一个巨大的势头；当我们查看实现时，很难让鬼魂哭泣。”

没过多久，他就被长辈们捧上了天，成了公司的装饰品。

我为这个企业感到非常难过，但是我能做什么呢？这是这个企业的基因。

如果一个企业的总经理很难成为一个战略战术家或一个战略上的前后联系者，那么这个企业就不会有一个系统的营销方法，更不用说一个系统的决策机制了。对于这种企业，你可以采取打蛇的方法。如果你把他打直7英寸，他会全身瘫痪。

第三，研究对手的销售总监

当我创建咨询公司时，我将公司的战略主题设定为“对结果负责！”因此，我最喜欢与企业的销售总监沟通，因为企业的所有布局和投资最终都是通过销售的发生而落地或执行的，所有的成败都是通过销售来实现的。

我对合格销售主管的研究有三个方面:

首先是公共利益。

如果没有一颗共同的心，销售总监就不会是一个具有全球视野或兴趣广泛的人。这种人在企业中弊大于利。

第二是自私。

我们没有必要回避自私的问题，但是自私分为大的私人信件和小的私人信件。一个没有极大自私的销售主管不可能有一个忠诚的追随者。没有一个忠诚的追随者，就没有铁队。

第三个是整体观点。

如果一个指挥战争的将军没有全局观，他肯定会在销售分配上犯一个大错误。即使他偶尔成功，最终也会失败。

有一家企业销售业绩不佳，连续几年销售没有任何进展。然而，我发现这家企业的区域经理和销售总监都抽软中华级香烟，而且都开好车。很久以前“穷寺富僧”的原因是什么？

原因很简单，销售总监不合格。他没有很大的自私和普通的心。

销售总监的职责是将战略进一步分解成许多战斗，并确保每一场战斗都有主动权。

很遗憾，好的销售主管太少了。

第四，这三个人的组合

我经常在企业中遇到这样有趣的高层人员组合。

全能董事长由行政总经理和业务销售总监担任。

一位强硬的总经理和一位专业的销售总监与这位软弱的董事长相匹配。

政治化了的董事长与谄媚的总经理和不称职的销售总监相匹配。

谦虚的董事长配有全面的总经理和软弱的销售总监。

偶像主席是由总经理事务和销售主任自私。

我经常问自己，为什么是这种组合？

这就是企业生态，类似于“如父如子”。不管你有什么样的企业家，你都会有相同的才能组合。

全能的董事长、首席执行官和总经理事务主管，这样的企业看起来很高，但实际上，很难从战术上实施战略。在竞争阶段，如果这样的企业只需要被耗尽，它就会犯错误，如果它犯了错误，它将在竞争中处于劣势。

软弱的董事长、强硬的总经理和专业的董事是最难对付的。不管企业家是聪明与愚蠢还是真的软弱，这样的组合往往是总经理的职业指导来促进企业的发展。这种组合的问题主要是由于总经理的离职。离开公司一方面可以动摇所有员工对企业决策的疑虑，另一方面也会导致团队的分裂。

政治董事长拍总经理马屁和不称职的董事在中国乳制品行业更常见。这些企业要么多年没有改变，要么正等死。没有必要分析和关注。即使这种企业现在有了一定的市场基础，它未来的命运也只有两条路，一条是被收购，另一条是被打败。

谦虚的董事长，全面的总经理，软弱的董事。这种组合也很好。总经理承担销售总监的职能，但通常效率更高。当董事长不信任总经理时，这类企业通常会出现问题。

偶像董事长事务总经理对董事有着自私的兴趣。这是对偶像主席最大的诽谤。没有办法。偶像主席越多，他的总经理就越像他的助手。然而，由于偶像的特殊性和交易型总经理的弱点，销售总监和一线经理容易产生严重的自私自利，损害企业的利益。

无论是谁提出了他的战略和战术，谁实施了它们，一个企业都与这三个人有着直接的关系。因此，在研究了这三个人之后，企业的问题就会被发现，攻击的方法就会被发现。