原标题:与夏花的对话:“利他主义”是企业家转变为企业家的关键|“认识100个人”第60期

品牌财经联合 《经济》 杂志系列访谈——“致知100人”第60期（点击进入专题）

本期嘉宾：依文集团董事长 夏华

如何向世界展示山区传统手工艺？如何让中国传统手工艺继续传承和发展？在过去的15年里，文怡集团董事长夏花一直在探索通过数字化，生产，基于知识产权和面向市场的刺绣和图案的工业化道路。

在接受《品牌财经杂志》采访时，夏花表示，拥抱传统的关键是不要让这些遗产消失，所以年轻人必须享受和参与创作。然而，单纯的公益方法难以为继，必须用商业方法来不断继承和发展传统手工艺。

夏花指出，将传统与时尚相结合的最简单方法是将传统工艺与年轻人的创造力和想法相结合。"这正是真正的民族潮流，文化创造价值，山工创造价值."

此外，谈到创业企业的发展，夏花也很有见地。在过去十年里，她指导了数百家初创企业成长或上市。夏花强调，“利他主义”是企业家成为企业家的一个重要因素。

“当个人梦想逐渐变成集体梦想时，我会说企业家变成了企业家。在这个过程中，你的模式会一步一步地扩大。原因是你开始不仅对自己假装，而且对更多的人假装。”夏花解释道。

在她看来，企业家不仅要有技能，还要有正确的思维方式，思考如何从模式中拓宽自己，从而真正扩大企业。“信念对企业家来说非常重要。这种方法只是暂时的成功，并不能长久地成就一个品牌或企业。企业家能带来什么样的人？”

"对一个企业来说，最重要的是播种创新基因."夏花说，企业家应该敢于在风大时颠覆自己，当风大时再调整就太晚了。今天的企业家不仅需要思考5年后会发生什么，还需要思考10年后的发展战略。

夏花出席2019年品牌金融峰会

品牌财经经济杂志：你曾表示将在五年时间内，带领中国的绣娘去到世界舞台上。现在取得了哪些进展？

这个过程实际上非常困难。当时，当我们在两个数据库的刺绣娘和模式，没有人是乐观的。每个人都觉得到处找刺绣娘，记录刺绣技术和工艺是一种公益行为，不会产生商业价值。

然而，当个人价值积累成群体价值，当我们拥有8000名刺绣师时，这些价值就会得到体现，全世界的品牌设计师都会开始寻求我们的合作。我们已经有13，000多种刺绣品，将来还会有30，000多种。

与此同时，我们还制作了一个图案数据库，一点一点地从刺绣作品中剥离出几千年来传承下来的精美图案所代表的含义，将其转化为设计师可以应用的彩色手稿和世界可以理解的语言。

在两者的基础上，我们通过培训将非标准手工艺品培训成标准化的产品形式，并开始打造秀娘知识产权。今天梁中梅小姐的蝴蝶仙子绣品已经卖了几千元，潘奶奶的绣品已经卖了几万元。它让文化创造价值，让大山的工艺创造价值。

只有今天，我们才能有这样的决心、信念和梦想。未来，我们将为世界带来10万台刺绣机，把民族产品变成品牌。可以说，在15年的时间里，我们已经建立了一个数字化、制造化、知识产权化、市场化的工业生态闭环。

夏华：

拥抱传统的关键是“不要让这些遗产消失”。随着年龄的增长，如果没有年轻人愿意继承，今天的许多刺绣技术将很快消失。

年轻人如何能够喜欢并愿意传递这些技术？

如果你带了原版刺绣，年轻人不会喜欢的。他们必须参与创造。例如，特别受欢迎的蜡染帆布鞋是由许多年轻人和老年人创造的。他们要求老人在帆布鞋上画出他们最喜欢的图案，并当场染色。每双帆布鞋都承载着每个年轻人的个人魅力。

我认为现在很容易将传统与时尚结合起来，将传统工艺与年轻人的创造力和想法结合起来。

今天，成千上万的年轻设计师参与了整个山地集市的创作。他们和村里的老人一起吃饭、生活，一起体验当地的文化。然后老人用传统的技巧来表达年轻人的新奇想法。

我只是认为这是一个真正的民族潮流，它继承了民族文化的精髓，也是所有热爱这一潮流的人创造的。

此外，这使得贫困农村地区的工匠和妇女摆脱贫困并变得富有。例如，74岁的山中苗族老奶奶潘——，在中国手工作坊的平台上，一年能挣153万元。

然而，如果这是一种纯粹的公益方式，遗产很难维持，因为它既是一种爱，也是一种职业，尤其是对大山的工匠来说。如果这只是继承而不是赚钱，年轻人不会效仿。因此，每个参与者都必须在更多人加入之前赚钱。这需要商业方法。我认为过去25年积累的商业智慧在这里爆发了。

品牌财经经济杂志：很多人表示，时尚总是和年轻化挂钩的，追求手工艺是拥抱传统。你觉得拥抱传统最根本的内容是什么？怎么看待当前兴起的国潮热？

最重要的是从梦想到模式。每个企业家一开始都带着梦想出海。当我从一名大学教师那里辞去销售员的工作时，我想创造自己的品牌。

当你在这条路上接触越来越多的人时，你就开始真正决定企业的价值。

当你逐渐将你的个人梦想转化为团队的梦想时，我会说企业家变成了企业家。如果你心中只有自己的梦想，所有的努力和欢乐都围绕着你，我认为你还不能成为一名企业家。

当你真的开始假装是你心中的行业梦想，真的开始假装是你的上游和下游，你的用户和更多的人。我想你可以说你是一个企业家。

在这个过程中，你的模式会一步一步地扩大。原因是你开始不仅对自己假装，而且对你心中更多的人假装。

因此，“利他主义”是企业家转化为企业家的重要因素。

夏华：

品牌财经经济杂志：你从大学老师辞职到创办企业，再到现在推动中国传统手工艺的传播和发展。每走一步都是一个格局，怎么看待您这种格局的变化？我是一名大学教师，所以我特别关注企业家，因为我已经走过了很多弯路。我期待许多企业家少走弯路，不走弯路。

我特别关注企业家的两个要素。

首先，企业家不仅要有技能，而且要有使企业做大的正确方法。

如今，许多企业家愿意学习“技能”，并到处听讲座来学习方法。然而，他很少有机会静下心来，真正地去思考陶的问题。成功和不成功的人之间的本质区别是什么？

所以我非常喜欢有信仰的年轻人。也许一开始，他的起点并不高，他选择的行业也不那么飘忽不定。

然而，我认为，只要他有信心，并真正考虑如何拓宽自己的模式，你会发现越来越多的人愿意跟随他，使小企业变得更大，一个似乎不在风口浪尖的行业变得越来越受欢迎。

所以在这一点上，我认为信念对企业家来说非常重要。这种方法只是暂时的成功，不可能长久地成就一个品牌和一个企业。企业家的模式有多大，他们能带来什么样的人？许多企业家只能让人们比自己低，但许多企业家能控制比自己高、更有活力的人。

因此，对于企业家来说，除了他们的使命、愿景、价值观、组织结构、关键绩效指标之外，企业家自身心智的成长和成熟也至关重要。

夏华：

对于品牌财经经济杂志：除了企业家之外，你还是一位创业导师，辅导了很多创业公司上市。在这个过程中，你是如何挑选和判断企业和项目的？企业来说，最重要的是播下创新基因，并在有利的时候敢于颠覆自己。这使得企业在遇到风暴时能够挺直船头，再次出发。暴风雨来临时，调整已经太晚了。

所以我认为，当船下沉时，争夺头等舱的座位是没有意义的。此时，我们必须思考如何让这艘船乘风破浪，进行真正而持久的创新，让这个企业永远站在最前沿。

这需要我们冷静下来，思考如何在每一个阶段应对明天，不管是好是坏。所以今天并不是说你想从现在开始考虑五年，而是从现在开始考虑十年，这样你就有机会了。这叫做战略。

我认为企业家需要花时间在战略上，而不仅仅是策略上。对企业家来说，最重要的是思考企业的价值曲线。财务曲线是由职业经理人团队和你一起绘制的，但价值曲线必须由你和世界上最优秀的人一起绘制。

夏华：

品牌财经经济杂志：你曾跟朋友说，当一艘船要沉下去的时候，不管他是坐头等舱还是普通舱，都是没有用的。结合依文的经历，你觉得企业如何能够实现持续发展？